Account Executive – Enterprise B2B Sales (m/w/d)

Urbify Technologies GmbH; Berlin; Vor Ort; EUR 70.000 - 110.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Urbify Technologies GmbH in Berlin sucht einen erfahrenen Account Executive, der strategisch relevante B2B-Vertriebsprozesse vom Qualification bis zum Abschluss verantwortet. Du entwickelst in diesem Umfeld tragfähige Beziehungen, machst Entscheidungswege transparent und hältst den Prozess aktiv über längere Zeit aufrecht.

Du verstehst Kundenanforderungen, entwickelst belastbare Lösungen und koordinierst interne Stakeholder aus Operations, Product und Management.

Qualifikationen

• Mehrjährige Erfahrung im komplexen B2B-Vertrieb.
• Abschlussstarke Verkaufsprozesse mit mehreren Stakeholdern.
• Kommunikation auf Management- und Entscheiderebene.
• Verständnis von Buying Center und Beschaffungsprozessen.
• Fähigkeit, Business Cases zu entwickeln.
• Eigenständige Arbeitsweise mit Verantwortungsübernahme.
• Pipeline- und Forecast-Management als Entscheidungsgrundlage.
• Kenntnisse in Logistik, E-Commerce, SaaS oder Dienstleistungen von Vorteil.
• Fließendes Deutsch, verhandlungssicheres Englisch.

Aufgaben

• Strategisch wichtige und komplexe B2B-Opportunities verantworten.
• Beziehungen zu Entscheidern und Stakeholdern aufbauen.
• Sales Cycles mit mehreren Beteiligten steuern.
• Discovery-Gespräche führen und Geschäftsziele verstehen.
• Business Cases und individuelle Lösungen erarbeiten.
• Operative und technologische Stärken in Kundennutzen übersetzen.
• Interne Spezialisten koordinieren.
• Prüfungen (Procurement, Legal, Datenschutz) begleiten.
• Leistungsumfang, Preise, Vertragslaufzeiten verhandeln.
• Abschlusspläne mit Meilensteinen entwickeln.
• Pipeline und Forecast realistisch darstellen.
• Risiken frühzeitig erkennen und Gegenmaßnahmen ableiten.
• Go-to-Market-Ansatz und Sales-Prozesse mitgestalten.
• Kollegen durch Sparring unterstützen.
• Nach Vertragsabschluss Übergabe an Teams sicherstellen.

Kenntnisse

Strategischer Verkauf

B2B-Vertrieb

Stakeholder-Management

Verhandlungsgeschick

Deutsch fließend

Englisch verhandlungssicher

Jobbeschreibung

Über Urbify

Urbify steht für ultraschnelle, sichere und komfortable Endkunden-Zustellungen besonders sensibler Güter. Mit unserer eigenen Technologie und unserem operativen Liefernetzwerk ermöglichen wir unseren Partnern zuverlässige Same- und Next-Day-Lieferungen in über 120 Städten in Deutschland und Österreich.

Zu unseren Kunden gehören etablierte Unternehmen aus Pharma, Food, Fashion und E-Commerce. Sie vertrauen auf Urbify, wenn Geschwindigkeit, Präzision und eine verlässliche Customer Experience entscheidend sind.

Unser aktuell fünfköpfiges Commercial Team arbeitet eng mit Operations, Product und Management zusammen. Die Wege sind kurz, gute Ideen werden schnell umgesetzt und der Beitrag jedes Einzelnen ist unmittelbar sichtbar.

Worum es in dieser Rolle geht

Als Account Executive verantwortest du unsere komplexeren und strategisch relevanten B2B-Verkaufsprozesse – von der qualifizierten Opportunity bis zum Vertragsabschluss.

Unsere Sales Cycles können bis zu einem Jahr dauern. Auf Kundenseite sind häufig mehrere Fachbereiche, das Management, Einkauf, Legal und weitere Stakeholder beteiligt. Du entwickelst in diesem Umfeld tragfähige Beziehungen, machst Entscheidungswege transparent und hältst den Prozess auch über längere Zeit aktiv.

Dabei verkaufst du keine standardisierte Leistung von der Stange. Du verstehst die logistischen und kommerziellen Anforderungen des Kunden und entwickelst gemeinsam mit Operations, Product und Management eine belastbare Lösung.

Neben deinen eigenen Abschlüssen bringst du deine Erfahrung in den Aufbau unseres Commercial Teams ein. Du verbesserst Methoden und Standards, gibst Wissen weiter und hilfst uns, einen skalierbaren B2B-Vertrieb aufzubauen.

