Account Executive (m/w/d)

Explicatis GmbH; Köln; Vor Ort; EUR 60.000 - 90.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Mobile Office

Gleitzeit

Flexibles Arbeiten

30 Tage Urlaub

EU-Auslandsaufenthalt möglich

Moderne Arbeitsausstattung

Zusammenfassung

Explicatis GmbH in Köln sucht erfahrenen Vertriebsprofi für den B2B-Verkauf komplexer Lösungen aus IT und Cloud-Services. Sie akquirieren, qualifizieren Leads und schließen Projekte ab. Sie erstellen Angebote, verhandeln Preise, steuern die Pipeline und arbeiten eng mit Marketing, Tech und Kunden zusammen.

Deutsch sicher, Englisch hilfreich, KI-Tools sinnvoll einsetzen. Sie arbeiten auf Augenhöhe im Team, genießen Freiraum für kreative Ansätze und tragen Verantwortung vom Erstkontakt bis zum

Qualifikationen

• Du hast bereits im B2B-Vertrieb gearbeitet, idealerweise mit erklärungsbedürftigen Produkten oder Dienstleistungen.
• Du hast selbst abgeschlossen und nicht nur zugearbeitet: Angebote verhandelt, Einwände aufgelöst, Unterschriften geholt
• Du telefonierst gerne und gehst lieber heute ins Gespräch als nächste Woche
• Du hörst mehr zu als du redest und erkennst schnell, ob ein Bedarf echt ist
• Du bist kreativ in der Ansprache: Du formulierst selbst, findest eigene Aufhänger und wiederholst nicht die Standardvorlage
• Du bist verbindlich: Was du zusagst, kommt – beim Kunden wie intern
• Du schreibst und sprichst sicher auf Deutsch und kannst komplexe Themen einfach erklären; gute Englischkenntnisse helfen dir bei internationalen Ansprechpartnern
• Du setzt KI-Tools gezielt dort ein, wo sie echte Zeit sparen oder bessere Ergebnisse liefern
• Du bist neugierig auf Technologie und bereit, dich so weit in unsere Leistungen und Produkte einzuarbeiten, dass du auf Augenhöhe sprechen kannst

Aufgaben

• Du führst Gespräche bis zum Abschluss, holst unsere Expertinnen und Experten an der richtigen Stelle dazu und setzt Case Studies, One-Pager und Whitepaper gezielt ein
• Du erstellst Angebote, verhandelst sie und bringst sie zur Unterschrift – der Abschluss liegt bei dir
• Du bleibst dran, wo es sich lohnt, und sagst ab, wo es nicht passt
• Du übergibst gewonnene Projekte sauber an das Projektteam und hältst Pipeline und Forecast im CRM aktuell
• Du gibst dem Marketing Feedback, welche Argumente ziehen und welche Einwände immer wiederkehren

Kenntnisse

B2B-Vertrieb

Verkaufstechniken

Telefonakquise

Kundenqualifizierung

Angebotslegung

Jobbeschreibung

Werde Teil unseres Explicatis-Teams am Standort Köln

Explicatis ist ein inhabergeführter Spezialist für IT-Beratung, Entwicklung von Cloud-, Web- und Mobile-Apps sowie derEntwicklung smarter Geräte. Mit unseren digitalen Innovationen erschaffen wir die digitale DNA unserer Kunden und sichernihre Wettbewerbsfähigkeit in der digitalen Welt von morgen. Werde Teil unseres Teams und arbeite gemeinsam mit top ausgebildetenund motivierten Kollegen am Gelingen unserer Projekte. Wir setzen auf professionelle Methodenkompetenz und Weiterbildung.Unsere Arbeitskultur zeichnet die Begeisterung aus, miteinander Größeres zu Bewirken und dabei jeden einzelnen zu schätzen.Daraus resultiert eine gesunde Integration von Beruf und Privatleben.

