Account Executive (m/w/d)

Aufinity Group | bezahl.de; Köln; Vor Ort; EUR 52.000 - 78.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Aufinity Group | bezahl.de in Köln sucht eine/n erfahrene/n Vertriebsprofi, der die Pipeline eigenständig aufbaut – am Telefon, auf Events, direkt im Autohaus – und Deals zum Abschluss bringt. Du bist Kenner des B2B-SaaS-Vertriebs und übernimmst vom Research bis zum Vertrag alle Schritte.

Du arbeitest eng mit Product und Marketing zusammen, beherrschst Deutsch und Englisch, pflegst dein CRM gewissenhaft und setzt auf Ownership.

Qualifikationen

• B2B-Erfahrung: Mindestens zwei Jahre im Vertrieb von SaaS-Lösungen oder erklärungsbedürftigen Produkten.
• Nachweisbarer Outbound-Track-Record: Pipeline eigenständig aufgebaut und Opportunities aktiv zum Abschluss entwickelt.
• Hunter-Mentalität: Lösungen statt Ausreden, Deals konsequent durchziehen.
• Strukturierte Arbeitsweise: CRM gewissenhaft pflegen, Überblick behalten, Follow-ups sichern.
• Beratungskompetenz: Vertrauen entsteht durch aktives Zuhören.
• Souveräne Kommunikation: Deutsch und Englisch sicher in Gesprächen.

Aufgaben

• Full-Cycle Sales: Du verantwortest den gesamten Sales-Cycle, von der ersten Recherche bis zum unterschriebenen Vertrag.
• Abschlussstärke: Verhandlungen mit Ausdauer und Verbindlichkeit zum Erfolg führen.
• Konsequenter Outbound: Du nutzt jeden Kanal – Telefon, Events, persönliche Besuche vor Ort.
• Präsenz vor Ort: Messen oder Autohausbesuche zur Vertrauensbildung und Finalisierung von Deals.
• Lösungsorientierte Beratung: Bedürfnisse der Kunden präzise analysieren und Mehrwert vermitteln.
• Proaktives Teamplay: Bei Bedarf Unterstützung von Product, Marketing oder anderen Abteilungen holen.

Kenntnisse

B2B-Vertrieb

Outbound-Track-Record

Hunter-Mentalität

CRM-Kenntnisse

Beratungskompetenz

Kommunikation Deutsch/Englisch

Tools

CRM-Systeme

Jobbeschreibung

Das erwartet dich bei uns

Der Automotive-Markt steckt mitten im digitalen Wandel, und Aufinity ist mittendrin. Wir suchen keinen Relationship-Manager und keinen Demo-Erklärer. Wir suchen jemanden, der die Pipeline selbst aufbaut – am Telefon, auf Events, direkt im Autohaus – und Deals konsequent zum Abschluss bringt, egal über welchen Weg.

Das erwartet dich bei uns

Der Automotive-Markt steckt mitten im digitalen Wandel, und Aufinity ist mittendrin. Wir suchen keinen Relationship-Manager und keinen Demo-Erklärer. Wir suchen jemanden, der die Pipeline selbst aufbaut – am Telefon, auf Events, direkt im Autohaus – und Deals konsequent zum Abschluss bringt, egal über welchen Weg.

Wenn du weißt, wie man Entscheider erreicht und nicht locker lässt bis der Vertrag unterschrieben ist, dann bist du bei uns richtig.

• Full-Cycle Sales: Du verantwortest den gesamten Sales-Cycle, von der ersten Recherche im Automotive-Sektor bis zum unterschriebenen Vertrag. Kein Handoff, volle Ownership
• Abschlussstärke: Als echter Closer bringst du Verhandlungen mit der nötigen Ausdauer und Verbindlichkeit zum Erfolg und gibst auch dann nicht auf, wenn es zäh wird.
• Konsequenter Outbound: Du nutzt jeden Kanal, der funktioniert: Telefon, Events, persönliche Besuche vor Ort. Du entscheidest, was den Deal bewegt.
• Präsenz vor Ort: Ob auf Messen oder direkt im Autohaus, der persönliche Kontakt ist dein Hebel, um Vertrauen aufzubauen und Deals zu finalisieren.
• Lösungsorientierte Beratung: Du analysierst individuelle Kundenbedürfnisse präzise und übersetzt sie in einen klaren Mehrwert für den Alltag im Autohaus.
• Proaktives Teamplay: Wenn du Support brauchst, holst du ihn dir, aus Product, Marketing oder wo auch immer. Du räumst Hürden aus dem Weg, statt daran zu scheitern.

Das bringst du mit

• B2B-Erfahrung: Mindestens zwei Jahre im Vertrieb von SaaS-Lösungen oder erklärungsbedürftigen Produkten
• Nachweisbarer Outbound-Track-Record: Du hast deine Pipeline eigenständig aufgebaut und Opportunities aktiv zum Abschluss entwickelt
• Hunter-Mentalität: Du suchst Lösungen statt Ausreden und ziehst Deals konsequent durch
• Strukturierte Arbeitsweise: Du pflegst dein CRM gewissenhaft, behältst den Überblick und verlierst kein Follow-up
• Beratungskompetenz: Vertrauen entsteht bei dir durch aktives Zuhören, nicht durch Standard-Floskeln
• Souveräne Kommunikation: Auf Deutsch und Englisch triffst du in jedem Gespräch den richtigen Ton

Das bieten wir dir

• Excellence & Ownership: Übernimm die volle Verantwortung für deine Themen mit Fokus auf Qualität, Wirkung und nachhaltigen Impact
• Mobilität & Flexibilität: Ein Firmenwagen (auch zur privaten Nutzung) für deine Termine vor Ort, Workation-Optionen sowie Zuschüsse zu Lunch, Internet & Deutschlandticket lassen dich aufs Wesentliche fokussieren
• Purpose & Gestaltungsspielraum: Bring deine Ideen ein, forme deinen Verantwortungsbereich und gestalte mit uns die Zukunft sowie den langfristigen Erfolg unserer Company
• Offenheit und Augenhöhe: Wir leben offene Kommunikation, den direkten Austausch und Zusammenarbeit auf allen Ebenen
• Wachstum ohne Stillstand: Ob durch Weiterbildungen, übergreifende Lernformate oder individuelles Mentoring – du bleibst fachlich und persönlich immer in Bewegung
• Chancengleichheit: Kein Buzzword, sondern Haltung – wir begrüßen Bewerbungen von Menschen unabhängig von Herkunft, Identität, sexueller Orientierung oder Schwerbehinderung. Bei gleicher Eignung werden Bewerbungen von Menschen mit Schwerbehinderung besonders berücksichtigt

ÜBER UNS

Wir sind Aufinity – eines der am schnellsten wachsenden FinTech-Scale-ups in Deutschland. Gemeinsam bauen wir Europas neuen Standard für digitales Zahlungsmanagement im Automotive Bereich aus dem Herzen Kölns. Seit 2018 optimieren wir mit unserer Plattform bezahl.de die Zahlungsprozesse in der Automobilindustrie. bezahl.de automatisiert, digitalisiert und vereinfacht den gesamten Forderungsprozess von Rechnungsstellung, über Mahnwesen, bis zur Datenübergabe ans Finanzbuchhaltungssystem. Gleichzeitig bieten wir unserer Kundschaft einen hochmodernen Bezahlvorgang mit verschiedenen Multichannel-Zahlungsmethoden, die auf hohe Summen spezialisiert sind. So können unsere Kund:innen sich auf ihr Kerngeschäft fokussieren, während wir uns um den Rest kümmern.