Jefe Comercial Regional - Distribuidores y Exportación (Pharma)

T-mapp Jobs; Bogotá; Hybrid; COP 180,000,000 - 280,000,000; Full time

Benefits offered by this job

Contrato indefinido

Salario competitivo y comisiones

Desarrollo profesional en empresa глоб

Job summary

T-mapp Jobs busca un Jefe Comercial Regional para liderar la red de distribuidores y las exportaciones en Centroamérica y Caribe, orientando la estrategia de ventas de nutrición clínica y farmacéuticos hospitalarios. El rol requiere visión estratégica y capacidad de negociación internacional.

Se ofrece contrato indefinido, salario competitivo con comisiones, y oportunidad de desarrollo en una compañía global del sector salud.

Qualifications

• Experiencia mínima de 5 años liderando ventas e inteligencia comercial en salud.
• Gestión de mercados de Centroamérica y el Caribe mediante distribuidores e instituciones hospitalarias.
• Conocimiento de regulaciones y calidad del sector salud.
• Dominio del inglés B2–C1.

Responsibilities

• Ejecutar el plan de negocios anual y estrategias para mercados asignados.
• Coordinar socios y distribuidores internacionales en CAM y el Caribe.
• Liderar negociaciones, fijación de precios y acuerdos de inversión en marketing.
• Analizar entorno macroeconómico y regulaciones locales.
• Desarrollar relaciones con líderes de opinión y autoridades.
• Viajar frecuentemente por la región para visitas a clientes y sedes.

Skills

Ventas

Inteligencia comercial

Negociación internacional

Análisis financiero

Planificación estratégica

Gestión de distribuidores

Education

Título profesional en Administración de Empresas

Ingeniería

Gestión Comercial

Job description

Reconocida compañía multinacional líder en elsector salud, especializada en productos farmacéuticos y nutrición clínica, se encuentra en la búsqueda de suJefe Comercial Regional - Distribuidores y Exportación (Pharma),quien se va a encargardeliderar la red de distribuidores en Centroamérica y Caribe para vender los productos de nutrición clínica y medicamentos hospitalarios de la empresa.

¿Por qué aplicar a esta posición?

• Estarás al frente de la estrategia comercial y el desarrollo del negocio en los mercados de Centroamérica y el Caribe.
• Representarás marcas globales líderes en nutrición clínica y medicamentos hospitalarios/intravenosos de alta demanda.
• Tendrás un rol clave con alta capacidad de gestión para definir y negociar acuerdos comerciales en la región.
• Contarás con el respaldo directo de un equipo experto en producto y mercadeo para impulsar los resultados.

¿Qué harás en esta posición?

• Ejecutar el plan de negocios anual y las estrategias comerciales corporativas para alcanzar las metas de volumen de ventas, margen de rentabilidad e indicadores financieros (P&L y capital de trabajo) en los países asignados.
• Coordinar, potenciar y hacer seguimiento continuo a los socios de negocio y distribuidores internacionales en CAM y el Caribe.
• Liderar negociaciones comerciales, fijación de precios, acuerdos de inversión en marketing y lanzamientos de nuevos productos en cada territorio.
• Analizar el entorno macroeconómico, dinámicas competitivas y normativas locales de regulación y calidad que puedan impactar la operación.
• Desarrollar y mantener relaciones estratégicas con líderes de opinión (KOLs), ejecutivos del sector privado y autoridades/administradores de instituciones gubernamentales y clínicas.
• Disponibilidad para viajar frecuentemente por la región para visitas a clientes, proveedores y sedes de cada país.

¿Qué deberías tener previamente?

• Profesional graduado en Administración de Empresas, Ingeniería, Gestión Comercial o carreras afines.
• Mínimo 5 años de experiencia liderando ventas e inteligencia comercial en el sector salud (Pharma/Medicamentos Intravenosos/ Nutrición Enteral o Parenteral) (EXCLUYENTE).
• Experiencia comprobada gestionando mercados de Centroamérica y el Caribe mediante modelos de distribuidores e instituciones hospitalarias/clínicas (EXCLUYENTE).
• Disponibilidad y disposición para viajar constantemente por Centroamérica y el Caribe.
• Perfilfuertemente orientado a resultados, planificación estratégica, análisis financiero, capacidad de negociación internacional y adaptabilidad.
• Nivel de inglés B2 - C1 (EXCLUYENTE).

¿Qué recibirás por parte de la compañía?

• Salario súper competitivo + comisiones ypaquete de beneficios corporativos.
• Contrato a término indefinido directamente con la compañía.
• Exposición y desarrollo en una compañía global del sector salud.
• Herramientas y soporte para ejecución regional.