Ejecutivo de ventas

MetLife Colombia; Bogotá; Presencial; COP 45.000.000 - 65.000.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

MetLife Colombia busca un profesional de ventas orientado al logro para identificar, desarrollar y cerrar oportunidades comerciales mediante un enfoque de venta consultiva. Se trabajará sobre un pipeline, fortaleciendo relaciones con clientes actuales y potenciales y asegurando el crecimiento de ingresos.

Se requiere entre 2 y 5 años de experiencia en ventas, excelentes habilidades de comunicación y negociación, y capacidad para trabajar de forma independiente en un entorno dinámico y orientado

Formación

• Experiencia en ventas de 2 a 5 años y cumplimiento de cuotas.
• Enfoque de venta consultiva para entender necesidades del cliente.
• Capacidad de gestionar un pipeline y cerrar negocios.

Responsabilidades

• Cumplir y superar objetivos de ventas definidos por la organización.
• Identificar, prospectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio.
• Gestionar todo el ciclo de ventas desde prospección hasta cierre.
• Fortalecer relaciones con clientes actuales y potenciales.

Conocimientos

Prospección de clientes

Cierre de ventas

Ventas consultivas

Gestión de CRM

Presentaciones efectivas

Negociación

Comunicación

Trabajo en equipo

Educación

Técnico/profesional en negocios o afines

Herramientas

Salesforce

Excel

Descripción del empleo

Buscamos un profesional de ventas altamente motivado, orientado al logro y apasionado por el desarrollo de negocios. Será responsable de identificar, desarrollar y cerrar nuevas oportunidades comerciales mediante un enfoque de venta consultiva, comprendiendo las necesidades de los clientes y ofreciendo soluciones que generen valor. Asimismo, fortalecerá las relaciones con clientes actuales y potenciales, impulsando el crecimiento sostenible de los ingresos y contribuyendo al cumplimiento de los objetivos comerciales de la organización.

• Cumplir y superar de manera consistente los objetivos comerciales y metas de ventas establecidos por la organización.
• Identificar, prospectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio mediante estrategias de relacionamiento, networking y gestión comercial orientadas al crecimiento de la cartera de clientes.
• Gestionar integralmente el ciclo de ventas, desde la generación y calificación de prospectos hasta la negociación y cierre efectivo de negocios.
• Fortalecer y expandir las relaciones con clientes actuales, identificando oportunidades de crecimiento, fidelización y desarrollo de nuevos negocios.
• Brindar una asesoría consultiva que permita comprender las necesidades de los clientes y ofrecer soluciones alineadas con sus objetivos y expectativas.
• Establecer y mantener relaciones sólidas y de largo plazo con clientes y tomadores de decisiones, basadas en la confianza, el servicio y la generación de valor.
• Negociar propuestas comerciales, condiciones de servicio y acuerdos estratégicos, garantizando resultados beneficiosos para ambas partes.
• Realizar seguimiento permanente a las oportunidades comerciales y mantener actualizada la información de clientes, actividades y pipeline de ventas en el sistema CRM.
• Coordinar con las diferentes áreas de la compañía para asegurar una correcta implementación de las soluciones y una experiencia satisfactoria para el cliente.
• Analizar tendencias del mercado, comportamientos de compra y necesidades de los clientes para identificar oportunidades que contribuyan al crecimiento sostenible del negocio.
• Elaborar informes de gestión comercial, pronósticos de ventas y planes de acción orientados al cumplimiento de los objetivos estratégicos.
• Entre 2 y 5 años de experiencia en ventas con cumplimiento de cuotas u objetivos comerciales.
• Sólidas habilidades de negociación, presentación y gestión de relaciones comerciales.
• Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita.
• Capacidad para trabajar de manera independiente, gestionar múltiples oportunidades de negocio y desenvolverse en entornos dinámicos.

Competencias Deseables

• Experiencia en ventas consultivas.
• Fuertes capacidades de prospección y desarrollo de pipeline comercial.
• Experiencia interactuando con directivos, gerentes y ejecutivos de nivel C.
• Mentalidad orientada a resultados y pasión por el desarrollo de negocios y la satisfacción del cliente.

Tipo de contrato: Indefinido

• Nivel de experiencia: Intermedio (2 a 5 años)