Top Deal Hunter

Rappi; Sur; Presencial; COP 94.860.000 - 133.920.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Rappi Technology Colombia busca ampliar su equipo de ventas B2B para capturar oportunidades con restaurantes icónicos y marcas en la ciudad. El rol implica prospección en campo, negociación presencial con dueños y chefs, y el diseño de propuestas con impacto operativo y financiero.

El candidato ideal tiene al menos 3 años en ventas B2B, con enfoque en tecnología, consumo o retail, y maneja herramientas analíticas como Power BI, Google Sheets y CRM.

Formación

• Mínimo 3 años de experiencia comprobable en ventas B2B, desarrollo de negocios, hunting de marcas o gestión de cuentas clave.

Responsabilidades

• Mapear y prospectar en campo (street hunting) los mejores restaurantes y marcas de la ciudad.
• Ejecutar negociaciones presenciales uno a uno con tomadores de decisión (dueños, chefs, gerentes generales).
• Analizar la competencia local y el comportamiento de mercado para identificar oportunidades de captura de cuentas.
• Estructurar y presentar propuestas comerciales personalizadas calculando su impacto operativo y financiero.
• Registrar el avance de cada cuenta en el CRM y reportar el estado del pipeline mediante Google Sheets / Power BI.
• Garantizar la activación efectiva y el paso fluido de las marcas cerradas hacia la fase operativa.

Conocimientos

Prospectación B2B

Cierre de ventas

Negociación

Power BI

Google Sheets / Excel

CRM (Salesforce/Zoho)

Educación

Licenciatura en Administración

Licenciatura en Comercio

Licenciatura en Marketing

Ingeniería Industrial

Herramientas

Power BI

Salesforce

Zoho

Google Sheets / Excel

Descripción del empleo

¡Oye, es hora de que te unas a nosotros para mostrarle al mundo que somos la empresa que está cambiando paradigmas, donde revolucionamos las horas, los minutos y los segundos!

¿Quieres saber por qué Rappi?

VEMOS OPORTUNIDADES donde otros ven problemas;

VEMOS CERCANIA donde otros ven distancia;

VEMOS ADRENALINA donde otros ven presión.

Únete a un equipo donde todos somos capaces de TODO, donde todos tenemos las mismas oportunidades, sin importar género, raza, orientación sexual, religión, nacionalidad, edad, discapacidad, formación o experiencia.

¿Te ha gustado lo que has leído hasta ahora? Descubre cómo entregarás magia junto con nosotros a través de tu misión Rappi

Revisa cómo impactarás nuestro ecosistema:

Garantizar la adquisición y activación de los restaurantes más icónicos, trendy y de mayor potencial para la plataforma mediante un abordaje 100% hunter en campo. Serás responsable de construir relaciones estratégicas con chefs, dueños y operadores, negociando propuestas comerciales atractivas y asegurando el crecimiento sustentable del catálogo mediante decisiones respaldadas en análisis financiero y de datos.

Tus desafíos

• Mapear y prospectar en campo (street hunting) los mejores restaurantes y marcas de la ciudad.


• Ejecutar negociaciones presenciales uno a uno con tomadores de decisión (dueños, chefs, gerentes generales).


• Analizar la competencia local y el comportamiento de mercado para identificar oportunidades de captura de cuentas.


• Estructurar y presentar propuestas comerciales personalizadas calculando su impacto operativo y financiero.


• Registrar el avance de cada cuenta en el CRM y reportar el estado del pipeline mediante Google Sheets / Power BI.


• Garantizar la activación efectiva y el paso fluido de las marcas cerradas hacia la fase operativa.

Serás un gran fit

• Experiencia Profesional: Mínimo 3 años de experiencia comprobable en ventas B2B, desarrollo de negocios, hunting de marcas o gestión de cuentas clave (KAM), preferentemente en industrias de tecnología, consumo masivo, delivery o retail.


• Formación Académica: Licenciatura concluida en Administración, Comercio, Marketing, Ingeniería Industrial o carreras afines.


• Perfil Field-First: Enfoque 100% centrado en trabajo de campo, prospección presencial y alta movilidad local.


• Habilidades Comerciales Avanzadas: Capacidad demostrada para el cierre de marcas, técnicas de negociación persuasiva y excelentes habilidades de presentación.

Lo que necesitas dominar

• Prospectación y Venta B2B en Campo (Street Hunting): Mapeo de mercado, abordaje en frío (pitch presencial) y cierre de acuerdos comerciales con cuentas clave del sector gastronómico.


• Gestión de Hojas de Cálculo y Herramientas Analíticas: Dominio de Google Sheets o Excel para seguimiento de métricas, reporte de pipeline y análisis operativo. Uso de herramientas de visualización como Power BI.


• Manejo de CRM: Registro, actualización y control del embudo de ventas en plataformas como Salesforce, Zoho o similares.


• Entendimiento Operativo y Financiero (P&L): Comprensión de Pérdidas y Ganancias (P&L) del sector restaurantero/retail para estructurar propuestas viables y rentables.

Lo que te hace diferente

• Inteligencia Relacional y Encanto Natural: Capacidad de generar empatía inmediata, conectar de manera auténtica a cualquier nivel social (desde chefs de alta cocina hasta dueños de locales tradicionales) y construir relaciones de confianza a largo plazo.


• Alta Energía y Actitud Positiva: Motivación constante, proactividad, dinamismo y contagiosa \"buena vibra\" para inspirar tanto a clientes como al equipo interno.


• Resiliencia y Persistencia Inquebrantable: Tolerancia a la frustración, mentalidad enfocada a la resolución de problemas frente a objeciones y tenacidad en la negociación.


• Habilidad de Influencia y Persuasión: Capacidad para transmitir propuestas con pasión, comunicar de manera persuasiva e impactar favorablemente en la toma de decisiones.


• Autogestión y Mentalidad de Dueño (Ownership): Autonomía para organizar la ruta comercial diaria en campo, sentido de urgencia y enfoque absoluto a resultados.

Tipo Empleador

Regular

Empleador

Rappi Technology Colombia

Para más información consulta nuestra pagina web https://about.rappi.com/es y revisa nuestras reseñas en Glassdoor https://acortar.link/Eqm07Q

¡Te esperamos con mucha ansiedad y brillo en los ojos para entregar magia juntos!#Rappi