Territory Sales Manager Nola

Michael Page Colombia; Colombia; À distance; COP 388 802 000 - 583 204 000; Plein temps

Résumé du poste

Michael Page Colombia busca un Territory Sales Manager NOLA para liderar el crecimiento en North Latin America, coordinando estrategias comerciales, gestión de distribuidores y desarrollo de mercado en la región.

Se requiere experiencia en dispositivos médicos, liderazgo comercial en LATAM y capacidad para interactuar con médicos, KOLs y stakeholders. Disponibilidad para viajar y experiencia en entornos multiculturales son clave.

Qualifications

• Profesional en Administración, Ingeniería, Ciencias de la Salud, Negocios o afines.
• Experiencia liderando estrategias comerciales y desarrollo de negocios en varios países de Latinoamérica.
• Gestión y desarrollo de distribuidores en dispositivos médicos/tec. médica.
• Capacidad de desarrollo de mercados y planes de crecimiento en entornos multiculturales.
• Experiencia en relacionamiento con comunidades médicas y stakeholders estratégicos.
• Conocimiento en análisis de mercado, inteligencia competitiva y acceso comercial.
• Fuerte orientación financiera y comercial (márgenes, rentabilidad, presupuesto, forecast).
• Excelentes habilidades de negociación, influencia y comunicación.
• Inglés B2-C1
• Disponibilidad para viajar frecuentemente en la región NOLA

Responsabilités

• Desarrollar e implementar estrategias comerciales para cada país de la región.
• Liderar y acompañar la red de distribuidores asegurando objetivos y planes de crecimiento.
• Realizar análisis y mapeo del mercado, identificando oportunidades y riesgos.
• Analizar precios, participación de mercado y estrategias de acceso.
• Identificar y desarrollar relaciones con clientes potenciales público y privado.
• Construir relaciones con médicos especialistas, KOLs y stakeholders.
• Participar en negociaciones, contratos, licitaciones y proyectos con distribuidores y clientes.
• Liderar educación médica y desarrollo de mercado con socios comerciales.
• Gestionar desempeño financiero del territorio: ventas, márgenes, forecast, presupuesto.
• Elaborar reportes comerciales y recomendaciones para la dirección regional

Connaissances

Experiencia Medical Devices

Experiencia Comercial LATAM

Description du poste

• Experiencia Medical Devices
• Experiencia Comercial Region LATAM

Acerca de nuestro cliente

Compañía líder en soluciones innovadoras para intervencionismo neurovascular y terapias endovasculares, estamos buscando un Territory Sales Manager NOLA para liderar el crecimiento y fortalecimiento de nuestra presencia en la región de North Latin America (NOLA).

Descripción

• Desarrollar e implementar estrategias comerciales diferenciadas para cada país de la región.
• Liderar y acompañar la red de distribuidores, asegurando el cumplimiento de objetivos comerciales, planes de crecimiento y desarrollo de mercado.
• Realizar análisis y mapeo continuo del mercado, identificando oportunidades de crecimiento, tendencias, riesgos y dinámicas competitivas.
• Analizar y monitorear precios, participación de mercado, actividades de la competencia y estrategias de acceso al mercado.
• Identificar y desarrollar relaciones con clientes potenciales del sector público y privado.
• Construir y fortalecer relaciones con médicos especialistas, líderes de opinión (KOLs), asociaciones científicas y demás stakeholders relevantes.
• Participar activamente en negociaciones comerciales, contratos, licitaciones y proyectos estratégicos junto con distribuidores y clientes finales.
• Liderar iniciativas de educación médica y actividades de desarrollo de mercado en conjunto con los socios comerciales.
• Gestionar el desempeño financiero del territorio, incluyendo ventas, rentabilidad, márgenes, forecast, presupuesto y planes de inversión.
• Elaborar reportes comerciales periódicos y recomendaciones estratégicas para la dirección regional.

Perfil buscado (h/m)

Para aplicar a esta vacante debes cumplir los siguientes requisitos:

• Profesional en Administración, Ingeniería, Ciencias de la Salud, Negocios o carreras afines.
• Experiencia sólida liderando estrategias comerciales y desarrollo de negocios en múltiples países de Latinoamérica.
• Experiencia demostrada gestionando, negociando y desarrollando distribuidores en la industria de dispositivos médicos, tecnología médica o sectores relacionados.
• Capacidad para desarrollar mercados y ejecutar planes de crecimiento en entornos complejos y multiculturales.
• Experiencia en relacionamiento con comunidades médicas y stakeholders estratégicos del sector salud.
• Conocimiento en análisis de mercado, inteligencia competitiva y estrategias de acceso comercial.
• Sólida orientación financiera y comercial, con experiencia en manejo de márgenes, rentabilidad, presupuestos y forecast de ventas.
• Excelentes habilidades de negociación, influencia y comunicación.
• Nivel de inglés B2 - C1
• Disponibilidad para viajar frecuentemente dentro de la región NOLA.

Qué Ofrecemos

La oportunidad de liderar una región estratégica con alto potencial de crecimiento, trabajando de la mano con equipos globales, distribuidores de alto nivel y líderes médicos de referencia, contribuyendo directamente a la expansión de tecnologías innovadoras que impactan positivamente la vida de los pacientes.