supervisor comercial

CONFIDENTIAL; Bogotá ciudad; Presencial; COP 72.000.000 - 108.000.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

CONFIDENTIAL busca un Coordinador Comercial para liderar equipos de campo y desarrollar estrategias de expansión, afiliación y fidelización, con enfoque en el crecimiento de la red de droguerías a nivel nacional.

La posición implica gestión de prospección, negociación y seguimiento de indicadores, así como reportes para la toma de decisiones. Se requieren 3 años en áreas comerciales y 2 años liderando equipos, con manejo de Excel, CRM y Odoo.

Formación

• Se requiere experiencia mínima de 3 años en áreas comerciales.
• Se requieren al menos 2 años liderando equipos comerciales de campo.
• Experiencia en ventas, afiliación, captación, fidelización, desarrollo de clientes o expansión comercial.
• Manejo de indicadores, productividad y cumplimiento de metas.

Responsabilidades

• Liderar, acompañar y desarrollar equipos comerciales de campo.
• Gestionar prospección, negociación y afiliación de nuevas droguerías.
• Diseñar y ejecutar estrategias de fidelización, retención y recuperación de clientes.
• Realizar seguimiento a indicadores comerciales, productividad, visitas y cumplimiento de metas.
• Analizar resultados por zona y gestor, generando planes de acción.
• Acompañar al equipo en campo y fortalecer sus competencias comerciales.
• Registro y seguimiento de la gestión comercial en CRM/Odoo.
• Elaborar análisis y reportes para la toma de decisiones.
• Identificar oportunidades de crecimiento y expansión de la red.
• Desplazamientos a regionales y acompañamiento en campo según programación.

Conocimientos

Liderazgo de equipos

Orientación al logro

Dirección por resultados

Planeación y seguimiento

Visión comercial

Negociación

Toma de decisiones

Análisis de información

Desarrollo de clientes

Fidelización

Comunicación

Relacionamiento comercial

Educación

Profesional en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial, Negocios, Gestión Comercial o carreras afines

Herramientas

Excel

CRM

Odoo

Power BI

Descripción del empleo

COORDINADOR(A) COMERCIAL – EXPANSIÓN Y FIDELIZACIÓN

DROXI COLOMBIA S.A.S. busca un(a) Coordinador(a) Comercial para liderar equipos comerciales de campo y desarrollar estrategias de expansión, afiliación, fidelización y crecimiento de nuestra red de droguerías a nivel nacional.

TU RETO

Liderar y desarrollar los equipos de Gestores de Afiliación y Gestores Comerciales de Fidelización, garantizando el cumplimiento de las metas de expansión, vinculación y desarrollo de la red DROXI.

PRINCIPALES RESPONSABILIDADES

• Liderar, acompañar y desarrollar equipos comerciales de campo.


• Gestionar la prospección, negociación y afiliación de nuevas droguerías.


• Diseñar y ejecutar estrategias de fidelización, retención y recuperación de clientes.


• Realizar seguimiento a indicadores comerciales, productividad, visitas, ruteros, conversión y cumplimiento de metas.


• Analizar resultados por zona, segmento y gestor, generando planes de acción.


• Acompañar al equipo en campo y fortalecer sus competencias comerciales.


• Realizar seguimiento al embudo comercial y a las oportunidades de negocio.


• Garantizar el registro y seguimiento de la gestión comercial en CRM/Odoo.


• Elaborar análisis y reportes para la toma de decisiones.


• Identificar oportunidades de crecimiento y expansion de la red.


• Realizar desplazamientos a diferentes regionales y acompañamiento en campo según la programación comercial.

¿QUÉ BUSCAMOS?

Profesional en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial, Negocios, Gestión Comercial o carreras afines.

Experiencia requerida

• Mínimo 3 años de experiencia en áreas comerciales.


• Mínimo 2 años liderando equipos comerciales de campo.


• Experiencia en ventas, afiliación, captación, fidelización, desarrollo de clientes o expansión comercial.


• Experiencia realizando seguimiento a equipos, indicadores, metas, productividad y resultados.


• Experiencia diseñando y ejecutando estrategias comerciales.


• Manejo avanzado de Excel.


• Manejo de CRM y herramientas de seguimiento comercial.


• Deseable manejo de Odoo y Power BI.

¿DE QUÉ SECTORES PUEDES VENIR?

• Industria farmacéutica y salud


• Servicios


• Turismo y hotelería


• Distribución


• Consumo masivo


• Retail


• Canal tradicional


• Telecomunicaciones


• Tecnología


• Servicios financieros y seguros


• Educación


• Servicios empresariales B2B


• Logística y sectores afines

Será especialmente valorada la experiencia en compañías con modelos de ventas de campo, expansión, captación, afiliación, fidelización y desarrollo de clientes.

COMPETENCIAS

• Liderazgo de equipos


• Orientación al logro


• Dirección por resultados


• Planeación y seguimiento


• Visión comercial


• Negociación


• Toma de decisiones


• Análisis de información


• Desarrollo de clientes


• Fidelización


• Comunicación


• Relacionamiento comercial

DISPONIBILIDAD

El cargo requiere disponibilidad para desplazamientos a diferentes regionales y acompañamiento en campo, con contacto permanente con gestores y clientes a nivel nacional.

¿TIENES EXPERIENCIA LIDERANDO EQUIPOS COMERCIALES DE CAMPO?

Si has trabajado en farmacéutica, salud, servicios, turismo, distribución, consumo masivo, retail, tecnología, telecomunicaciones o sectores afines, y cuentas con experiencia liderando equipos y desarrollando clientes, queremos conocerte.

Haz parte de DROXI COLOMBIA S.A.S. y contribuye al crecimiento y expansión de nuestra red de droguerías a nivel nacional.