Vacante – Líder De Desarrollo Comercial B2B(Soluciones Ti Y Tecnología Empresarial)

Electrosolutions & Desing; Sur; On-site; COP 23,358,000 - 27,978,000; Full time

Benefits offered by this job

Prestaciones de ley

Auxilio de movilidad

Comisiones por cumplimiento

Bonificaciones por metas

Incentivos por generación de ingresos

Job summary

Electrosolutions & Design S.A.S. busca profesional con perfil comercial para desarrollar desde cero la cartera de clientes empresariales de su nueva unidad de Servicios TI para pymes en Cali y zonas cercanas.

La persona reportará a la dirección, prospectará clientes, presentará portafolio, elaborará propuestas y gestionará contratos de servicios recurrentes, con foco en apertura de mercado y generación de ingresos.

Qualifications

• Mínimo 2 años de experiencia comercial B2B en TI o tecnología.
• Capacidad de apertura de mercado y consecución de nuevos clientes.
• Habilidades de negociación y cierre de contratos de servicios recurrentes.

Responsibilities

• Prospectar permanentemente nuevas empresas y oportunidades de negocio.
• Construir y administrar bases de datos de empresas y tomadores de decisión.
• Identificar gerentes, administradores, responsables de tecnología, operaciones y compras.
• Realizar prospección mediante LinkedIn, llamadas, correo electrónico, WhatsApp, networking, visitas empresariales y campañas digitales.
• Contactar clientes potenciales y generar reuniones comerciales.
• Identificar necesidades tecnológicas y coordinar diagnósticos con el equipo técnico.
• Presentar el portafolio de servicios de Electrosolutions.
• Elaborar y realizar seguimiento comercial a propuestas y cotizaciones.
• Negociar y cerrar contratos de servicios recurrentes.
• Gestionar todo el proceso comercial mediante CRM.
• Crear y mantener un pipeline de oportunidades.
• Elaborar reportes semanales de gestión, conversión y ventas.
• Cumplir indicadores de prospección, reuniones, propuestas, nuevos clientes y facturación.

Skills

Ventas B2B

Prospección

Negociación

CRM

Liderazgo

Comunicación

Education

Administración de Empresas

Tools

LinkedIn

CRM

Job description

Cali – Valle del Cauca Cobertura inicial: Cali, Yumbo, Jamundí y Palmira. Electrosolutions & Design S.A.S. se encuentra en proceso de expansión y apertura de su nueva unidad de Servicios TI para pequeñas y medianas empresas. Buscamos una persona con alto perfil comercial, capacidad de liderazgo y orientación a resultados, que asuma el reto de abrir mercado, captar nuevos clientes empresariales y desarrollar comercialmente esta nueva unidad de negocio.

MISIÓN DEL CARGO

Desarrollar desde cero la cartera de clientes empresariales de la unidad de Servicios TI de Electrosolutions, identificando pequeñas y medianas empresas que requieran tercerizar total o parcialmente la administración de su infraestructura tecnológica. El objetivo será posicionar a Electrosolutions como el Departamento de Tecnología Externo de nuestros clientes y desarrollar relaciones comerciales de largo plazo.

RESPONSABILIDADES

• Prospectar permanentemente nuevas empresas y oportunidades de negocio.
• Construir y administrar bases de datos de empresas y tomadores de decisión.
• Identificar gerentes, administradores, responsables de tecnología, operaciones y compras.
• Realizar prospección mediante LinkedIn, llamadas, correo electrónico, WhatsApp, networking, visitas empresariales y campañas digitales.
• Contactar clientes potenciales y generar reuniones comerciales.
• Identificar necesidades tecnológicas y coordinar diagnósticos con el equipo técnico.
• Presentar el portafolio de servicios de Electrosolutions.
• Elaborar y realizar seguimiento comercial a propuestas y cotizaciones.
• Negociar y cerrar contratos de servicios recurrentes.
• Gestionar todo el proceso comercial mediante CRM.
• Crear y mantener un pipeline de oportunidades.
• Elaborar reportes semanales de gestión, conversión y ventas.
• Cumplir indicadores de prospección, reuniones, propuestas, nuevos clientes y facturación.
• Apoyar la construcción y ejecución de campañas comerciales B2B.

PORTAFOLIO A COMERCIALIZAR

• Soporte técnico empresarial
• Mesa de ayuda
• Administración TI tercerizada
• Mantenimiento preventivo y correctivo
• Redes y conectividad
• Microsoft 365 y servicios Cloud
• Seguridad informática
• Suministro y renovación de equipos tecnológicos
• Cableado estructurado
• Seguridad electrónica y CCTV
• Control de acceso
• Soluciones audiovisuales y videoconferencia
• Automatización y soluciones tecnológicas empresariales

PERFIL

• Administración de Empresas
• Mercadeo y Ventas
• Ingeniería Industrial
• Ingeniería de SistemasIngeniería Electrónica
• Negocios
• Carreras afines

EXPERIENCIA

Mínimo 2 años de experiencia comercial B2B, preferiblemente comercializando:

• Servicios TI
• Tecnología
• Telecomunicaciones
• Software
• Outsourcing
• Servicios empresariales
• Seguridad electrónica
• Infraestructura tecnológica

Se valorará especialmente experiencia demostrable en apertura de mercados y consecución de clientes nuevos.

Salario básico sugerido: $2.300.000 , según experiencia.

• Prestaciones de ley
• Auxilio de movilidad
• Comisiones por cumplimiento
• Bonificaciones por metas
• Incentivos por generación de ingresos recurrentes