Top Deal Hunter

Rappi; Perímetro Urbano Barranquilla; Presencial; COP 60.000.000 - 90.000.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Rappi Technology Colombia busca talento para liderar la adquisición y activación de restaurantes icónicos en Barranquilla mediante un enfoque 100% hunter en campo. Serás responsable de construir relaciones estratégicas con chefs, dueños y operadores y de proponer acuerdos comerciales rentables.

Se esperan habilidades en prospección, cierre de ventas B2B y análisis financiero, con experiencia en CRM y herramientas analíticas para reportar el pipeline.

Formación

• 1 año de experiencia comprobable en ventas B2B, desarrollo de negocios, hunting de marcas o gestión de cuentas clave (KAM).
• Licenciatura en Administración, Comercio, Marketing, Ingeniería Industrial o carreras afines.
• Enfoque 100% en trabajo de campo, prospección presencial y alta movilidad local.
• Capacidad para cierre de marcas, técnicas de negociación persuasiva y presentaciones.

Responsabilidades

• Mapear y prospectar en campo (street hunting) restaurantes y marcas de la ciudad.
• Ejecutar negociaciones presenciales con tomadores de decisión (dueños, chefs, gerentes).
• Analizar competencia y comportamiento de mercado para identificar oportunidades de cuentas.
• Presentar propuestas comerciales y calcular su impacto operativo y financiero.
• Registrar avances en CRM y reportar pipeline mediante Google Sheets / Power BI.
• Garantizar activación y paso a la fase operativa de marcas cerradas.

Conocimientos

Ventas B2B

Desarrollo de negocios

Hunting de marcas

KAM

Educación

Licenciatura en Administración, Comercio, Marketing, Ingeniería Industrial

Herramientas

Salesforce

Zoho

Power BI

Google Sheets

Excel

Descripción del empleo

¡Oye, es hora de que te unas a nosotros para mostrarle al mundo que somos la empresa que está cambiando paradigmas, donde revolucionamos las horas, los minutos y los segundos!

¿Quieres saber por qué Rappi?

VEMOS OPORTUNIDADES donde otros ven problemas;

VEMOS CERCANIA donde otros ven distancia;

VEMOS ADRENALINA donde otros ven presión.

Únete a un equipo donde todos somos capaces de TODO, donde todos tenemos las mismas oportunidades, sin importar género, raza, orientación sexual, religión, nacionalidad, edad, discapacidad, formación o experiencia.

¿Te ha gustado lo que has leído hasta ahora? Descubre cómo entregarás magia junto con nosotros a través de tu misión Rappi

Revisa cómo impactarás nuestro ecosistema:

Garantizar la adquisición y activación de los restaurantes más icónicos, trendy y de mayor potencial para la plataforma mediante un abordaje 100% hunter en campo. Serás responsable de construir relaciones estratégicas con chefs, dueños y operadores, negociando propuestas comerciales atractivas y asegurando el crecimiento sustentable del catálogo mediante decisiones respaldadas en análisis financiero y de datos.

Tus desafíos

• Mapear y prospectar en campo (street hunting) los mejores restaurantes y marcas de la ciudad.
• Ejecutar negociaciones presenciales uno a uno con tomadores de decisión (dueños, chefs, gerentes generales).
• Analizar la competencia local y el comportamiento de mercado para identificar oportunidades de captura de cuentas.
• Estructurar y presentar propuestas comerciales personalizadas calculando su impacto operativo y financiero.
• Registrar el avance de cada cuenta en el CRM y reportar el estado del pipeline mediante Google Sheets / Power BI.
• Garantizar la activación efectiva y el paso fluido de las marcas cerradas hacia la fase operativa.

Serás un gran fit

• Experiencia Profesional: 1 año de experiencia comprobable en ventas B2B, desarrollo de negocios, hunting de marcas o gestión de cuentas clave (KAM), preferentemente en industrias de tecnología, consumo masivo, delivery o retail.
• Formación Académica: Licenciatura concluida en Administración, Comercio, Marketing, Ingeniería Industrial o carreras afines.
• Perfil Field-First: Enfoque 100% centrado en trabajo de campo, prospección presencial y alta movilidad local.
• Habilidades Comerciales Avanzadas: Capacidad demostrada para el cierre de marcas, técnicas de negociación persuasiva y excelentes habilidades de presentación.

Lo que necesitas dominar

• Prospectación y Venta B2B en Campo (Street Hunting): Mapeo de mercado, abordaje en frío (pitch presencial) y cierre de acuerdos comerciales con cuentas clave del sector gastronómico.
• Gestión de Hojas de Cálculo y Herramientas Analíticas: Dominio de Google Sheets o Excel para seguimiento de métricas, reporte de pipeline y análisis operativo. Uso de herramientas de visualización como Power BI.
• Manejo de CRM: Registro, actualización y control del embudo de ventas en plataformas como Salesforce, Zoho o similares.
• Entendimiento Operativo y Financiero (P&L): Comprensión de Pérdidas y Ganancias (P&L) del sector restaurantero/retail para estructurar propuestas viables y rentables.

Lo que te hace diferente

• Inteligencia Relacional y Encanto Natural: Capacidad de generar empatía inmediata, conectar de manera auténtica a cualquier nivel social (desde chefs de alta cocina hasta dueños de locales tradicionales) y construir relaciones de confianza a largo plazo.
• Alta Energía y Actitud Positiva: Motivación constante, proactividad, dinamismo y contagiosa "buena vibra" para inspirar tanto a clientes como al equipo interno.
• Resiliencia y Persistencia Inquebrantable: Tolerancia a la frustración, mentalidad enfocada a la resolución de problemas frente a objeciones y tenacidad en la negociación.
• Habilidad de Influencia y Persuasión: Capacidad para transmitir propuestas con pasión, comunicar de manera persuasiva e impactar favorablemente en la toma de decisiones.
• Autogestión y Mentalidad de Dueño (Ownership): Autonomía para organizar la ruta comercial diaria en campo, sentido de urgencia y enfoque absoluto a resultados.

Tipo Empleador

Regular

Empleador

Rappi Technology Colombia

Para más información consulta nuestra pagina web https://about.rappi.com/es y revisa nuestras reseñas en Glassdoor https://acortar.link/Eqm07Q

¡Te esperamos con mucha ansiedad y brillo en los ojos para entregar magia juntos!#Rappi