Anfragen erreichen uns regelmäßig – über unsere Webseiten, unsere Kampagnen, Empfehlungen und unser Netzwerk. Was uns fehlt, ist jemand, der sie konsequent zu Ende bringt: schnell im Gespräch, klar in der Einschätzung, verbindlich im Abschluss. Genau dafür suchen wir dich.

• Du bearbeitest eingehende Anfragen aus Webseite, Kampagnen, Messen, Empfehlungen und Netzwerk – zügig, weil die ersten Stunden oft über den Abschluss entscheiden
• Du gehst früh ins persönliche Gespräch, meist am Telefon, und qualifizierst sauber: Bedarf, Entscheider, Zeitrahmen, Budget
• Du erkennst, ob ein kompaktes Produkt oder ein großes Individualprojekt gefragt ist, und steuerst Tempo und Aufwand entsprechend

Aus Gesprächen werden Kunden

• Du führst die Gespräche bis zum Abschluss, holst unsere Expertinnen und Experten an der richtigen Stelle dazu und setzt Case Studies, One-Pager und Whitepaper gezielt ein
• Du erstellst Angebote, verhandelst sie und bringst sie zur Unterschrift – der Abschluss liegt bei dir
• Du bleibst dran, wo es sich lohnt, und sagst ab, wo es nicht passt
• Du übergibst gewonnene Projekte sauber an das Projektteam und hältst Pipeline und Forecast im CRM aktuell

Du gestaltest mit

• Du gibst dem Marketing zurück, welche Argumente ziehen und welche Einwände immer wiederkehren
• Du entwickelst Argumentation und Angebotsvorlagen weiter und behältst deine eigenen Zahlen im Blick

Unsere Erwartungen - Deine Fähigkeiten

• Du hast bereits im B2B-Vertrieb gearbeitet, idealerweise mit erklärungsbedürftigen Produkten oder Dienstleistungen
• Du hast selbst abgeschlossen und nicht nur zugearbeitet: Angebote verhandelt, Einwände aufgelöst, Unterschriften geholt
• Du telefonierst gerne und gehst lieber heute ins Gespräch als nächste Woche
• Du hörst mehr zu als du redest und erkennst schnell, ob ein Bedarf echt ist
• Du bist kreativ in der Ansprache: Du formulierst selbst, findest eigene Aufhänger und wiederholst nicht die Standardvorlage
• Du bist verbindlich: Was du zusagst, kommt – beim Kunden wie intern
• Du schreibst und sprichst sicher auf Deutsch und kannst komplexe Themen einfach erklären; gute Englischkenntnisse helfen dir bei internationalen Ansprechpartnern
• Du setzt KI-Tools gezielt dort ein, wo sie dir echte Zeit sparen oder bessere Ergebnisse liefern – bei Recherche, Gesprächsvorbereitung oder Angebotserstellung – und prüfst die Ergebnisse kritisch, statt sie ungeprüft zu verwenden
• Du bist neugierig auf Technologie und bereit, dich so weit in unsere Leistungen und Produkte einzuarbeiten, dass du auf Augenhöhe sprechen kannst. Ein technischer Hintergrund ist kein Muss – die Bereitschaft, Fragen zu stellen, schon

