Jefe Comercial Regional - Distribuidores Y Exportación (Pharma)

T-Mapp; Bogotá; On-site; COP 180,000,000 - 300,000,000; Full time

Benefits offered by this job

Salario competitivo

Contrato indefinido

Job summary

T-Mapp busca un Jefe Comercial Regional - Distribuidores y Exportación (Pharma) para liderar la red de distribuidores en Centroamérica y Caribe y promover nutrición clínica y medicamentos hospitalarios.

Se requiere experiencia de al menos 5 años en ventas en salud, gestión de distribuidores y negociación internacional, con conocimiento de mercados CAM y Caribe. Se viajará frecuentemente por la región.

Qualifications

• Graduado en Administración de Empresas, Ingeniería o Gestión Comercial.
• Experiencia mínima de 5 años liderando ventas e inteligencia comercial en salud.
• Experiencia comprobada gestionando mercados Centroamérica y Caribe.

Responsibilities

• Ejecutar el plan de negocios anual y estrategias comerciales para mercados asignados.
• Coordinar socios y distribuidores internacionales en CAM y Caribe.
• Liderar negociaciones, fijación de precios y acuerdos de marketing y lanzamientos.
• Analizar entorno macroeconómico y marcos regulatorios locales.
• Desarrollar relaciones con líderes de opinión y autoridades sanitarias.
• Viajar frecuentemente por la región para visitas a clientes y sedes.

Skills

Liderazgo de ventas

Gestión de distribuidores

Negociación internacional

Análisis financiero

Planificación estratégica

Inglés B2-C1

Education

Administración de Empresas / Ingeniería / Gestión Comercial

Job description

Reconocida compañía multinacional líder en el sector salud, especializada en productos farmacéuticos y nutrición clínica, se encuentra en la búsqueda de su Jefe Comercial Regional - Distribuidores y Exportación (Pharma), quien se va a encargar de liderar la red de distribuidores en Centroamérica y Caribe para vender los productos de nutrición clínica y medicamentos hospitalarios de la empresa.

¿Por qué aplicar a esta posición?

• Estarás al frente de la estrategia comercial y el desarrollo del negocio en los mercados de Centroamérica y el Caribe.
• Representarás marcas globales líderes en nutrición clínica y medicamentos hospitalarios/intravenosos de alta demanda.
• Tendrás un rol clave con alta capacidad de gestión para definir y negociar acuerdos comerciales en la región.
• Contarás con el respaldo directo de un equipo experto en producto y mercadeo para impulsar los resultados.

¿Qué harás en esta posición?

• Ejecutar el plan de negocios anual y las estrategias comerciales corporativas para alcanzar las metas de volumen de ventas, margen de rentabilidad e indicadores financieros (P&L y capital de trabajo) en los países asignados.
• Coordinar, potenciar y hacer seguimiento continuo a los socios de negocio y distribuidores internacionales en CAM y el Caribe.
• Liderar negociaciones comerciales, fijación de precios, acuerdos de inversión en marketing y lanzamientos de nuevos productos en cada territorio.
• Analizar el entorno macroeconómico, dinámicas competitivas y normativas locales de regulación y calidad que puedan impactar la operación.
• Desarrollar y mantener relaciones estratégicas con líderes de opinión (KOLs), ejecutivos del sector privado y autoridades/administradores de instituciones gubernamentales y clínicas.
• Disponibilidad para viajar frecuentemente por la región para visitas a clientes, proveedores y sedes de cada país.

¿Qué deberías tener previamente?

• Profesional graduado en Administración de Empresas, Ingeniería, Gestión Comercial o carreras afines.
• Mínimo 5 años de experiencia liderando ventas e inteligencia comercial en el sector salud (Pharma/Medicamentos Intravenosos/ Nutrición Enteral o Parenteral) (EXCLUYENTE).
• Experiencia comprobada gestionando mercados de Centroamérica y el Caribe mediante modelos de distribuidores e instituciones hospitalarias/clínicas (EXCLUYENTE).
• Disponibilidad y disposición para viajar constantemente por Centroamérica y el Caribe.
• Perfil fuertemente orientado a resultados, planificación estratégica, análisis financiero, capacidad de negociación internacional y adaptabilidad.
• Nivel de inglés B2 - C1 (EXCLUYENTE).

¿Qué recibirás por parte de la compañía?

• Salario súper competitivo + paquete de beneficios corporativos.
• Contrato a término indefinido directamente con la compañía.
• Exposición y desarrollo en una compañía global del sector salud.
• Herramientas y soporte para ejecución regional.