Account Development Representative - DACH

Samsara; Hamburg; À distance; EUR 42 000 - 58 000; Plein temps

Résumé du poste

Samsara sucht eine/n Account Development Representative (ADR) zur Aufbau einer Pipeline im DACH-Geschäft. Du führst proaktiv Outbound-Ansprache durch, pflegst Kontakte per Telefon, E-Mail und LinkedIn und repräsentierst Samsara auf Messen und Events.

Du wirst Produktexperte/in und lernst Samsaras Verkaufsweise kennen. Du dokumentierst alle Accounts im CRM (Salesforce) und trägst Samsaras Werte wie Kundenfokus, Langfristigkeit und Teamgeist.

Qualifications

• Mindestanforderungen: 1–3 Jahre Berufserfahrung in kundennahen Positionen
• Mindestens 6–12 Monate Vertriebserfahrung
• Motivation, Engagement und Growth Mindset
• Gute mündliche/schriftliche Kommunikationsfähigkeiten
• Risikobereitschaft bei Absagen und Wiederanpfiff
• Englische (sehr gute) und deutsche (fließende) Sprachkenntnisse

Responsabilités

• Pipeline aufbauen durch personalisierte Ansprache von Interessentinnen und Interessenten per Telefon, E-Mail und LinkedIn
• Teilnahme an Messen/Events zur Markenrepräsentation und Kundenkontaktpflege
• Produktexpertise entwickeln und Samsara-Verkaufen erlernen
• Interaktionen mit Accounts im CRM (Salesforce) dokumentieren
• Samsaras Kulturprinzipien vorleben und im Team wachsen

Connaissances

Kundenorientierung

Ausgezeichnete Kommunikation

Englischkenntnisse

Deutschkenntnisse

Description du poste

Who we are

Samsara (NYSE: IOT) is the pioneer of the Connected Operations™ Cloud, which is a platform that enables organizations that depend on physical operations to harness Internet of Things (IoT) data to develop actionable insights and improve their operations. At Samsara, we are helping improve the safety, efficiency and sustainability of the physical operations that power our global economy. Representing more than 40% of global GDP, these industries are the infrastructure of our planet, including agriculture, construction, field services, transportation, and manufacturing — and we are excited to help digitally transform their operations at scale.

Working at Samsara means you’ll help define the future of physical operations and be on a team that’s shaping an exciting array of product solutions, including Video-Based Safety, Vehicle Telematics, Apps and Driver Workflows, and Equipment Monitoring. As part of a recently public company, you’ll have the autonomy and support to make an impact as we build for the long term.

Über die Position

Als Account Development Representative (ADR) bei Samsara wirst du sowohl im Job als auch durch unser Trainingsprogramm, das von erstklassigen Vertriebsprofis geleitet wird, auf deine nächste Rolle als Account Executive vorbereitet.

Dein Tagesgeschäft: Du baust Pipelines für unser DACH-Geschäft auf und generierst durch proaktive Outbound-Ansprache neue Opportunities.

Wir haben Büros in London, Paris und Amsterdam und bieten Remote-Arbeit aus Deutschland, Frankreich, den Niederlanden und dem Vereinigten Königreich an.

Dies ist eine Remote-Position für Kandidat:innen mit Wohnsitz in Deutschland, Frankreich, den Niederlanden oder im Vereinigten Königreich. Für die Position gelten Arbeitszeiten in MEZ (CET). Für diese Rolle wird keine Umzugsunterstützung angeboten.

Der Job passt zu dir, wenn …

• … du die Branchen mitgestalten willst, die unsere Welt am Laufen halten: Deine Arbeit hat realen Einfluss. Du hilfst dabei, dass die Lichter anbleiben, Lebensmittel in die Supermärkte kommen und, vor allem, dass Arbeiter:innen sicher nach Hause zurückkehren.
• … du Architekt:in deiner eigenen Karriere bist: Wenn du dich reinhängst, wird diese Rolle nicht deine letzte bei Samsara sein. Erfolgreiche ADRs können innerhalb von zwei Jahren oder weniger in eine Full Sales Cycle-Position aufsteigen.
• … du gerne mit Menschen sprichst: In dieser Rolle führst du durchschnittlich über 60 Anrufe pro Tag mit potenziellen Kund:innen.
• … du von Natur aus neugierig bist, wie Unternehmen funktionieren: An einem Tag sprichst du mit jemandem aus der Abfallwirtschaft, am nächsten lernst du das Innenleben eines Lebensmittel-Distributionszentrums kennen. Unsere besten Vertriebsmitarbeitenden wollen die Abläufe der Unternehmen, die sie betreuen, bis ins Detail verstehen, um mehr zu bewirken.
• … du Ablehnung als Lernchance verstehst: In dieser Rolle wird auch mal aufgelegt, und du wirst Absagen bekommen. Du brauchst die Resilienz, immer wieder zum Hörer zu greifen, um Samsaras Mission zu verkaufen.
• … du mit den Besten arbeiten willst: Samsaras leistungsorientierte Vertriebskultur bedeutet, dass du von den Besten umgeben bist und herausgefordert wirst, weiterzugehen als je zuvor.

In dieser Position wirst du:

• Pipeline aufbauen durch personalisierte Ansprache von Interessent:innen per Telefon, E-Mail und LinkedIn
• die Möglichkeit haben, an Messen und Events teilzunehmen, um die Marke Samsara zu repräsentieren und mit potenziellen Kund:innen und Partnern in Kontakt zu treten
• zur Produktexpertin bzw. zum Produktexperten werden und die Samsara-Art des Verkaufens lernen
• sorgfältig alle Interaktionen mit Accounts in unserem CRM (Salesforce.com) dokumentieren
• die Kulturprinzipien von Samsara (Focus on Customer Success, Build for the Long Term, Adopt a Growth Mindset, Be Inclusive, Win as a Team) vertreten, vorleben und verankern, während wir global und mit neuen Standorten weiter wachsen

Mindestanforderungen für die Position:

• 1–3 Jahre Berufserfahrung, idealerweise in kundennahen Positionen
• Mindestens 6–12 Monate Vertriebserfahrung
• Hohe Motivation und Engagement sowie der ausgeprägte Wunsch, in einem zielorientierten Vertrieb zu arbeiten
• Nachweisliche Erfolgsbilanz darin, die Ziele bzw. Erwartungen in früheren Rollen konstant zu übertreffen
• Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten, mündlich und schriftlich
• Neugier und die Fähigkeit, aufschlussreiche Fragen zu stellen
• Überzeugte:r Verfechter:in eines Growth Mindsets
• Sehr gute Englischkenntnisse und fließende Deutschkenntnisse

Idealerweise bringst du außerdem mit:

• Erfahrung in Closing-Rollen im Vertrieb
• Nachweisliche Erfolge über den Beruf hinaus (z. B. in Studium, Sport, ehrenamtlichem Engagement, …)
• Bereitschaft, in einem „Win as a Team