Account Executive (all genders)

Lumiform; Deutschland; Hybrid; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Modernes Büro Berlin-Mitte

500€ Lernbudget pro Jahr

50€ Sachbezug pro Monat

Kaffee, Obst, Getränke vor Ort

Flexible Arbeitszeiten & Home-Office

Internationales Team & flache Hierarch

Verantwortung übernehmen

Job summary

Lumiform sucht einen Account Executive in Deutschland, der neue Kunden gewinnt und das globale Wachstum vorantreibt. Sie arbeiten eng mit SDRs zusammen, entwickeln eigenständig Pipeline durch Outreach und führen Vorqualifizierungen durch, bevor Sie Angebote erstellen und Verträge abschließen.

Sie sprechen Deutsch auf Muttersprachlerniveau und C-Level-Kommunikation im SaaS-Umfeld beherrschen Sie sicher. Es gibt flexibles Arbeiten und ein dynamisches, internationales Team.

Qualifications

• Deutschkenntnisse auf Muttersprachler-Niveau und gute Englischkenntnisse.
• Erfahrung im Vertrieb von SaaS-Lösungen.
• Idealerweise Erfahrung in Outbound-Generierung von Leads.
• Ausgeprägte Umsetzungs- und Get-things-done-Mentalität.
• Aufbauwillige Person mit produktspezifischer Begeisterung für Lumiform.

Responsibilities

• Gewinnung neuer Kunden und Aufbau von wiederkehrenden Umsätzen (Fokus DACH).
• Enge Zusammenarbeit mit SDRs zur Terminierung qualifizierter Meetings.
• Eigenständige Pipeline-Entwicklung durch Outbound-Aktivität.
• Durchführung von Vorqualifizierungen potenzieller Kunden.
• Leitung von Evaluierungen, Beeinflussung von Entscheidungskriterien.
• Erstellung, Verhandlung und Abschluss von Angeboten.
• Pflege der CRM-Datenhygiene und Feedback-Weitergabe an Marketing/Produkt.

Skills

Deutsch Muttersprachler

Englischkenntnisse

Sales Erfahrung SaaS

Outbound Leadgenerierung

Verhandlungsführung

Tools

HubSpot

Apollo

CRM

Job description

Vorwort: Bitte bewirb dich nur für diese Stelle, wenn du deutsch auf Muttersprachler Niveau sprichst, da diese Rolle vor allem auf deutschsprachige Kunden fokussiert ist.

Seit unserer Gründung im Jahr 2019 haben wir uns rasant zu einem der führenden Software-Startups in Berlin entwickelt. Unsere App wird weltweit von über 40.000 Organisationen in 21 Ländern genutzt – und wir stehen erst am Anfang unseres Abenteuers .

In der Serie-A-Phase und unterstützt von Top-Investoren wie Capnamic und 42CAP, ist es unsere Mission, die Arbeitswelt der Frontline Worker zu transformieren. Wir bei Lumiform setzen neue Maßstäbe in der Automatisierung von Arbeitsabläufen im Bereich Qualität, Sicherheit und Compliance und schaffen dadurch sicherere, effizientere Arbeitsumgebungen. Unser Ziel? Zeitaufwendige, feheleranfällige, repetitive Aufgaben und Stift und Papier zu ersetzen, um Produktivität, Sicherheit und Compliance zu steigern!

Hiring process

1. Get-to-know: 30-min Gespräch mit einem Recruiter. Sprache: Englisch.
2. Get-to-know: 60-min Chat mit unserem Head of Sales. Sprache: Deutsch.
3. Sales Pitch: 60-min Chat mit dem Head of Sales und Kennenlernen des Teams, der Gründer und des Arbeitsumfelds. Sprache: Deutsch.

Bei Lumiform arbeitest du mit einem herausragenden Produkt, das echten Einfluss im Alltag hat und bereits Tausende zufriedene Kunden überzeugt. Wir erobern einen riesigen Markt, der noch auf Stift und Papier setzt, und bieten die Chance, Teil dieser digitalen Revolution zu sein.

