Account Executive (all genders)

Lumiform; Deutschland; Hybrid; EUR 60.000 - 90.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Büro Berlin-Mitte

500€ Lernbudget

50€ Sachbezug

Kaffee & Obst

Home Office flexibel

Globales SaaS Startup

Flache Hierarchien

Zusammenfassung

Lumiform sucht in Berlin einen Account Executive, der globale Neukundengewinne mit Fokus auf DACH vorantreibt. Du arbeitest eng mit SDRs zusammen, entwickelst eigenständig Pipeline durch Outbound-Aktivitäten und führst potenzielle Kunden durch den Evaluierungsprozess bis zum Vertragsabschluss.

Du bringst SaaS-Vertriebs-Erfahrung, starke Kommunikationsfähigkeiten und eine

Qualifikationen

• Deutschkenntnisse auf Muttersprache-Niveau sowie gute Englischkenntnisse.
• Erfahrung als Sales Manager, Account Executive, Account Manager, SDR oder BDR, idealerweise SaaS.
• Gute Ausdauer, get-things-done-Mentalität, Enthusiasmus und selbstbewusste Ausstrahlung.

Aufgaben

• Gewinne neue, wiederkehrende Umsätze durch Abschlüsse neuer Kunden weltweit (Fokus DACH).
• Zusammenarbeit mit SDRs; Termine qualifizieren.
• Eigenverantwortliche Pipeline durch Outbound-Strategien entwickeln.
• Vorqualifizierung potenzieller Kunden durchführen.
• Kunden durch Evaluierungsprozess führen; Einfluss auf Entscheidungskriterien.
• Angebote erstellen, verhandeln und Verträge abschließen.
• CRM-Datenpflege sicherstellen.
• Feedback mit Marketing- und Produkt-Team teilen.

Kenntnisse

Deutsch Muttersprachig

Englischkenntnisse

Jobbeschreibung

Seit unserer Gründung im Jahr 2019 haben wir uns rasant zu einem der führenden Software-Startups in Berlin entwickelt. Unsere App wird weltweit von über 40.000 Organisationen in 21 Ländern genutzt – und wir stehen erst am Anfang unseres Abenteuers .

In der Serie-A-Phase und unterstützt von Top-Investoren wie Capnamic und 42CAP, ist es unsere Mission, die Arbeitswelt der Frontline Worker zu transformieren. Wir bei Lumiform setzen neue Maßstäbe in der Automatisierung von Arbeitsabläufen im Bereich Qualität, Sicherheit und Compliance und schaffen dadurch sicherere, effizientere Arbeitsumgebungen. Unser Ziel? Zeitaufwendige, feheleranfällige, repetitive Aufgaben und Stift und Papier zu ersetzen, um Produktivität, Sicherheit und Compliance zu steigern!

Bei Lumiform arbeitest du mit einem herausragenden Produkt, das echten Einfluss im Alltag hat und bereits Tausende zufriedene Kunden überzeugt. Wir erobern einen riesigen Markt, der noch auf Stift und Papier setzt, und bieten die Chance, Teil dieser digitalen Revolution zu sein.

Als Account Executive fokussierst du dich auf die Gewinnung neuer Kunden und trägst maßgeblich zum globalen Wachstum von Lumiform bei.

Hiring process:

• 1. Get-to-know: 30-min Gespräch mit einem Recruiter. Sprache: Englisch.
• 2. Get-to-know: 60-min Chat mit unserem Head of Sales. Sprache: Deutsch.
• 3. Sales Pitch: 60-min Chat mit dem Head of Sales und Kennenlernen des Teams, der Gründer und des Arbeitsumfelds. Sprache: Deutsch.

Deine Aufgaben:

• Du bist verantwortlich für neue, wiederkehrende Umsätze durch Abschlüsse neuer Kunden weltweit (Fokus DACH).
• Du arbeitest eng mit unseren SDRs zusammen, die dir qualifizierte Meetings terminieren.
• Du entwickelst eigenverantwortlich Pipeline durch eigenen Outreach.
• Du führst gründliche Vorqualifizierungen von potenziellen Kunden durch.
• Du leitest potenzielle Kunden durch den Evaluierungsprozess und nimmst Einfluss auf Entscheidungskriterien.
• Du erstellst und verhandelst Angebote und schließt neue Verträge ab.
• Du pflegst die Datenhygiene in unserem CRM.
• Du arbeitest mit unserem Marketing- und Produkt-Team zusammen, um Kundenfeedback weiterzugeben.

Deine ersten beiden Wochen sehen folgendermaßen aus:

• Du wirst Produktexperte in der Lumiform-Anwendung.
• Du eignest dir alle erforderlichen Tools an: Lumiform, HubSpot, Apollo, etc.
• Du nutzt jede Gelegenheit, um unseren Markt, Anwendungsfälle und unseren ICP kennenzulernen.

Wochen 3-4:

• Du führst eigenständig deine ersten Anrufe durch.
• Du begleitest unsere Account Executive bei ihren Demos.
• Du erhältst Coaching und Training durch unseren Head of Sales zur Verbesserung der Terminbuchungen und Verkaufsgespräche.
• Wir legen zusammen deine Ziele für die nächsten Monate fest.

Ab der 5 Woche:

• Du erhältst weiterhin durchgängiges Coaching für deine persönliche Weiterentwicklung.
• Du führst täglich 4+ Demos durch und schließt deine ersten Deals ab.

Vielleicht merkst du bereits, dass wir keine Firma sind, die leere Versprechungen macht. Wir setzen alles daran, dass du in kürzester Zeit zu einem erstklassigen Account Executive bei Lumiform entwickelst.

Requirements:

• Du besitzt Deutschkenntnisse auf Muttersprachenniveau sowie sehr gute Englischkenntnisse.
• Du hast Erfahrung als Sales Manager, Account Executive, Account Manager, SDR oder BDR, idealerweise im SaaS-Bereich.
• Du hast idealerweise Erfahrung in der Lead-Generierung durch Outbound-Aktivitäten.
• Du hast eine „get-things-done“ Mentalität, versprühst Enthusiasmus sowie ein selbstbewusstes Auftreten.
• Du bist jemand, der gerne Dinge aufbaut und anpackt.
• Du bist ein Fan des Lumiform Produkts.

Benefits:

• Modernes Büro im Herzen Berlin-Mittes - Chaussestrasse
• Investition in deine Zukunft mit einem jährlichen Lernbudget von 500€
• Zusätzliche finanzielle Anreize: monatlicher Sachbezug von 50€ oder Urban Sports Club Mitgliedschaft
• Kostenlose Verpflegung: Jederzeit kostenlosen und guten Kaffee, Tee, Schorlen, frisches Obst, Bier oder Wein
• Flexibilität und Balance mit flexiblen Arbeitszeiten und Home-Office-Möglichkeiten
• Werde Teil eines globalen Abenteuers in einem internationalen, schnell wachsenden SaaS Startups
• Du kannst viel Verantwortung übernehmen
• Ein internationales Team mit flachen Hierarchien und offenem Feedback