Sales Manager DACH (m/w/d) | Animal Nutrition & Feed Additives

Kaesler Nutrition GmbH; Deutschland; Remote; EUR 90,000 - 120,000; Full time

Benefits offered by this job

Firmenwagen

Homeoffice 100%

Job summary

Kaesler Nutrition GmbH sucht eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit für das DACH-Gebiet. Sie betreuen eigenverantwortlich Kunden, identifizieren Potenziale, akquirieren Neukunden und setzen Vertriebsstrategien um.

Sie beraten technisch, entwickeln individuelle Lösungen, führen Verhandlungen und arbeiten eng mit Produktmanagement und Forschung zusammen. Reisetätigkeit innerhalb der DACH-Region ist erforderlich; 100% Homeoffice möglich.

Qualifications

• Mehrjährige B2B-Vertriebserfahrung im Außendienst nachweisbar
• Erfahrung in Animal Nutrition, Feed Additives, Animal Health oder Pet Food Ingredients
• Erfolg bei Neukundengewinnung und Geschäftsentwicklung
• Erfahrung im Key Account Management
• Technisches Verständnis für erklärungsbedürftige Produkte
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse

Responsibilities

• Eigenverantwortliche Betreuung und Entwicklung des Vertriebsgebietes DACH
• Identifikation, Akquisition und Entwicklung neuer Kunden
• Ausbau bestehender Geschäftsbeziehungen
• Umsetzung der Vertriebsstrategie zur nachhaltigen Umsatzsteigerung
• Verhandlung von Preisen sowie Abschluss von Liefer- und Rahmenverträgen
• Strategische Betreuung von Key Accounts
• Entwicklung individueller Kundenstrategien
• Cross- und Up-Selling-Potenziale identifizieren
• Aufbau langfristiger Beziehungen zu Entscheidungsträgern der Futtermittel- und Tierernährungsindustrie
• Beratung zu innovativen Lösungen in Animal Nutrition und Animal Health
• Präsentation des Produktportfolios und wissenschaftlich fundierter Anwendungskonzepte
• Entwicklung kundenspezifischer Lösungen
• Pipeline- und Forecast-Management
• Dokumentation aller Vertriebsaktivitäten im CRM
• Analyse relevanter Vertriebskennzahlen
• Kontinuierliche Weiterentwicklung der Vertriebsperformance

Skills

Außendienst Vertrieb

Key Account Management

Neukundengewinnung

Technisches Verständnis

Deutsch/Englisch

Reisebereitschaft DACH

CRM-Systeme (Dynamics 365/Salesforce)

Education

Agrarwissenschaften/Tierernährung/Veterinärmedizin oder vergleichbare Qualifikation

Tools

CRM: Dynamics 365

Job description

Feed Additives | Animal Health | Pet Food Ingredients

Arbeitsort: Remote innerhalb Deutschlands (idealerweise zentral gelegen)

Ihre Aufgaben

• Eigenverantwortliche Betreuung und Entwicklung des Vertriebsgebietes DACH
• Identifikation, Akquisition und Entwicklung neuer Kunden
• Ausbau bestehender Geschäftsbeziehungen
• Umsetzung der Vertriebsstrategie zur nachhaltigen Umsatzsteigerung
• Verhandlung von Preisen sowie Abschluss von Liefer- und Rahmenverträgen

Kundenentwicklung & Key Account Management

• Strategische Betreuung von Key Accounts
• Entwicklung individueller Kundenstrategien
• Identifikation von Cross- und Up-Selling-Potenzialen
• Aufbau langfristiger Beziehungen zu Entscheidungsträgern der Futtermittel- und Tierernährungsindustrie

Markt- und Geschäftsentwicklung

• Analyse von Markttrends, Wettbewerbern und Geschäftsmöglichkeiten
• Unterstützung von Produkteinführungen und Marktentwicklungsprojekten
• Repräsentation von Kaesler Nutrition auf Messen, Kongressen und Kundenveranstaltungen

Technische Kundenberatung

• Beratung zu innovativen Lösungen in den Bereichen Animal Nutrition und Animal Health
• Präsentation des Produktportfolios sowie wissenschaftlich fundierter Anwendungskonzepte
• Entwicklung kundenspezifischer Lösungen entsprechend ihrer Anforderungen
• Professionelles Pipeline- und Forecast-Management
• Dokumentation aller Vertriebsaktivitäten im CRM-System
• Analyse relevanter Vertriebskennzahlen
• Kontinuierliche Weiterentwicklung der eigenen Vertriebsperformance

Das bringen Sie mit

• Mehrjährige erfolgreiche B2B-Vertriebserfahrung im Außendienst
• Erfahrung in Animal Nutrition, Feed Additives, Animal Health, Pet Food Ingredients oder verwandten Branchen
• Nachweisbare Erfolge in Neukundengewinnung und Geschäftsentwicklung
• Erfahrung im Key Account Management
• Technisches Verständnis für erklärungsbedürftige Produkte
• Strukturierte und datenorientierte Arbeitsweise
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
• Hohe Reisebereitschaft innerhalb der DACH-Region
• Netzwerk innerhalb der Futtermittelindustrie in der DACH-Region
• Studium der Agrarwissenschaften, Tierernährung, Veterinärmedizin oder vergleichbare Qualifikation
• Erfahrung mit CRM-Systemen wie Microsoft Dynamics 365 oder Salesforce
• Erfahrung im Vertrieb wissenschaftlich anspruchsvoller Produkte

Das bieten wir Ihnen

• 100 % Homeoffice innerhalb Deutschlands
• Firmenwagen, auch zur privaten Nutzung
• Attraktives Gehalt mit leistungsorientiertem Bonusmodell
• Moderne IT-Ausstattung
• Flache Hierarchien und kurze Entscheidungswege
• Hoher Gestaltungsspielraum und große Eigenverantwortung
• Individuelle Einarbeitung und Entwicklungsmöglichkeiten
• Zusammenarbeit mit internationalen Experten aus Vertrieb, Forschung und Produktmanagement
• Internationales und wachstumsorientiertes Unternehmensumfeld