Coordinador de Desarrollo de Clientes

CONFIDENTIAL; Bogotá ciudad; Presencial; COP 60.000.000 - 90.000.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

DROXI COLOMBIA S.A.S. busca un Coordinador Comercial para liderar equipos de campo y desarrollar estrategias de expansión, afiliación y fidelización a nivel nacional.

El rol requiere liderazgo de gestores de afiliación y fidelización, con enfoque en metas de expansión y desarrollo de la red. Se valoran experiencia en ventas, captación y desarrollo de clientes, manejo de Excel, CRM y herramientas de seguimiento; se buscan perfiles con capacidad analítica y orientación a resultados para viajes

Formación

• Mínimo 3 años de experiencia en áreas comerciales.
• Mínimo 2 años liderando equipos comerciales de campo.
• Experiencia en ventas, afiliación, captación, fidelización y expansión comercial.
• Seguimiento a indicadores, metas y productividad.
• Manejo avanzado de Excel, CRM y herramientas de seguimiento.
• Se valora experiencia en Odoo y Power BI.

Responsabilidades

• Liderar y desarrollar equipos comerciales de campo.
• Gestionar prospección, afiliación y expansión de droguerías.
• Diseñar estrategias de fidelización y retención.
• Monitorear indicadores y planes de acción por zona.
• Dar seguimiento al embudo comercial y CRM/Odoo.

Conocimientos

Liderazgo de equipos

Negociación

Análisis de información

Desarrollo de clientes

Fidelización

Planeación y seguimiento

Dirección por resultados

Excel avanzado

CRM

Odoo

Power BI

Educación

Profesional en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial, Negocios, Gestión Comercial o afines

Herramientas

CRM

Odoo

Power BI

Descripción del empleo

COORDINADOR(A) COMERCIAL - EXPANSIÓN Y FIDELIZACIÓN

DROXI COLOMBIA S.A.S. busca un(a) Coordinador(a) Comercial para liderar equipos comerciales de campo y desarrollar estrategias de expansión, afiliación, fidelización y crecimiento de nuestra red de droguerías a nivel nacional.

Buscamos un profesional con experiencia en liderazgo de equipos comerciales de campo, desarrollo de clientes y cumplimiento de indicadores, con capacidad para diseñar y ejecutar estrategias comerciales orientadas al crecimiento y fidelización.

TU RETO

Liderar y desarrollar los equipos de Gestores de Afiliación y Gestores Comerciales de Fidelización, garantizando el cumplimiento de las metas de expansión, vinculación y desarrollo de la red DROXI.

PRINCIPALES RESPONSABILIDADES

• Liderar, acompañar y desarrollar equipos comerciales de campo.
• Gestionar la prospección, negociación y afiliación de nuevas droguerías.
• Diseñar y ejecutar estrategias de fidelización, retención y recuperación de clientes.
• Realizar seguimiento a indicadores comerciales, productividad, visitas, ruteros, conversión y cumplimiento de metas.
• Analizar resultados por zona, segmento y gestor, generando planes de acción.
• Acompañar al equipo en campo y fortalecer sus competencias comerciales.
• Realizar seguimiento al embudo comercial y a las oportunidades de negocio.
• Garantizar el registro y seguimiento de la gestión comercial en CRM/Odoo.
• Elaborar análisis y reportes para la toma de decisiones.
• Identificar oportunidades de crecimiento y expansión de la red.
• Realizar desplazamientos a diferentes regionales y acompañamiento en campo según la programación comercial.

¿QUÉ BUSCAMOS?

Profesional en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial, Negocios, Gestión Comercial o carreras afines.

Experiencia requerida:

• Mínimo 3 años de experiencia en áreas comerciales.
• Mínimo 2 años liderando equipos comerciales de campo.
• Experiencia en ventas, afiliación, captación, fidelización, desarrollo de clientes o expansión comercial.
• Experiencia realizando seguimiento a equipos, indicadores, metas, productividad y resultados.
• Experiencia diseñando y ejecutando estrategias comerciales.
• Manejo avanzado de Excel.
• Manejo de CRM y herramientas de seguimiento comercial.
• Deseable manejo de Odoo y Power BI.

¿DE QUÉ SECTORES PUEDES VENIR?

Buscamos talento proveniente de diferentes sectores con modelos comerciales y de servicio orientados al desarrollo de clientes, entre ellos:

Industria farmacéutica y salud | Servicios | Turismo y hotelería | Distribución | Consumo masivo | Retail | Canal tradicional | Telecomunicaciones | Tecnología | Servicios financieros y seguros | Educación | Servicios empresariales B2B | Logística y sectores afines.

Será especialmente valorada la experiencia en compañías con modelos de ventas de campo, expansión, captación, afiliación, fidelización y desarrollo de clientes.

COMPETENCIAS

Liderazgo de equipos | Orientación al logro | Dirección por resultados | Planeación y seguimiento | Visión comercial | Negociación | Toma de decisiones | Análisis de información | Desarrollo de clientes | Fidelización | Comunicación | Relacionamiento comercial

?? DISPONIBILIDAD

El cargo requiere disponibilidad para desplazamientos a diferentes regionales y acompañamiento en campo, con contacto permanente con gestores y clientes a nivel nacional.

¿TIENES EXPERIENCIA LIDERANDO EQUIPOS COMERCIALES DE CAMPO?

Si has trabajado en farmacéutica, salud, servicios, turismo, distribución, consumo masivo, retail, tecnología, telecomunicaciones o sectores afines, y cuentas con experiencia liderando equipos y desarrollando clientes, queremos conocerte.

Haz parte de DROXI COLOMBIA S.A.S. y contribuye al crecimiento y expansión de nuestra red de droguerías a nivel nacional.