Vendedor de Nuevos Equipos

Otis Elevator Company Colombia; Sur; Presencial; COP 48.000.000 - 80.000.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Otis Elevator Company Colombia busca un profesional de ventas con visión estratégica para prospectar y gestionar proyectos, analizando mercados y clientes potenciales en la región.

La función exige experiencia en ventas consultivas, capacidad de comunicación y manejo de herramientas CRM; se trabajará en entornos de BIM y AutoCAD para respaldar ofertas y propuestas.

Formación

• Educación universitaria en ingeniería o administración.
• 4 años de experiencia en ventas o asesoría comercial o preventa.
• Inglés básico (A2) es deseable.
• Conocimientos de lectura de planos y uso de AutoCAD; preferible BIM.

Responsabilidades

• Gestionar la cobertura de mercado mediante ventas consultivas y prospección de clientes.
• Dar seguimiento semanal a ofertas y trabajar con marketing para alinear estrategias.
• Cierre de negocios y cumplimiento de metas de la empresa; gestión de documentación y cobros.
• Apoyar campañas de posicionamiento y desarrollo de planes de marketing para cada línea de negocio.

Conocimientos

Ventas consultivas

Prospección de clientes

Comunicación efectiva

Presentaciones

Educación

Ingeniería Industrial

Ingeniería Eléctrica

Ingeniería Civil

Administración de Empresas

Herramientas

AutoCAD

BIM

MS Office

CRM

Descripción del empleo

Resumen de funciones:

¿Te gustaría unirte a una verdadera empresa internacional, impulsada por el talento, que valora la Seguridad, la Ética, la Calidad, la Innovación y las Oportunidades para los Empleados?

La persona en este cargo es capaz de prospectar, planear, escuchar e interpretar el comportamiento de los clientes y sugerir de forma creativa las iniciativas que incentiven el crecimiento de nuevos negocios y el reconocimiento de marca. Requiere de excelentes habilidades comunicativas, persuasión y pasión por las ventas consultivas:

• Gestionar la cobertura del mercado mediante la ejecución de las actividades de venta consultiva. Analizar las perspectivas de los clientes, las tendencias, y las mejores prácticas que aborde y lleve a la consecución de negocios de NE y BEX.
• Acompañar la ejecución de los programas de marketing, con el apoyo de los equipos internos y alineado las estrategias con los objetivos del negocio.
• Cumplimiento de las metas de la compañía

En un día normal tendrás que:

• Buscar y Crear nuevas cuentas y proyectos en las plataformas y/o herramientas destinadas para ese fin.
• Hacer seguimiento semanal a las ofertas entregadas a los clientes.
• Retroalimentar y comunicar las otras dependencias del departamento comercial de manera oportuna y correcta sobre su gestión.
• Buscar las aprobaciones de negociaciones de manera ágil y eficaz para conseguir el cierre de los negocios.
• Recolectar la documentación legal del cliente para la generación del booking.
• Respaldar con eficiencia la gestión de cobro e instalaciones cuando sea necesario.
• Apoyar al establecimiento de la segmentación de mercado a través de campañas de posicionamiento, identificación del público objetivo y el desarrollo de planes de marketing para cada línea de negocio (NE y BEX).
• Recopilar, analizar, presentar y proponer periódicamente los resultados de su gestión para mejorar la oferta de productos y servicios de la empresa y sus procesos, velando por el correcto reporte de las actividades a su cargo.
• Crecer mes a mes el número de clientes nuevos y proyectos de clientes existentes.
• Generar y entregar ofertas correctamente diligenciadas a los clientes, asegurando precisión y cumplimiento de los lineamientos establecidos.
• Gestionar y dar seguimiento a la documentación, garantizando el cumplimiento del checklist y las políticas de control interno.
• Desarrollar nuevos clientes a través de llamadas en frío, creación de redes, ofertas y licitaciones.
• Llevar a cabo negociaciones de venta y cerrar acuerdos.

¡Lo que necesitarás para tener éxito!

• Educación: Título universitario en Ingeniería Industrial, Ingeniería Civil, Ingeniería Eléctrica y otras. Administración de Empresas o áreas afines.
• Experiencia: Preferiblemente 4 años de experiencia demostrable como Vendedor, Asesor Comercial o Consultor de Ventas o similares o Preventa
• Requisitos deseables: Inglés Básico (A2).
• Requisitos deseables: Conocimientos técnicos: De preferencia experiencia en lectura de planos y uso de plataformas como AutoCAD. De preferencia, conocimiento en BIM. Experiencia en campañas de relacionamiento y experiencia al cliente.
• Requisitos deseables: Requerimientos y Habilidades: De preferencia conocimientos de informática, incluidos MS Office (intermedio, avanzado) .Conocimiento de herramientas de CRM y análisis de datos. Excelentes habilidades de comunicación y presentación.

#BuildWhatsNext.