KAM Zona Norte

Celltrion Inc; Perímetro Urbano Barranquilla; On-site; COP 8,000,000 - 14,000,000; Full time

Job summary

Celltrion Inc. busca un profesional responsable de desarrollar cuentas y la zona geográfica norte, gestionar el acceso al mercado y maximizar las ventas del portafolio, construyendo relaciones de largo plazo con clientes y stakeholders estratégicos.

Entre sus responsabilidades se destacan cumplir objetivos comerciales y de ventas, identificar oportunidades, gestionar relaciones con actores clave como EPS, IPS y distribuidores, mapear tomadores de decisión y liderar al equipo Medical

Qualifications

• Profesional en Mercadeo, Administración de Empresas o áreas afines.
• Mínimo 5 años de experiencia en ventas y mercadeo en la industria farmacéutica.
• Experiencia en relacionamiento y gestión con EPS, IPS, distribuidores y gestores farmacéuticos.
• Experiencia en productos de Oncología e Inmunología, deseable.
• Excelentes habilidades de negociación, comunicación, liderazgo y planificación comercial.
• Orientación a resultados, adaptabilidad y trabajo en equipo.

Responsibilities

• Cumplir los objetivos comerciales y de ventas de las cuentas y territorios asignados.
• Identificar el potencial de la zona, desarrollar nuevas oportunidades de negocio y gestionar relaciones con EPS, IPS, distribuidores, gestores farmacéuticos y otros actores clave.
• Mapear stakeholders y tomadores de decisión, identificando barreras y oportunidades de acceso.
• Gestionar la inclusión, codificación y mantenimiento del portafolio en las instituciones asignadas.
• Desarrollar propuestas comerciales competitivas y rentables, negociar acuerdos y dar seguimiento a condiciones comerciales, facturación y recaudo de cartera.
• Participar en invitaciones a ofertar y convocatorias públicas y privadas.
• Diseñar e implementar planes de acción para impulsar el crecimiento, realizando seguimiento a sell-in, sell-out y demás indicadores comerciales.
• Liderar al equipo de Medical Representative asignado, realizando seguimiento a indicadores de cobertura, frecuencia, targeting y ejecución promocional.
• Trabajar de manera transversal con las áreas Comercial, Marketing, Medical, Logística, Calidad y Asuntos Regulatorios.
• Asegurar el cumplimiento de las políticas corporativas y de los requerimientos legales, regulatorios y de farmacovigilancia.

Skills

Ventas

Gestión de cuentas

Negociación

Liderazgo

Education

Mercadeo

Administración de Empresas

Salud / Ciencias de la Salud

Biología

Química

Job description

Buscamos un profesional responsable de desarrollar las cuentas y zona geográfica norte, gestionar el acceso al mercado y maximizar las ventas del portafolio, construyendo relaciones de largo plazo con clientes y stakeholders estratégicos.

Principales responsabilidades:

• Cumplir los objetivos comerciales y de ventas de las cuentas y territorios asignados.
• Identificar el potencial de la zona, desarrollar nuevas oportunidades de negocio y gestionar relaciones con EPS, IPS, distribuidores, gestores farmacéuticos y otros actores clave.
• Mapear stakeholders y tomadores de decisión, identificando barreras y oportunidades de acceso.
• Gestionar la inclusión, codificación y mantenimiento del portafolio en las instituciones asignadas.
• Desarrollar propuestas comerciales competitivas y rentables, negociar acuerdos y dar seguimiento a condiciones comerciales, facturación y recaudo de cartera.
• Participar en oportunidades comerciales provenientes de invitaciones a ofertar y convocatorias públicas y privadas.
• Diseñar e implementar planes de acción para impulsar el crecimiento, realizando seguimiento a sell-in, sell-out y demás indicadores comerciales.
• Liderar al equipo de Medical Representative asignado, realizando seguimiento a indicadores de cobertura, frecuencia, targeting y ejecución promocional.
• Trabajar de manera transversal con las áreas Comercial, Marketing, Medical, Logística, Calidad y Asuntos Regulatorios.
• Asegurar el cumplimiento de las políticas corporativas y de los requerimientos legales, regulatorios y de farmacovigilancia.

Perfil que buscamos:

• Profesional en Mercadeo, Administración de Empresas, áreas de la Salud, Biología, Química o campos afines.
• Mínimo 5 años de experiencia en Ventas y Mercadeo en la industria farmacéutica.
• Experiencia en relacionamiento y gestión con EPS, IPS, distribuidores y gestores farmacéuticos.
• Experiencia en productos de Oncología e Inmunología, deseable.
• Excelentes habilidades de negociación, comunicación, liderazgo y planificación comercial.
• Orientación a resultados, adaptabilidad, trabajo en equipo y capacidad para desenvolverse efectivamente en situaciones de alta presión.