Deine Aufgaben

• Du verantwortest strategisch wichtige und komplexe B2B-Opportunities.

• Du entwickelst belastbare Beziehungen zu Entscheidern und weiteren relevanten Stakeholdern.

• Du steuerst Sales Cycles mit mehreren Beteiligten, Abhängigkeiten und langen Entscheidungswegen.

• Du führst umfassende Discovery-Gespräche und entwickelst ein fundiertes Verständnis für die Geschäftsziele des Kunden.

• Du erarbeitest belastbare Business Cases und individuelle Lösungskonzepte.

• Du übersetzt die operativen und technologischen Stärken von Urbify in einen messbaren Kundennutzen.

• Du koordinierst interne Spezialisten aus Operations, Product und Management.

• Du begleitest Procurement-, Legal-, Datenschutz- und gegebenenfalls technische Prüfungen.

• Du verhandelst Leistungsumfang, Preise, Vertragslaufzeiten und kommerzielle Bedingungen.

• Du entwickelst gegenseitige Abschlusspläne mit Verantwortlichkeiten, Meilensteinen und verbindlichen nächsten Schritten.

• Du verantwortest deine Pipeline und gibst realistische Forecasts ab.

• Du erkennst Risiken frühzeitig und entwickelst konkrete Maßnahmen, um Verkaufschancen voranzubringen.

• Du bringst eigene Ideen zur Weiterentwicklung unseres Go-to-Market-Ansatzes und unserer Sales-Prozesse ein.

• Du unterstützt weniger erfahrene Kollegen durch Sparring, Feedback und die Weitergabe bewährter Methoden.

• Du sorgst nach Vertragsabschluss für eine strukturierte Übergabe an die nachgelagerten Teams.

Das solltest du mitbringen

• Du verfügst über mehrjährige, nachweisbare Erfahrung im komplexen B2B-Vertrieb.

• Du hast Verkaufsprozesse mit längeren Sales Cycles und mehreren Stakeholdern erfolgreich abgeschlossen.

• Du kannst auf Management- und Entscheiderebene souverän kommunizieren und verhandeln.

• Du verstehst, wie Buying Center, Budgetfreigaben und formelle Beschaffungsprozesse funktionieren.

• Du entwickelst Verkaufschancen strategisch und verlässt dich nicht ausschließlich auf einen einzelnen Ansprechpartner.

• Du kannst wirtschaftliche, operative und technische Anforderungen zu einem überzeugenden Business Case verbinden.

• Du arbeitest eigenständig, übernimmst Verantwortung und schaffst auch bei unvollständigen Strukturen Klarheit.

• Du pflegst Pipeline und Forecast nicht als administrative Pflicht, sondern als Grundlage für gute Entscheidungen.

• Erfahrung in Logistik, Retail, E-Commerce, Technologie, SaaS oder im Verkauf komplexer Dienstleistungen ist von Vorteil.

• Du sprichst Deutsch fließend und bist in Englisch verhandlungssicher.

Woran wir Erfolg in dieser Rolle erkennen

• Du schaffst Zugang zu den relevanten Entscheidern strategischer Zielkunden.

• Deine Opportunities verfügen über einen belastbaren Bedarf, einen realistischen Entscheidungsweg und klare nächste Schritte.

• Du hältst komplexe Verkaufsprozesse über viele Monate aktiv und steuerbar.

• Deine Forecasts sind nachvollziehbar und realistisch.

• Du gewinnst wirtschaftlich attraktive Kunden, die langfristig zu Urbify passen.

• Deine Erfahrung verbessert nicht nur deine eigenen Ergebnisse, sondern auch die Arbeitsweise des gesamten Commercial Teams.

Das erwartet dich bei uns

• Verantwortung für strategisch relevante Kunden und Verkaufsprozesse

• Direkter Einfluss auf den weiteren Aufbau unseres Commercial Teams

• Sichtbarer Zusammenhang zwischen deinen Abschlüssen und der Unternehmensentwicklung

• Transparente Ziele und ein verständliches Provisionsmodell

• Direkter Zugang zum Management

• Kurze Entscheidungswege und Raum für eigene unternehmerische Entscheidungen

• Enge Zusammenarbeit mit Operations und Product

• Die Möglichkeit, Standards, Prozesse und unseren Go-to-Market-Ansatz mitzugestalten

• Eine ausgeprägte Office Culture in unserem Büro in Kreuzberg

• Regelmäßiges fachliches Sparring in einem kleinen, ambitionierten Team