Account Executive - B2B SaaS / Softwarevertrieb (m/w/d)

nopex; Karlsruhe; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Provision & Grundgehalt

30 Tage Urlaub

Homeoffice 1 Tag/Woche

Firmenwagen / Mobilitätsbudget

Weiterbildungsbudget

President's Club

Arbeitsumfeld in Karlsruhe

Job summary

Nopex baut das Company OS für den Mittelstand und sucht eine erfahrene Sales-Persönlichkeit für den gesamten Vertriebszyklus. Sie identifizieren Leads, führen Demos durch und erstellen maßgeschneiderte Business Cases mit ROI-Betrachtungen, um Entscheider zu überzeugen.

Sie verhandeln Verträge ab 30k ARR, geben wertvolles Kundenfeedback an Produkt & Marketing und arbeiten eng mit Customer Success zusammen. Reisebereitschaft in DACH erforderlich; Karlsruhe-Standort, modernes Startup-Office.

Qualifications

• 4+ Jahre Erfahrung im B2B SaaS Sales, ideal im deutschen Mittelstand
• Nachweisbare Erfolge im Abschluss von Deals ab 30k ARR
• Verständnis für Softwareentwicklung und technische Entscheider-Zielgruppen
• Strukturierte Arbeit mit CRM-Tools wie Salesforce oder HubSpot
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse
• Bereitschaft, ca. 20–30% der Zeit in der DACH-Region zu reisen

Responsibilities

• Verantwortung für den gesamten Sales-Cycle von Lead-Generierung bis Abschluss
• Analyse von Kundenbedürfnissen in Demos und Workshops mit maßgeschneiderten Business Cases
• Vertragsverhandlungen auf Entscheider-Ebene für Deals ab 30k ARR
• Feedback-Loop an Produkt- und Marketing-Teams sowie enge Zusammenarbeit mit Customer Success
• Repräsentation des Unternehmens auf Branchen-Events und Messen in der DACH-Region

Skills

B2B SaaS Sales

Vertragsabschlüsse

CRM-Tools nutzen

Tools

Salesforce

HubSpot

Job description

Nopex baut das Company OS für den Mittelstand: eine Multi-Agent-Plattform, auf der KI-Agenten-Schwärme eigenständig Aufgaben in Software-Entwicklung, Marketing, HR, Legal und Finance übernehmen – koordiniert, nachvollziehbar und mit menschlicher Freigabe an den richtigen Stellen. Wir sind ein frisch finanziertes Startup aus Karlsruhe, gegründet von zwei erfahrenen Machern mit über einem Jahrzehnt Erfahrung im Aufbau skalierbarer Tech-Produkte. Unsere Mission: KMUs im DACH-Raum den Zugang zu echter KI-Automatisierung geben – nicht als Spielerei, sondern als produktives Betriebssystem fürs ganze Unternehmen.

Aufgaben

• Du verantwortest den gesamten Sales-Cycle von der Lead-Generierung bis zum Abschluss und baust deine Pipeline im SME- und Enterprise-Segment mit Tools wie Salesforce oder HubSpot auf.
• In Demos und Workshops analysierst du die Bedürfnisse potenzieller Kunden und überzeugst sie durch maßgeschneiderte Business Cases und ROI-Betrachtungen vom Wert unserer SaaS-Lösung.
• Du verhandelst Verträge auf Entscheider-Ebene und bringst komplexe Deals mit einem Volumen ab 30k ARR erfolgreich zum Abschluss.
• Als Schnittstelle zum Markt gibst du wertvolles Kundenfeedback an unsere Produkt- und Marketing-Teams weiter und arbeitest eng mit dem Customer Success für eine nahtlose Übergabe zusammen.
• Du repräsentierst unser Unternehmen auf Branchen-Events und Messen in der DACH-Region, um dein Netzwerk zu erweitern und neue Geschäftsmöglichkeiten zu schaffen.
  

Profil

• Du hast 4+ Jahre Erfahrung im B2B SaaS Sales, idealerweise im deutschen Mittelstand
• Du hast nachweisbare Erfolge im Abschluss von Deals ab Euro30k ARR
• Du hast ein Verständnis für Softwareentwicklung und technische Entscheider-Zielgruppen
• Du arbeitest strukturiert mit CRM-Tools wie Salesforce oder HubSpot
• Du sprichst fließend Deutsch und Englisch
• Du bist bereit, innerhalb der DACH-Region zu reisen (ca. 20-30%)
  

Wir bieten

• Attraktive Vergütung: Du erhältst ein attraktives Grundgehalt mit unbegrenzter Provision.
• Urlaub & Flexibilität: Du hast 30 Tage Urlaub im Jahr und kannst zusätzlich einen Tag pro Woche im Homeoffice arbeiten.
• Mobilität: Du profitierst von einem Firmenwagen oder einem Mobilitätsbudget.
• Weiterbildung: Ein Weiterbildungsbudget und gezielte Sales-Coachings stehen dir zur Verfügung.
• Incentives: Du kannst am President's Club teilnehmen und von regelmäßigen Team-Incentives profitieren.
• Arbeitsumfeld: Du arbeitest in einem modernen Startup-Office in Karlsruhe.
  

Important note

Please be advised that a valid work permit for Germany is required for non-EU citizens. Unfortunately, applications without a valid work permit and sufficient German language skills may not be considered.