Abteilungsleiter (m/w/d) Vertriebssteuerung und -entwicklung

DEURAG Deutsche Rechtsschutz-Versicherung AG; Wiesbaden; Vor Ort; EUR 120.000 - 180.000; Vollzeit

Zusammenfassung

DEURAG Deutsche Rechtsschutz-Versicherung AG sucht eine Führungskraft im Vertriebssteuerungsbereich mit direkter Anbindung an den Vorstand. Sie gestalten Vertriebsstrategie, Steuerungslogik und Marktbearbeitung aktiv mit und prägen das vertriebsorientierte Marketingkonzept für Freie Vertriebe und AO.

Zu Ihren Aufgaben gehören die disziplinarische Führung der Abteilung Vertriebssteuerung und -entwicklung, KPI-gestütztes Controlling, Budgetsteuerung sowie die enge Zusammenarbeit mit Fachbereichen

Qualifikationen

• Erfolgreich abgeschlossenes Studium in VWL, Rechtswissenschaften oder vergleichbare Qualifikation.
• Erfahrung in Vertriebssteuerung, -strategie und -planung, idealerweise in der Versicherungs- bzw. Finanzdienstleistungsbranche.
• Ausgeprägtes Verständnis für Vertriebsmanagement, Vertriebswege und Partnersteuerung.
• Sicherer Umgang mit Kennzahlen, Vertriebscontrolling, Analysen und Management-Reporting.
• Verständnis für vertriebsorientiertes Marketing und zielgerichtete Vertriebsunterstützung.
• Strategisch-konzeptionelle Stärke mit hoher Umsetzungsorientierung.
• Führungserfahrung und modernes Führungsverständnis, Eigenverantwortung.
• Vertrautheit mit regulatorischen/aufsichtsrechtlichen Anforderungen im Vertrieb.
• Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten auf allen Hierarchieebenen.
• Souveränes Auftreten vor Vorstand und Stakeholdern.

Aufgaben

• Disziplinarische Führung und Weiterentwicklung der Abteilung Vertriebssteuerung und -entwicklung.
• Weiterentwicklung der Vertriebssteuerung basierend auf der Unternehmensstrategie.
• Konzeption und Implementierung von Marktbearbeitungs- und Vertriebskonzepten für Freie Vertriebe und AO.
• Mitwirkung an der Festlegung von Vertriebszielen und Entwicklung von Anreiz- und Vergütungssystemen.
• Weiterentwicklung der Vertriebscontrolling-, Planungs- und Steuerungsinstrumente inklusive Management-Reporting.
• Zentrale Schnittstellenfunktion zu Fachbereichen und der Anwendungsentwicklung zur Effizienzsteigerung.
• Steuerung bereichsübergreifender Vertriebsprojekte unter Kosten- und Budgetsicht.
• Verantwortung für das Marketingmanagement der Freien Vertriebe und AO sowie Planung und Steuerung von Marketing- und Vertriebsunterstützungsmaßnahmen.
• Entwicklung und Steuerung von Marketing- und Vertriebsunterstützungsmaßnahmen gemeinsam mit allen relevanten Schnittstellen.
• Sicherstellung der Einhaltung gesetzlicher und aufsichtsrechtlicher Anforderungen im Vertrieb.
• Beratung des Vorstands bei vertriebsstrategischen Fragestellungen und Erstellung von Entscheidungs- und Vorstandsvorlagen.

Kenntnisse

Führungserfahrung

Vertriebssteuerung

Vertriebsstrategie

Vertriebsplanung

Kennzahlenanalyse

Management-Reporting

Marketingorientierung

Mitarbeiterentwicklung

Regulatorische Kenntnisse im Vertrieb

Kommunikationsfähigkeit

Ausbildung

Wirtschafts- oder Rechtswissenschaften Studium

Jobbeschreibung

Du übernimmst eine Schlüsselposition innerhalb unseres Vertriebs mit unmittelbarer Nähe zum Vorstand und einem bereiten inhaltlichen Verantwortungsbereich. Die Position bietet Dir die Möglichkeit, Vertriebsstrategie, Steuerungslogik und Marktbearbeitung aktiv mitzugestalten und das vertriebsorientierte Marketing für unsere Freien Vertriebe und die AO maßgeblich zu prägen. So setzt Du wesentliche Impulse für die Weiterentwicklung unseres Vertriebs.

