Account Executive: Legal AI (m/w/d)

Silvernova GmbH; München; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Variable Vergütung

Ownership und Freiheit

Wachse über dich hinaus

Teamkultur

Büro in München

Wellpass

Feedback-Sessions mit Second time...

Job summary

Silvernova GmbH sucht eine/n Account Executive zur flexiblen Mitgestaltung im Sales-Bereich. Du führst Demo Calls durch, aktivierst warme Leads, optimierst CRM-Workflows und repräsentierst das Unternehmen auf Messen.

Ownership und eigenverantwortliches Arbeiten sind zentral. Ideale Kandidat:innen verfügen über Startup-Erfahrung im B2B-Vertrieb (idealerweise SaaS) und starke Kommunikations- sowie Präsentationsfähigkeiten.

Qualifications

• Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung von Sales-Prozessen.
• Startup-Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise SaaS.
• Ownership und eigenverantwortliches Arbeiten.
• Empathie mit Durchsetzungsvermögen; schnell verstehen, was Anwälte bewegt, und überzeugend kommunizieren.
• Ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsfähigkeit.
• Idealerweise Zusammenarbeit mit Anwaltskanzleien oder ähnlichen Branchen; Neugier auf Rechtsbranche.

Responsibilities

• Demo Calls: Software eigenständig vorstellen und Kunden bei der Entscheidungsfindung begleiten.
• Aktivierung warmer Leads: CRM-Kontakte aktivieren und über Neuerungen informieren.
• Prozessoptimierung/Entwicklung: Workflows im CRM optimieren und Sales-Prozesse weiterentwickeln.
• Messen-Vertretung: Silvernova auf Messen und Branchentreffs vertreten.
• Voice of Customer: Feedback aus Sales-Gesprächen in Marketing/Produktentwicklung einfließen lassen.

Skills

Sales processes

Startup experience

B2B-Vertrieb

Ownership

Verkaufskommunikation

Empathie

Durchsetzungsvermögen

Kommunikation

Tools

HubSpot

Job description

Von 0 auf 1 Mio. € ARR in 1,5 Jahren. Wachse mit uns auf 10 Mio. € ARR.

Unsere Investoren sind hochkarätige VCs und Partner von renommierten Anwaltskanzleien wie YPOG, CMS und Neon.

Über 450 Anwaltskanzleien arbeiten bereits mit Silvernova. Hinter uns stehen hochkarätige VCs und Partner renommierter Kanzleien wie YPOG, CMS und Neon.

Unser Produkt ist ein KI-Associate, der in der Akte denkt: von der Sachverhaltserfassung über die rechtliche Bewertung bis zum fertigen Schriftsatz. Anwältinnen und Anwälte sparen damit bis zu 4 Stunden pro Tag.

Du denkst unternehmerisch, übernimmst Ownership und willst mitgestalten? Dann lass uns unbedingt sprechen!

Aufgaben

Als Account Executive arbeitest du flexibel in verschiedenen Bereichen des Sales. Vom Closing über das Bearbeiten von Anfragen und die Aktivierung von warmen Leads ist alles dabei.

Hier ein genauerer Überblick:

• Demo Calls: Du stellst Anwälten eigenständig unsere Software vor und begleitest diese in der Entscheidungsfindung. Du bist Experte für unser Produkt und den Markt.

• Aktivierung warmer Leads: Du aktivierst CRM Kontakte, um sie auf Neuerungen in unserer KI aufmerksam zu machen. Auf Anfragen von Anwälten reagierst du zeitnah.

• Optimierung / Entwicklung von Prozessen: Du optimierst Workflows im CRM und entwickelst unsere Sales Prozesse aktiv weiter.

• Vertretung auf Messen: Du bist das Gesicht von Silvernova auf Messen und Branchentreffs.

• Voice of Customer: Dein Feedback aus den Sales Gesprächen trägst du in das restliche Team, damit es im Marketing und der Produktentwicklung genutzt werden kann

Qualifikation

Du übertriffst deine Closing Quoten regelmäßig und lieferst außergewöhnliche Ergebnisse. Du arbeitest dich schnell in neue Themengebiete ein und kannst flexibel verschiedene Sales Aufgaben in einem sich schnell verändernden Startup übernehmen.

• Du bist nicht neu im Sales, sondern hast Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung von Sales Prozessen. Du übertriffst die von dir erwarteten Ergebnisse konstant.

• Fundierte (Startup-)Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise von SaaS-Produkten. Du weißt, wie du Prozesse etablierst, die mit unserem hohen Tempo Schritt halten.

• Ownership ist ein zentraler Baustein in deiner Arbeit bei Silvernova. Du kannst anhand von Arbeitserfahrung zeigen, wie du selbständig und eigenverantwortlich Projekte erfolgreich umgesetzt hast.

• Du vereinst Empathie mit natürlicher Autorität und einem guten Durchsetzungsvermögen. Du kannst dich in Anwälte hineinversetzen, verstehst schnell, was diese bewegt und kannst überzeugend kommunizieren

• Mit deiner überzeugenden Kommunikation und Präsentationsfähigkeit gewinnst du schnell das Vertrauen anderer.

• Idealerweise hast du Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Anwaltskanzleien oder in ähnlichen Branchen. Alternativ bringst du eine große Neugier auf Anwaltskanzleien und die Anwaltsbranche mit

• Erfahrung mit CRM Systemen wie Hubspot

Wenn du nicht alles erfüllst: Bewirb dich trotzdem. Wir suchen Potenzial, nicht Perfektion.

Benefits

• Attraktive Vergütung: Mit variabler Vergütung und Mitarbeiteranteilen profitierst du direkt vom Wachstum von Silvernova.

• Ownership und Freiheit: Als high-growth Startup kannst du bei uns deine Ideen einbringen, Neues ausprobieren und echten Impact schaffen.

• Wachse über dich hinaus: Wir geben dir Raum für unternehmerisches Arbeiten, damit du dich persönlich und fachlich weiterentwickeln kannst. Du kannst schnell Führungsverantwortung übernehmen und ein eigenes Team aufbauen.

• Teamkultur: Dich erwartet ein dynamisches Team mit einem freundschaftlichen Miteinander und regelmäßigen Team-Events

• Office-First: Weil wir an echten Austausch und ein Wir-Gefühl glauben, verbringen wir mindestens 3 Tage die Woche gemeinsam in unserem Münchener Büro.

• Wellpass inklusive: Du erhältst Zugang zu hunderten Sport-, Fitness- und Wellnessangeboten

• Individuelles Sparring & regelmäßige Feedback Sessions mit Second time founder & CMO Felix Füssel

Wir freuen uns auf deine Bewerbung – unabhängig von Geschlecht, Herkunft oder Alter.