Unsere Versprechen - Deine Vorteile

• Spannende IT-Projekte:Erschaffe mit uns digitale Innovationen in den Bereichen Cloud-, Web-, Mobile-Apps und smarte Geräte für Top-Kunden. Wir entwickeln maßgeschneiderte Softwarelösungen – von leistungsstarken Webplattformen über moderne Cloud-Architekturen bis hin zu IoT- und KI-gestützten Anwendungen. Unsere Projekte reichen von der digitalen Prozessoptimierung für Unternehmen über die Entwicklung von Mobilitätslösungen bis hin zu skalierbaren E-Commerce- und FinTech-Systemen. Dabei arbeitest du mit aktuellen Technologien und agilen Methoden an Lösungen, die echten Mehrwert schaffen.
• Einzigartiges Teamgefühl:Bei uns findest du gleichgesinnte und motivierte Kollegen, die die Leidenschaft zur IT verbindet. Neben der täglichen Zusammenarbeit stärken regelmäßige Team-Events sowie unsere interne Weiterbildungsreihe Wissensdurst das Gemeinschaftsgefühl.
• Umfassende Betreuung: Wir legen Wert auf ein strukturiertes Onboarding sowie ein professionelles Mentoring und regelmäßige konstruktive Feedback-Gespräche. Neben einer ausführlichen Einführung durch IT und HR steht dir ab deinem ersten Tag ein erfahrenes Teammitglied zur Seite, das dich bei deiner Einarbeitung begleitet und dir hilft, dich schnell im Team und in unseren Projekten zurechtzufinden.
• Vertrauensvolles Arbeitsklima:Bei uns findest du flache Hierarchien, eine direkte Kommunikation, stets offene Türen und ein offenes Ohr für deine Anliegen. Wir legen Wert auf eine konstruktive Feedback-Kultur und eine Umgebung, in der du dich aktiv einbringen kannst. Neue Ideen sind bei uns immer willkommen – sei es für technische Lösungen, Prozessoptimierungen oder innovative Ansätze in Projekten. Als modernes, wachsendes und inhabergeführtes Unternehmen schätzen wir Eigeninitiative und geben dir den Raum, deine Vorschläge umzusetzen und mitzugestalten.
• Top Perspektiven:Profitiere von einer hohen Lerndynamik und herausragenden, innovativen Projekten für Top-Kunden. Wir unterstützen dich beim Erlernen neuer Technologien und beim Vorantreiben eigener Ideen. Du hast die Möglichkeit, interdisziplinäre Methodenkompetenz zu erwerben und dich kontinuierlich weiterzuentwickeln, denn auf dich warten zahlreiche interne und externe Fortbildungsmöglichkeiten.
• Attraktive Arbeitsbedingungen:Wir bieten dir hohe Flexibilität durch Mobile-Office-Tage, Gleitzeit, flexible Arbeitszeiten und weitere attraktive Benefits. Reisetätigkeiten fallen nur geringfügig bis gar nicht an. Sollten Überstunden anfallen, so werden diese entweder ausbezahlt oder durch Freizeit ausgeglichen. Zusätzlich erwarten dich 30 Tage Urlaub sowie die Möglichkeit, bis zu vier Wochen jährlich aus dem europäischen Ausland zu arbeiten.
• Erstklassige Ausstattung: Freue dich auf moderne und klimatisierte Räumlichkeiten mit Lounge/Café und Teamküche, eine gute Verkehrsanbindung, kostenlose Parkplätze, neuestes technisches Equipment sowie eine Getränke-, Obst- und Müsli-Flatrate. Zur Entspannung oder für eine kreative Pause stehen dir Kicker, Racing-Simulatoren und Spielkonsolen zur Verfügung - perfekt für einen kurzen Wettwerb mit Kollegen!
• Umfassende Zusatzleistungen: Wir übernehmen anteilig die Kosten für das Deutschlandticket, damit du bequem und nachhaltig pendeln kannst. Zudem fördern wir deine Gesundheit mit einer Urban Sports Club-Mitgliedschaft, die dir Zugang zu zahlreichen Sport- und Wellnessangeboten bietet. Zusätzlich nehmen wir an einem attraktiven Mitarbeitervorteilsprogramm teil und unterstützen dich bei deiner betrieblichen Altersvorsorge.

Unsere Zukunft - Deine Zukunft?

Du hast die ersten Jahre deines Berufslebens erfolgreichgemeistert und findest, dass die Zeit für eine Weiterentwicklunggekommen ist? Du möchtest deine erworbenen Fähigkeitenund Qualifikationen unter Beweis stellen? Du bist aufder Suche nach dem idealen Unternehmen, um dich freizu entfalten und deine Ideen zu verwirklichen? Du möchtestbranchenübergreifend für bekannte Top-Kunden arbeiten?
Dann bist du bei uns genau richtig - Wir freuen uns auf Dich!