Account Executive

Vetnio (YC W25); Deutschland; Remote; EUR 30,000 - 50,000; Part time

Job summary

Vetnio sucht eine Tierärztin bzw. einen Tierarzt mit starkem Interesse an Vertrieb, Produkt und Digitalisierung. Die Rolle fokussiert B2B-Vertrieb, Produktfeedback und operative Onboarding-Aufgaben im DACH-Raum.

Sie arbeiten eng mit dem internationalen Team sowie der Country Managerin DACH zusammen und gestalten Go-to-Market, Produktentwicklung und Customer Experience aktiv mit.

Qualifications

• Tierärzt:in mit klinischer Erfahrung und Vertriebsaffinität.
• Sehr gute Englischkenntnisse, Zusammenarbeit im internationalen Team.
• Deutsch auf muttersprachlichem Niveau (C2) in Wort und Schrift.

Responsibilities

• Durchführung von Discovery Calls, Produkt-Demos und Follow-ups mit Praxen und Klinikgruppen
• Steuerung von Deals entlang der gesamten Pipeline
• Zusammenarbeit mit Produkt, Go-to-Market und Customer Experience
• Onboarding & Adoption neuer Kunden
• Lokale Marktaktivitäten koordinieren

Skills

Vertriebsorientierung

Tierärztliche Approbation

Englischkenntnisse

Deutschkenntnisse C2

Kommunikationsfähigkeit

Eigenständige Arbeitsweise

Prozess-Orientierung

Veränderungsbereitschaft

Education

Tierärztliche Zulassung

Job description

Die Rolle:

Wir suchen Tierärzt:innen mit ausgeprägtem Interesse an Vertrieb, Produkt und Digitalisierung, die eine zentrale Rolle beim weiteren Ausbau des DACH-Marktes übernehmen.

Die Position verbindet drei Kernbereiche:

• B2B-Vertrieb auf Augenhöhe mit Tierarztpraxen und Klinikgruppen
• Aktive Mitgestaltung der Produktentwicklung durch strukturiertes Kundenfeedback
• Operative Verantwortung für Onboarding, Adoption und lokale Themen

Das ist kein klassischer Sales-Job. Entscheidend ist die Fähigkeit, klinische Realität in konkreten Mehrwert zu übersetzen und Vertrauen auf fachlicher Ebene aufzubauen.

Du arbeitest eng mit dem internationalen Team sowie der Country Managerin in DACH zusammen und trägst direkt zur Weiterentwicklung von Produkt, Go-to-Market und Customer Experience bei.

Deine Aufgaben:

• Durchführung von Discovery Calls, Produkt-Demos und Follow-ups mit Praxen und Klinikgruppen
• Steuerung von Deals entlang der gesamten Pipeline

Bedarfsanalyse & Positionierung

• Analyse klinischer Workflows, Dokumentationsprozesse und operativer Herausforderungen
• Übersetzung von Pain Points in klare, quantifizierbare Nutzenargumente

Onboarding & Nutzung im Alltag

• Begleitung neuer Kunden beim Einstieg
• Sicherstellung einer nachhaltigen Nutzung im Praxisalltag (Adoption & Retention)

Produkt-Feedback & Weiterentwicklung

• Systematische Erhebung von Kundenfeedback
• Identifikation von Mustern und Ableitung von Produktanforderungen
• Enge Zusammenarbeit mit Produkt- und Entwicklungsteam

Operative Verantwortung

• Koordination von Terminen, Follow-ups und internen Prozessen
• Unterstützung bei lokalen Themen und Marktaktivitäten

Zusammenarbeit

• Enge Abstimmung mit Vertrieb, Produkt und Customer Success
• Aktive Zusammenarbeit mit der Country Managerin Raum DACH

Dein Profil:

• Tierärzt:in (m/w/d) mit klinischer Erfahrung (zwingend)
• Sehr gute Englischkenntnisse für die Zusammenarbeit im internationalen Team
• Deutsch auf muttersprachlichem Niveau (C2) in Wort und Schrift – Voraussetzung für diese Rolle
• Ausgeprägte Kommunikationsstärke und Fähigkeit, Vertrauen schnell aufzubauen
• Strukturierte, eigenständige Arbeitsweise mit hoher Umsetzungsorientierung
• Interesse an digitalen Produkten, Prozessen und Innovation im Praxisalltag
• Erfahrung in größeren Klinikstrukturen oder Verbünden
• Erfahrung in Implementierung, Training oder Change Management
• Kommerzielle Erfahrung (z. B. Vertrieb, Account Management, Customer Success, Consulting)
• Teilzeitposition in einem schnell wachsenden KI-Unternehmen im Veterinary-Bereich
• 100% Remote-Arbeit innerhalb Deutschlands mit hoher Flexibilität
• Direkten Einfluss auf Produktentwicklung und Marktentwicklung
• Zusammenarbeit in einem internationalen, dynamischen Team