Services Sales Consultant

NCR Atleos; Bogotá; Presencial; COP 60.000.000 - 110.000.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa de servicios tecnológicos busca un Especialista en venta de Servicios en Bogotá. Este rol incluye prospectar clientes, ejecutar estrategias de ventas y cerrar negocios. Se requiere un título universitario en TI o negocios y experiencia comprobada en ventas. Se ofrece un contrato a tiempo completo con un enfoque en el desarrollo de negocios.

Formación

• Experiencia comprobada en roles de ventas preferiblemente en un negocio de servicios.
• Historial de liderazgo en ventas y crecimiento de participación de mercado.
• Capacidad de establecer relaciones con ejecutivos de nivel C.
• Capacidad de ventas consultivas y alcanzar objetivos.
• Capacidad de relacionarse con directivos C-level de grandes instituciones.
• Preferencia por ventas de servicios financieros/SaaS.

Responsabilidades

• Desarrollar estrategias para aumentar la cuota de mercado.
• Gestionar informes de previsión y pipeline.
• Prospectar nuevas oportunidades de ventas.
• Llevar al prospecto por un proceso de ventas consultivo hasta el cierre.
• Coordinar documentación para facturación durante el proceso de ingresos.

Conocimientos

Ventas consultivas

Gestión de cartera

Negociación

Cierre de ventas

Comunicación efectiva

Servicios Financieros/SaaS

Educación

Título universitario en TI o negocios

Herramientas

WebEx

CRM

Descripción del empleo

Resumen de la Posición

Estamos contratando un Especialista en venta de Servicios quien será responsable de prospectar nuevos clientes, presentar y vender en un proceso de venta consultivo, negociar y cerrar nuevos negocios para la empresa. Los productos vendidos incluyen la cartera de servicios de NCR Atleos y otros productos y servicios relacionados. Los expertos en ventas en servicios deben poder construir y gestionar su cartera, planificar estratégicamente un proceso de ventas sólido y cerrar un nuevo acuerdo. Deben poder tomar decisiones sobre la priorización de su territorio, los términos negociados, el cierre de nuevos acuerdos y el apoyo al proceso de ingresos de negocios. Debe estar dispuesto a viajar para reunirse con clientes potenciales, así como a interactuar por teléfono, WebEx y comunicación por correo electrónico con clientes potenciales.

Responsabilidades diarias

1. Desarrollar y ejecutar estrategias para aumentar la cuota de mercado en los mercados objetivo.
2. Gestionar de manera efectiva y precisa los informes de previsión y pipeline.
3. Asumir la responsabilidad del territorio y prospectar nuevas oportunidades de ventas a través de reuniones presenciales, teléfono, correo electrónico, redes, ferias comerciales y presentaciones, lo que resulta en oportunidades viables para la empresa.
4. Involucrar al prospecto en un proceso de ventas consultivo desde la etapa inicial hasta el cierre. Seguir un proceso de ventas definido que se revisa durante la orientación. Gestionar el pipeline para alcanzar y superar la cuota asignada para nuevos negocios contratados.
5. Participar en el proceso de ingresos por servicios como punto de contacto con los clientes para proporcionar la documentación requerida para facturar.

Requisitos básicos

1. Título universitario en TI o negocios.
2. Experiencia comprobada en roles de ventas con desempeño comprobado, preferiblemente en un negocio de servicios.
3. Liderazgo en ventas comprobado con un sólido historial de crecimiento de participación de mercado y construcción de una cartera sólida y de alta calidad.
4. Debe tener un historial comprobado de ventas en forma consultiva, una fuerte capacidad demostrable de establecer objetivos claros y brindar un sentido de propiedad para impulsar el desempeño.
5. Requiere la capacidad de establecer relaciones con ejecutivos de nivel C en grandes instituciones financieras.
6. Se prefiere experiencia en ventas de servicios financieros/SaaS.

Nivel de seniority

• Ejecutivo

Tipo de empleo

• Tiempo completo

Función laboral

• Ventas y desarrollo de negocios