Business Development Manager (BDM) - Servicios de Tecnología

CONFIDENTIAL; Medellín; Hybrid; COP 78,120,000 - 111,600,000; Full time

Job summary

CONFIDENTIAL busca un Business Development Manager con experiencia en tecnología para abrir nuevos negocios en Antioquia y gestionar todo el ciclo comercial.

Se valoran 6–7 años en ventas B2B de servicios tecnológicos y 3–4 años en desarrollo de negocio, con enfoque en soluciones de software, Data & Analytics, IA, ciberseguridad y SAP. Modalidad híbrida en Medellín.

Qualifications

• Experiencia comercial 6–7 años en B2B de servicios tecnológicos.
• 3–4 años en desarrollo de negocios o ventas B2B de TI.
• Experiencia en servicios de desarrollo de software, Data & Analytics, IA, ciberseguridad o SAP.
• Venta consultiva y relación con tomadores de decisión (C-Level).

Responsibilities

• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades en Antioquia.
• Prospectar y abrir nuevos clientes, relaciones de largo plazo.
• Comercializar servicios tecnológicos en modelos Interim, Project y PERM.
• Gestionar ciclo comercial completo, desde oportunidad hasta cierre.
• Desarrollar venta consultiva para presentar soluciones de valor.
• Mantener pipeline activo y priorizar oportunidades.
• Fortalecer relaciones con clientes estratégicos y decision-makers.

Skills

Ventas B2B

Desarrollo de negocio

Prospección

Cierre de negocios

Ventas consultivas

Gestión de pipeline

Relaciones con tomadores de decisión

Education

Titulación universitaria en administración/comercial/ingenierías

Tools

SAP

CRM

Job description

¡Buscamos talento! Estamos en búsqueda de un/a Business Development Manager con experiencia en el sector tecnológico, enfocado/a en la apertura de nuevos negocios, generación de clientes y comercialización consultiva de servicios de tecnología en Antioquia.

Responsabilidades:

• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en el mercado de Antioquia.
• Prospectar y abrir nuevos clientes, construyendo relaciones comerciales de largo plazo.
• Comercializar servicios tecnológicos, principalmente bajo modelos Interim y Project, y adicionalmente Permanent Placement (PERM).
• Gestionar el ciclo comercial completo, desde la identificación de oportunidades hasta el cierre de negocios.
• Desarrollar estrategias de venta consultiva para identificar necesidades y presentar soluciones de valor.
• Gestionar y mantener un pipeline comercial activo, realizando seguimiento y priorización de oportunidades.
• Fortalecer el relacionamiento con clientes estratégicos y tomadores de decisión.

¿Qué buscamos?

• Profesional en carreras administrativas, comerciales, ingenierías o afines.
• Experiencia comercial general de 6 a 7 años.
• Mínimo 3 a 4 años de experiencia en desarrollo de negocios o ventas B2B de servicios tecnológicos.
• Experiencia comercializando servicios de desarrollo de software, Data & Analytics, Inteligencia Artificial, Ciberseguridad y/o SAP.
• Experiencia en venta consultiva y relacionamiento con tomadores de decisión, directores, managers y perfiles C-Level.
• Trayectoria comprobable en apertura de clientes, prospección y generación de negocio propio.
• Experiencia en gestión de pipeline, cumplimiento de cuotas comerciales y cierre de negociaciones.

Condiciones laborales:

• Salario: Entre $7.000.000 y $10.000.000 COP, de acuerdo con experiencia y perfil.
• Comisiones: Esquema variable, con piso estimado de reconocimiento a partir del 65% de cumplimiento, dependiendo del tipo de servicio.
• Contrato: Indefinido.
• Modalidad: Híbrida (2 días presenciales y 3 días remotos).
• Ubicación: Medellín