Account Executive (gn)

Probonio Deutschland; München; Vor Ort; EUR 70.000 - 110.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

50€ Gutschein monatlich

60€ Geburtstagszuschuss

Fahrrad-/Pedelec-Leasing

Betriebliche Altersvorsorge

Zusammenfassung

Probonio Deutschland sucht einen Account Executive (gn) zur Neukundengewinnung und zum Abschluss komplexer SaaS-Lösungen im B2B-Umfeld. Sie arbeiten eng mit dem Sales-Development Team, Account Management und der Führungsebene zusammen, um Wachstum nachhaltig zu beschleunigen.

Sie führen Produkt-Demos, Angebotsprozesse und Vertragsverhandlungen durch, nutzen CRM-Methoden und treiben Cross- und Upselling voran. Kommunikationsstärke auf Entscheider-Ebene ist gefragt.

Qualifikationen

• Mehrjährige B2B-Vertriebserfahrung im SaaS-Umfeld.
• Nachweislicher Closing-Track-Record.
• Starke Deutschkenntnisse (C2) und eigenständige Arbeitsweise.
• CRM-Kenntnisse (HubSpot oder Dynamics).

Aufgaben

• Neukundengewinnung und Vertragsabschluss mit qualifizierten Prospects.
• Sales Cycle von Prospecting bis Vertrag, datenbasiert.
• Bedarfsanalyse, SaaS-Lösungen präsentieren und Mehrwert darlegen.
• Demos, Angebote und Verhandlungen führen; CRM-Dokumentation.
• Cross- und Upselling Potenziale identifizieren; Zusammenarbeit mit Marketing.

Kenntnisse

B2B-Vertrieb

SaaS-Vertrieb

CRM (HubSpot/Dynamics)

Deutsch (C2)

Closing-Track-Record

Tools

HubSpot

Dynamics

Jobbeschreibung

Deine Aufgaben

Bei Probonio entwickeln wir Produkte und Services, die Mitarbeitervorteile neu denken. Als Teil der Bikeleasing Gruppe agieren wir in einem explorativen Umfeld mit viel Raum fuer Ideen, Austausch und Weiterentwicklung. Als Account Executive (gn), verantwortest Du das Gewinnen von Neukunden über qualifizierte Prospects bis zum Vertragsabschluss und trägst maßgeblich dazu bei, unser Wachstum nachhaltig zu beschleunigen. Du arbeitest eng mit dem Sales-Development Team, dem Account Management und der Führungsebene zusammen und kannst Deine Vertriebsexpertise gezielt einbringen und weiterentwickeln. Wenn Du Verantwortung übernehmen, Deals abschließen und echten Mehrwert für Unternehmen schaffen möchtest, bist Du bei uns genau richtig. Klingt gut? Dann freuen wir uns darauf, Dich kennenzulernen.

• Du übernimmst qualifizierte Prospects aus dem Sales-Development Team oder identifizierst eigenständig Potenziale und führst sie erfolgreich zum Abschluss
• Der gesamten Sales Cycle – strukturiert, datenbasiert und mit klarem Fokus auf Win Rate und Abschlussqualität, liegt in Deiner Verantwortung
• Du analysierst Kundenbedürfnisse, übersetzt sie in passende SaaS-Lösungen aus unserem Multi-Benefit-Portfolio und positionierst deren Mehrwert überzeugend auf Entscheider Ebene
• Du führst Produkt-Demos, Angebotsprozesse und Vertragsverhandlungen souverän durch und nutzt Sales-Methodiken für eine saubere CRM-Dokumentation
• Du identifizierst Cross- und Upselling-Potenziale im Akquiseprozess und sorgst gemeinsam mit Marketing und Account Management für eine reibungslose Kundenentwicklung
• Deine Best Practices bringst Du aktiv in die Weiterentwicklung unseres Sales Playbooks ein

Deine Stärken

• Du bringst mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb mit, dabei konntest Du bereits im SaaS-, Plattform oder erklärungsbedürftigen Lösungsvertrieb arbeiten
• Deine Hunter-Mentalität und Dein nachweisbarer Closing-Track-Record zeichnen Dich aus
• Komplexe Entscheidungsprozesse navigierst Du strukturiert und mit strategischem Weitblick – nutzen- und wertorientiert auf Entscheider Ebene
• CRM-Systeme wie HubSpot oder Dynamics gehören zu Deinem täglichen Werkzeug und KPIs sind für Dich eine echte Steuerungshilfe
• Du kommunizierst souverän auf Deutsch (C2), arbeitest eigenverantwortlich und behältst Deine Pipeline jederzeit im Griff

Warum zu uns?

Wir leben den Teamspirit: Für uns bist DU wichtig. Jeden Tag leistet unser stetig wachsendes Team Großartiges und wir wollen Dich an unserer Seite. Wir bieten Dir:

• Du bist Teil eines stark wachsenden Unternehmens, kannst vieles vorantreiben und aktiv mitgestalten – gemeinsam schaffen wir eine langfristige Karriereperspektive
• Zurück ins Office? Nicht bei uns! Stattdessen erwartet Dich maximale Flexibilität – unterstützt durch unser modernes Gleitzeitmodell sowie unsere Workation-Policy
• Wir leben echtes Sparring: offene Kommunikation, ehrliches Feedback und Zusammenarbeit auf Augenhöhe
• Über Probonio erhältst Du monatlich einen 50-Euro-Gutschein Deiner Wahl – plus 60 Euro jährlich zu Deinem Geburtstag
• Neben starken Versicherungsbedingungen für Deine betriebliche Altersvorsorge profitierst Du zusätzlich von vermögenswirksamen Leistungen
• Und selbstverständlich kannst Du bis zu zwei Fahrräder oder Pedelecs über uns als Arbeitgeber leasen

Wir sehen Vielfalt als Bereicherung für unser Team. Darum freuen wir uns über alle Bewerbungen und möchten besonders Menschen mit Behinderung oder anderen Herausforderungen dazu ermutigen, sich bei uns zu bewerben.

Über uns

Probonio ist ein innovatives Softwareunternehmen. Unsere Software für Mitarbeiter-Benefits hilft Unternehmen dabei, ihre Mitarbeiterzufriedenheit zu steigern und einen echten finanziellen Mehrwert zu bieten. Probonio ist Teil der Bikeleasing Gruppe, die mehr als 70.000 Unternehmenskunden umfasst, wodurch wir einer der führenden Anbieter von Mitarbeiter-Benefits sind.

Als junges Unternehmen denken wir "out of the box", testen neue Ansätze, lernen aus Rückschlägen und feiern gemeinsam Erfolge. Und das Beste? Bei uns hat jedes Teammitglied die Chance, etwas Großes zu bewegen und kreative Ideen zu verwirklichen.