Lider De Desarrollo Comercial B2B

Electrosolutions & Desing SAS

Sur, Yumbo, Jamundí

Presencial

COP 25.668.000 - 35.712.000

Jornada completa

Hace 10 días

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Supera los filtros ATS

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Prestaciones de ley

Auxilio de movilidad

Comisiones por cumplimiento

Bonificaciones por metas

Incentivos por generación de ingresos

Descripción de la vacante

Electrosolutions & Design S.A.S. busca un profesional con perfil comercial para abrir mercado y desarrollar la cartera de clientes empresariales en la unidad de Servicios TI.

Se valorará experiencia en ventas B2B, prospección constante y capacidad de negociación para contratos recurrentes. El rol implica identificar tomadores de decisión, gestionar pipelines, coordinar diagnósticos con el equipo técnico y cerrar propuestas con clientes de Cali y áreas aledañas.

Formación

Experiencia mínima de 2 años en ventas B2B.
Capacidad de apertura de mercados y captación de nuevos clientes.
Conocimiento de servicios TI y soluciones empresariales.

Responsabilidades

Prospectar nuevas empresas y oportunidades de negocio.
Gestionar bases de datos de empresas y tomadores de decisión.
Coordinar diagnósticos con el equipo técnico.
Presentar el portafolio de servicios de Electrosolutions.
Elaborar y realizar seguimiento de propuestas y cotizaciones.
Negociar y cerrar contratos de servicios recurrentes.
Gestionar todo el proceso comercial mediante CRM.
Crear y mantener un pipeline de oportunidades.
Elaborar reportes semanales de gestión, conversión y ventas.
Cumplir indicadores de prospección, reuniones, propuestas, nuevos clientes y facturación.

Conocimientos

Prospección de clientes

Gestión de CRM

Habilidades de negociación

Enfoque de resultados

Educación

Administración de Empresas

Mercadeo y Ventas

Ingeniería Industrial

Ingeniería de Sistemas

Ingeniería Electrónica

Negocios

Herramientas

CRM (Customer Relationship Management)

Office Suite

Descripción del empleo

Cali - Valle del Cauca

Cobertura inicial: Cali, Yumbo, Jamundí y Palmira.

Electrosolutions & Design S.A.S. se encuentra en proceso de expansión y apertura de su nueva unidad de Servicios TI para pequeñas y medianas empresas.

Buscamos una persona con alto perfil comercial, capacidad de liderazgo y orientación a resultados, que asuma el reto de abrir mercado, captar nuevos clientes empresariales y desarrollar comercialmente esta nueva unidad de negocio.

MISIÓN DEL CARGO

Desarrollar desde cero la cartera de clientes empresariales de la unidad de Servicios TI de Electrosolutions, identificando pequeñas y medianas empresas que requieran tercerizar total o parcialmente la administración de su infraestructura tecnológica.

El objetivo será posicionar a Electrosolutions como el Departamento de Tecnología Externo de nuestros clientes y desarrollar relaciones comerciales de largo plazo.

RESPONSABILIDADES

Prospectar permanentemente nuevas empresas y oportunidades de negocio.
Construir y administrar bases de datos de empresas y tomadores de decisión.
Identificar gerentes, administradores, responsables de tecnología, operaciones y compras.
Realizar prospección mediante LinkedIn, llamadas, correo electrónico, WhatsApp, networking, visitas empresariales y campañas digitales.
Contactar clientes potenciales y generar reuniones comerciales.
Identificar necesidades tecnológicas y coordinar diagnósticos con el equipo técnico.
Presentar el portafolio de servicios de Electrosolutions.
Elaborar y realizar seguimiento comercial a propuestas y cotizaciones.
Negociar y cerrar contratos de servicios recurrentes.
Gestionar todo el proceso comercial mediante CRM.
Crear y mantener un pipeline de oportunidades.
Elaborar reportes semanales de gestión, conversión y ventas.
Cumplir indicadores de prospección, reuniones, propuestas, nuevos clientes y facturación.
Apoyar la construcción y ejecución de campañas comerciales B2B.