Tasks

Als Account Executive fokussierst du dich auf die Gewinnung neuer Kunden und trägst maßgeblich zum globalen Wachstum von Lumiform bei.

Deine Aufgaben

• Du bist verantwortlich für neue, wiederkehrende Umsätze durch Abschlüsse neuer Kunden weltweit (Fokus DACH).
• Du arbeitest eng mit unseren SDRs zusammen, die dir qualifizierte Meetings terminieren.
• Du entwickelst eigenverantwortlich Pipeline durch eigenen Outreach.
• Du führst gründliche Vorqualifizierungen von potenziellen Kunden durch.
• Du leitest potenzielle Kunden durch den Evaluierungsprozess und nimmst Einfluss auf Entscheidungskriterien.
• Du erstellst und verhandelst Angebote und schließt neue Verträge ab.
• Du pflegst die Datenhygiene in unserem CRM.
• Du arbeitest mit unserem Marketing- und Produkt-Team zusammen, um Kundenfeedback weiterzugeben.

Deine ersten beiden Wochen sehen folgendermaßen aus

• Du wirst Produktexperte in der Lumiform-Anwendung.
• Du eignest dir alle erforderlichen Tools an: Lumiform, HubSpot, Apollo, etc.
• Du nutzt jede Gelegenheit, um unseren Markt, Anwendungsfälle und unseren ICP kennenzulernen.

Wochen 3-4

• Du führst eigenständig deine ersten Anrufe durch.
• Du begleitest unsere Account Executive bei ihren Demos.
• Du erhältst Coaching und Training durch unseren Head of Sales zur Verbesserung der Terminbuchungen und Verkaufsgespräche.
• Wir legen zusammen deine Ziele für die nächsten Monate fest.

Ab der 5 Woche

• Du erhältst weiterhin durchgängiges Coaching für deine persönliche Weiterentwicklung.
• Du führst täglich 4+ Demos durch und schließt deine ersten Deals ab.

Vielleicht merkst du bereits, dass wir keine Firma sind, die leere Versprechungen macht. Wir setzen alles daran, dass du in kürzester Zeit zu einem erstklassigen Account Executive bei Lumiform entwickelst.

Requirements

• Du besitzt Deutschkenntnisse auf Muttersprachenniveau sowie sehr gute Englischkenntnisse.
• Du hast Erfahrung als Sales Manager, Account Executive, Account Manager, SDR oder BDR, idealerweise im SaaS-Bereich.
• Du hast idealerweise Erfahrung in der Lead-Generierung durch Outbound-Aktivitäten.
• Du hast eine „get-things-done“ Mentalität, versprühst Enthusiasmus sowie ein selbstbewusstes Auftreten.
• Du bist jemand, der gerne Dinge aufbaut und anpackt.
• Du bist ein Fan des Lumiform Produkts.

Benefits

• Modernes Büro im Herzen Berlin-Mittes - Chaussestrasse
• Investition in deine Zukunft mit einem jährlichen Lernbudget von 500€
• Zusätzliche finanzielle Anreize: monatlicher Sachbezug von 50€ oder Urban Sports Club Mitgliedschaft
• Kostenlose Verpflegung: Jederzeit kostenlosen und guten Kaffee, Tee, Schorlen, frisches Obst, Bier oder Wein
• Flexibilität und Balance mit flexiblen Arbeitszeiten und Home-Office-Möglichkeiten
• Werde Teil eines globalen Abenteuers in einem internationalen, schnell wachsenden SaaS Startups
• Du kannst viel Verantwortung übernehmen
• Ein internationales Team mit flachen Hierarchien und offenem Feedback

Wenn das nach dir klingt, freuen wir uns auf deine Bewerbung. Lebenslauf bzw. LinkedIn Profil genügt.