Dein Aufgabengebiet

• Disziplinarische Führung, Weiterentwicklung und Steuerung der Abteilung Vertriebssteuerung und -entwicklung
• Weiterentwicklung der Vertriebssteuerung auf Basis unserer Unternehmensstrategie sowie Sicherstellung der konsequenten Umsetzung
• Konzeption und Implementierung von Marktbearbeitungs- und Vertriebskonzepten für die Vertriebswege Freie Vertriebe und Ausschließlichkeitsorganisation (AO)
• Maßgebliche Mitwirkung an der Festlegung und Vereinbarung der Vertriebsziele sowie Entwicklung geeigneter Anreiz- und Vergütungssysteme für den Vertrieb
• Kontinuierliche Weiterentwicklung der Vertriebscontrolling-, Planungs- und Steuerungsinstrumente einschließlich Analyse und Management-Reporting
• Zentrale Schnittstellenfunktion zu den Fachbereichen und der Anwendungsentwicklung zur Steigerung der Vertriebs- und Prozesseffizienz
• Steuerung bereichsübergreifender Vertriebsprojekte unter Berücksichtigung von Kosten und Budgets
• Verantwortung für das Marketingmanagement der Freien Vertriebe und der AO sowie Entwicklung, Planung und Steuerung zielgerichteter Marketing- und Vertriebsunterstützungsmaßnahmen
• Entwicklung und Steuerung von Marketing- und Vertriebsunterstützungsmaßnahmen für die Freien Vertriebe und die AO gemeinsam mit allen relevanten Schnittstellen
• Sicherstellung der Einhaltung gesetzlicher und aufsichtsrechtlicher Anforderungen im Vertrieb
• Beratung des Vorstands als kompetenter in vertriebsstrategischen Fragestellungen sowie Erstellung von Entscheidungs- und Vorstandsvorlagen

Du

• hast ein erfolgreich abgeschlossenes Studium der Wirtschaftswissenschaften, Rechtswissenschaften oder bringst eine vergleichbare Qualifikation mit
• besitzt einschlägige Erfahrung in der Vertriebssteuerung, Vertriebsstrategie und Vertriebsplanung, idealerweise gesammelt in der Versicherungs- und Finanzdienstleistungsbranche
• hast ein ausgeprägtes Verständnis für das Vertriebsmanagement, die verschiedenen Vertriebswege und die zielgerichtete Steuerung von Vertriebspartnern.
• beherrschst den sicheren Umgang mit Kennzahlen, Vertriebscontrolling, Analysen sowie dem Management-Reporting und besitzt die Fähigkeit, daraus konkrete Steuerungsimpulse abzuleiten
• zeigst ein tiefes Verständnis für vertriebsorientiertes Marketing und verstehst es, Marketing- sowie Vertriebsunterstützungsmaßnahmen zielgerichtet zur Marktbearbeitung einzusetzen
• zeichnest dich durch strategisch-konzeptionelle Stärke aus, gepaart mit einer hohen Umsetzungsorientierung und einem ausgeprägten Blick für das Gesamtbild
• bringst Erfahrung in der Führung und Entwicklung von Mitarbeitenden sowie ein modernes Führungsverständnis mit, das klare Orientierung, Eigenverantwortung und persönliche Weiterentwicklung miteinander verbindet
• besitzt ein gutes Verständnis für die regulatorischen und rechtlichen Rahmenbedingungen im Vertrieb
• kommunizierst überzeugend auf unterschiedlichen Hierarchieebenen, bereitest komplexe Sachverhalte adressatengerecht auf und verstehst es, anstehende Entscheidungen professionell vorzubereiten
• trittst jederzeit souverän gegenüber dem Vorstand, Führungskräften, Vertriebspartnern sowie weiteren internen und externen Stakeholdern auf