Account Executive - Energy Solutions (m/w/d)

Encosa Energy; München; Hybrid; EUR 60.000 - 80.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein führendes Energieunternehmen in München sucht einen Account Executive (m/w/d). Sie akquirieren neue Geschäftskunden im B2B-Segment und bauen langfristige Beziehungen auf. Die Rolle erfordert 3–6 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb sowie Kenntnisse in consultative Solution Selling. Diese Position bietet ein attraktives Vergütungspaket sowie flexible Arbeitsmodelle.

Leistungen

Flexibles Arbeiten

Attraktives Vergütungspaket

Entwicklungsmöglichkeiten

Startup-Kultur

Qualifikationen

• 3–6 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb komplexer Lösungen.
• Nachweislich erfolgreich im consultative Solution Selling.
• Souverän in Business-Case-Logik und Vertragsverhandlungen.
• Strukturierte Arbeitsweise im CRM mit Fokus auf Pipeline und KPIs.

Aufgaben

• Akquirieren neuer Geschäftskunden im B2B-Segment.
• Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen und maßgeschneiderte Lösungen.
• Entwicklung von Projektkonzepten basierend auf Kundenbedarfen.
• Führen von Angebots- und Vertragsverhandlungen bis zum Abschluss.
• Markttrends und regulatorische Entwicklungen beobachten.

Kenntnisse

B2B-Vertrieb komplexer Lösungen

Consultative Solution Selling

Business-Case-Logik (ROI, CAPEX/OPEX)

Kommunikationsstärke

Strukturierte CRM-Arbeitsweise

Deutsch (C2+)

Tools

HubSpot

Jobbeschreibung

🚀 Baue mit uns eines der größten Energieunternehmen Europas auf!

encosa steht für „energy cost savings“ – und genau das ist unsere Mission.

Wir helfen Unternehmen mit Batteriespeichern und intelligenter Software, ihre Stromkosten zu senken und CO₂-Emissionen zu vermeiden.

Als Full-Service-Anbieter übernehmen wir alles: von Wirtschaftlichkeitsberechnung und Netzanschluss über Installation bis zum Betrieb. So ermöglichen wir eine nachhaltige, planbare und wirtschaftliche Energiewende für Gewerbe und Industrie.

Aufgaben

💡 Deine Rolle

Als Account Executive (m/w/d) bist du das Gesicht von encosa gegenüber unseren Kunden – vom ersten Gespräch bis zur Vertragsunterschrift.

Du führst komplexe Vertriebsprozesse eigenständig, kombinierst technisches Verständnis mit wirtschaftlichem Denken und übersetzt komplexe Lösungen in klare, greifbare Business Cases. Dabei begeisterst du Entscheidungsträger auf C-Level ebenso wie Energieberater, Kommunen oder Investoren mit deinem Gespür für Chancen und Machbarkeit.

⚡ Deine Aufgaben

• Du akquirierst neue Geschäftskunden (Gewerbe/Industrie) im B2B-Segment, von der Erstansprache bis zum Vertragsabschluss
• Du baust langfristige Kundenbeziehungen auf und pflegst diese mit Verständnis der Kundenherausforderungen und maßgeschneiderter Lösungen
• Du analysierst Kundenbedarfe und entwickelst darauf basierende Projektkonzepte (z. B. Eigenverbrauch, Pacht- oder Vermarktungsmodelle)
• Du entwickelst maßgeschneiderte Lösungspakete aus Batteriespeicher, Software und Stromtarif, immer mit Fokus auf Wirtschaftlichkeit und CO₂-Reduktion.
• Du leitest deine Kunden durch den Entscheidungsprozess, mit technischem Verständnis, Zahlenkompetenz und Verhandlungssicherheit.
• Du führst Angebots- und Vertragsverhandlungen gemeinsam mit Management und Legal bis zum Abschluss
• Du arbeitest eng mit Engineering, Operations und Marketing zusammen, um Projekte sauber zu übergeben und neue Marktsegmente zu erschließen
• Du beobachtest Markttrends, Wettbewerber und regulatorische Entwicklungen, um Kunden aktiv zu beraten
• Du pflegst deine Pipeline in HubSpot und nutzt Daten zur Priorisierung und Forecast-Planung

Qualifikation

🎯 Dein Profil

• 3–6 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb komplexer, erklärungsbedürftiger Lösungen, idealerweise im Energie-, Infrastruktur- oder Immobilienumfeld
• Nachweislich erfolgreich im consultative Solution Selling – du kannst technische Modelle verständlich machen und Entscheidern greifbare Mehrwerte aufzeigen
• Souverän in Business-Case-Logik (ROI, CAPEX/OPEX, Pachtmodelle) und in Vertragsverhandlungen
• Kommunikationsstark und sicher im Auftreten – du bewegst dich überzeugend zwischen Technik, Finanzen und Strategie
• Strukturierte, saubere Arbeitsweise im CRM (idealerweise HubSpot) mit Fokus auf Pipeline, KPIs und Forecast
• Deutsch auf muttersprachlichem Niveau (C2+) und professionelles Ausdrucksvermögen
• Idealerweise Erfahrung mit Pacht-, Contracting- oder Beteiligungsmodellen
• Ein Plus sind Kenntnisse zu Batteriespeichern, Netzanschlüssen oder PV-Systemen
• Erfahrung mit ESG-, Nachhaltigkeits- oder Förderprojekten ist willkommen
• Bonuspunkte für ein Netzwerk zu Immobilieneigentümern, Stadtwerken, Industrie oder Investoren
• Und ganz wichtig: Du willst nicht nur Produkte verkaufen, sondern Zukunftsfähigkeit

Benefits

🔥 Was wir bieten

💡 High Impact & Verantwortung – Du bringst reale Projekte auf die Straße

⚡ Zukunftsorientierte Technik – Batteriespeicher, Software & smarte Infrastruktur

📍 Flexibles Arbeiten – Hybrides Modell & Büro im Herzen Münchens

📈 Entwicklungsmöglichkeiten – In Richtung Key Account, Projektleitung oder Business Development

💸 Attraktives Vergütungspaket – Fixgehalt + Bonus + VSOP (Virtual Stock Option Program)

💪 Startup-Kultur mit Haltung – Offene Kommunikation, Wellpass-Fitness & Teamspirit

📩 Let’s build the next Energy-Unicorn together!

Wir freuen uns darauf, dich kennenzulernen! ⚡