Account Executive (m/d/w)

HERO Software

Hamburg

On-site

EUR 62,000 - 71,000

Full time

3 days ago

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Benefits offered by this job

Deutschlandticket-Zuschuss 29 Euro

30 Urlaubstage

Volunteering Day

Jobrad

Fitnessangebote (Hansefit/EGYM Wellfit

Weiterbildungsbudget 800€

Teamevents

Job summary

HERO Software in Hamburg sucht einen erfahrenen Account Executive, der Handwerksbetriebe begeistert, Demos führt und eigenständig eine robuste Pipeline von der ersten Demo bis zum Abschluss managt.

Du arbeitest in einem dreifachen Sales-Setup (Inbound, Outbound, Farming), nutzt Salesforce und KI-basierte Prozesse, und profitierst von persönlichen Team-Coaches, Weiterentwicklung und einem klaren Karrierepfad.

Qualifications

Erfahrung im Vertrieb, idealerweise im B2B-/SaaS-Handwerksumfeld.
Abschlussorientierung, zielstrebig und strukturiert.
Sehr gute Deutschkenntnisse (C1) sowie gute Englischkenntnisse (B1).

Responsibilities

Eigenständige Pipeline-Verantwortung vom Erstgespräch bis Abschluss.
Demo-Führung und Abschluss mit Kunden.
Arbeit mit Inbound-/Outbound-Accounts oder Bestandskunden (Upsell).
Saubere Dokumentation der Aktivitäten in Salesforce und Nutzung von Automatisierungen und KI-Prozessen.
Enge Zusammenarbeit mit SDRs, Marketing, Customer Success und Sales Enablement.

Skills

Vertriebserfahrung

B2B/SaaS-Vertrieb

Abschlussorientierung

Vertriebsdiplomatik

Teamarbeit

Deutschkenntnisse C1

Englischkenntnisse B1

Tools

Salesforce

Job description

Deine Karrierechance (ab 01.12.2026).

Willst Du im Vertrieb nicht monatelang auf Entscheidungen warten, sondern in kurzen Sales Cycles selbst Abschlüsse machen und Deinen Impact direkt sehen? Hast Du Lust, mit Handwerksbetrieben zu arbeiten - einer Branche mit enormem Digitalisierungsbedarf, in der Du fast immer direkt mit den Inhaber*innen und Entscheider*innen sprichst?

Dann ist dies die passende Stelle für Dich!

Bei HERO treibst Du mit moderner Software, Automatisierung und KI die Digitalisierung des Handwerks voran. Die Herausforderungen unserer Kund*innen sind konkret, der Mehrwert unserer Lösung ist in jeder Demo direkt erlebbar und Deine Arbeit macht schnell einen Unterschied. Statt anonymem Konzernvertrieb erwarten Dich persönliche Gespräche, kurze Entscheidungswege und echte Nähe zum Markt.

Als Account Executive führst Du Interessent*innen von der ersten Demo bis zum Abschluss und bist für Deine Kund*innen das Gesicht von HERO. Unser Sales-Bereich ist in drei Teams aufgestellt: Inbound (Du arbeitest mit Leads, die aktiv auf uns zukommen), Outbound (Du gewinnst gemeinsam mit unseren SDRs neue Betriebe) und Farming (Du entwickelst bestehende Kund*innen weiter). In welchem Team Du startest, entscheiden wir gemeinsam - je nach Deinem Profil, Deinen Stärken und unserem aktuellen Bedarf. Du musst Dich also nicht vorab festlegen.

Besonders wichtig: Du arbeitest bei uns in einem Umfeld, in dem Entwicklung wirklich stattfindet. Deine Teamleads führen nicht nur, sondern unterstützen Dich als echte Player-Coaches auch praktisch im Alltag. Gleichzeitig helfen Dir Sales Enablement, Best-Practice-Sharing und ein klarer interner Entwicklungspfad dabei, Dich fachlich und persönlich weiterzuentwickeln.

Deine Mission

Du begeisterst Handwerks- und Servicebetriebe in individuellen Web-Demos für HERO und zeigst, wie unsere Software ihren Arbeitsalltag einfacher, effizienter und digitaler macht
Du verstehst die Arbeitsweise Deiner Gesprächspartner*innen, stellst die richtigen Fragen und übersetzt ihre Herausforderungen in eine passende Lösung
Du verantwortest Deine eigene Pipeline - vom Erstgespräch über das Angebot bis zum Abschluss - und führst sie strukturiert und selbstständig
Je nach Team gewinnst Du neue Kund*innen aus Inbound-Anfragen oder Outbound-Terminen oder entwickelst Bestandskund*innen durch Upsell und Cross-Sell weiter
Du dokumentierst Deine Aktivitäten sauber in Salesforce und nutzt dafür die von uns zur Verfügung gestellten Automatisierungen und KI-gestützte Prozesse, um effizient zu arbeiten
Du arbeitest eng mit SDRs, Marketing, Customer Success und Sales Enablement zusammen, teilst Best Practices und gibst Feedback aus dem Markt an Produkt und Marketing weiter

Deine Superkräfte

Du hast bereits Erfahrung im Vertrieb, idealerweise im B2B- oder Software-/SaaS-Handwerksumfeld - ob im Neukundengeschäft oder in der Kundenentwicklung
Du gehst offen auf Menschen zu, stellst gute Fragen und baust schnell Vertrauen auf - am Telefon, im Videocall und per Mail
Du bist abschlussorientiert, arbeitest zielstrebig und strukturiert und lässt Dich von einem Nein nicht aus der Ruhe bringen
Du hast Lust, moderne Sales-Tools, Automatisierungen und KI nicht nur zu nutzen, sondern aktiv für bessere Ergebnisse einzusetzen
Du schätzt ein Umfeld, in dem Teamleads nah dran sind, Feedback konkret ist und Lernen im Arbeitsalltag stattfindet
Du bist teamorientiert und teilst Learnings, Erfolge und Best Practices gern mit anderen
Du verfügst über sehr gute Deutschkenntnisse (mindestens C1) sowie gute Englischkenntnisse (mindestens B1)

Benefits

Unser Versprechen

Flexibilität & Mobilität

Zeitlich flexibel und ortsungebundenes mobiles Arbeiten, unterstützt durch ein mit 29 Euro bezuschusstes Deutschlandticket
30 Urlaubstage (inkl. 24.12. & 31.12.) sowie zusätzliche freie Tage (Hochzeit, Umzug, Geburt)
Ein Volunteering Day für ein soziales Projekt, das Dir am Herzen liegt

Gesundheit & Vorsorge

Fit bleiben mit dem Jobrad und den Sportangeboten von Hansefit oder EGYM Wellpass
Zugang zum vollen Angebot unseres Mental-Health Partners Bloom
Du profitierst außerdem von einer zusätzlichen betrieblichen Krankenversicherung der Allianz
Monatliche professionelle Schulter- und Nackenmassage im Hannoveraner Office

Karriere & Weiterentwicklung

Ein jährliches Weiterbildungsbudget von aktuell 800 Euro für Kurse, Bücher oder Coachings
Regelmäßige Feedback- und Entwicklungsgespräche, um Dich in Deinen Karrierezielen zu unterstützen
Ein klarer HERO-Karriereplan, um intern wachsen zu können

Teamspirit