Account Executive (m/w/d)

Process.Science; Hamburg; Hybrid; EUR 60.000 - 90.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Betriebliche Altersvorsorge

Betriebliche Weiterbildung

Flexible Arbeitszeiten

Homeoffice-Möglichkeit

Zusammenfassung

Process.Science sucht dich als ersten Vertriebler on Ground, direkt vom Gründer unterstützt. Du übernimmst das komplette Neukundengeschäft im B2B-SaaS-Umfeld und trägst die Ownership über deine Pipeline.

Zu deinen Aufgaben gehören strukturierte Discovery, Stakeholder-Mapping, Demos mit ROI-Belegen, Verhandlungen bis zum Abschluss und saubere Forecasts im CRM. Eine hohe Eigenverantwortung und Lernkultur erwarten dich.

Arbeitsort ist Hamburg hybrid; attraktives Fixum plus Provision.

Qualifikationen

• Mindestens 1–3 Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb
• Nachweisbare Closing-Erfolge im Neukundengeschäft
• Erfahrung im eigenständigen Pipeline-Aufbau
• Sicherheit im Umgang mit komplexen Sales-Prozessen
• Strukturierte Arbeitsweise & Forecast-Disziplin
• Unternehmerisches Mindset und Bereitschaft, Vertrieb mitzugestalten

Aufgaben

• Verantwortung für das komplette Neukundengeschäft inkl. eigenständiger Pipeline von Lead bis Closing
• Strategisches Stakeholder-Mapping in komplexen Buying Centern
• Durchführung fundierter Discovery-Calls
• Präsentation von Demos & Business Cases mit klarem ROI
• Verhandlung und Abschluss von Verträgen
• Saubere Forecasts und aktive Deal-Steuerung im CRM
• Kontinuierliches Win/Loss-Feedback an Produkt & Marketing

Kenntnisse

B2B-SaaS-Vertrieb

Pipeline-Aufbau

Closing-Erfolge

Vertragsverhandlung

Forecast-Disziplin

Unternehmerisches Mindset

Jobbeschreibung

Start: ab sofort | Standort: Hamburg (hybrid) | Erfahrung: 1–3 Jahre B2B-SaaS-Vertrieb im Neukundengeschäft

Du willst keinen Standard-Sales-Job.

Du willst Umsatzverantwortung. Du willst Ownership über deine Pipeline. Du willst Teil einer Erfolgsgeschichte sein, nicht nur Zuschauer, und ein OTE, das deine Performance widerspiegelt. Dann lies weiter.

Worum es geht

Process.Science ist eine eigenständige, KI-gestützte Process-Intelligence-Plattform – kein Aufsatz auf ein bestehendes BI-Tool, sondern eine komplette Lösung von der Datenverarbeitung bis zur Visualisierung. Sie läuft dort, wo die Daten unserer Kunden liegen: in Azure, AWS, on-premise oder hybrid, ganz ohne Abhängigkeit von einem einzelnen Cloud-Anbieter. Unternehmen wie Rio Tinto, Otto Group, Liebherr, Helvetia oder die Stadtwerke Köln nutzen unsere Lösung bereits, um versteckte Ineffizienzen in ihren Prozessen sichtbar zu machen und gezielt zu beheben.

Wir stehen an einem echten Wendepunkt: Der Vertrieb wird gerade komplett neu aufgebaut. Du bist neben unserem Gründer und CEO Lucas der erste Vertriebler on Ground. Keine eingefahrenen Prozesse, keine 08/15-Playbooks. Grüne Vertriebswiese, direktes Lernen vom Gründer und die Chance, den Sales-Prozess von Grund auf mitzugestalten.

Deine Mission

Du verantwortest das komplette Neukundengeschäft, von der eigenständig aufgebauten Pipeline bis zum Closing. Strukturierte Discovery, Multi-Stakeholder-Steuerung, Value Selling auf Entscheider-Level und den Gründer als Ass im Ärmel. Kein reines Lead-Abarbeiten, sondern echter, unternehmerischer Vertrieb.

Wie Process.Science Unternehmen hilft, Prozesskosten zu senken

Viele Unternehmen wissen nicht genau, wo in ihren Abläufen Zeit und Geld verloren gehen, und klassisches Process Mining ist dafür meist zu schwerfällig: lange Setups, teure Berater, separate Tools, die niemand nutzt, und die Abhängigkeit von einer einzelnen Plattform. Process.Science löst genau das, mit einer eigenständigen Plattform, die sich in die bestehende IT-Landschaft einfügt statt sie zu ersetzen. So werden Engpässe, Wartezeiten und Prozessabweichungen in Echtzeit sichtbar. Das ist der Case, den Du verkaufst: schnelle, messbare Ergebnisse statt monatelanger Projekte – bei voller Kontrolle über die eigene Infrastruktur.

Deine Aufgaben

• Eigenständiger Aufbau einer belastbaren Pipeline (Outbound via Telefon, LinkedIn, E-Mail, Netzwerk & Partner)
• Strategisches Stakeholder-Mapping in komplexen Buying Centern
• Durchführung fundierter Discovery-Calls
• Präsentation von Demos & Business Cases mit klarem ROI
• Verhandlung und Abschluss von Verträgen
• Saubere Forecasts und aktive Deal-Steuerung im CRM
• Kontinuierliches Win/Loss-Feedback an Produkt & Marketing

Du gewinnst Deals durch Vorbereitung, Kreativität, Struktur und Konsequenz im Follow-up.

Was Dich erwartet

• Premium-Lösung mit klarer Positionierung und namhaften Referenzkunden
• Komplexe Sales-Zyklen mit mehreren Entscheidern
• Direktes Coaching durch unseren CEO & Gründer Lucas
• Klare Ziele und transparente Performance-Messung
• Attraktives Fixum + ungedeckelte Provision
• Echte Ownership: Du gestaltest den Vertrieb mit, statt ihn nur auszuführen

Performance wird hier sichtbar und finanziell belohnt.

Was Du mitbringen solltest

• mindestens 1–3 Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb
• Nachweisbare Closing-Erfolge im Neukundengeschäft
• Erfahrung im eigenständigen Pipeline-Aufbau
• Sicherheit im Umgang mit komplexen Sales-Prozessen
• Strukturierte Arbeitsweise & Forecast-Disziplin
• Unternehmerisches Mindset und Lust, etwas von Anfang an mitzuformen
• Wünschenswert: erste Erfahrung im Einsatz von KI-gestütztem Outreach

Art der Stelle: Vollzeit, Festanstellung

Leistungen

• Betriebliche Altersvorsorge
• Betriebliche Weiterbildung
• Flexible Arbeitszeiten
• Homeoffice-Möglichkeit

Berufserfahrung

• B2B-SaaS-Vertrieb: 1 Jahr (Erforderlich)

Sprache

• Englisch (Erforderlich)
• Deutsch (Erforderlich)

Arbeitsort

Zum Teil im Homeoffice und vor Ort in 20359 Hamburg