Coordinador de Desarrollo Comercial

CONFIDENTIAL; Bogotá ciudad; On-site; COP 60,000,000 - 120,000,000; Full time

Job summary

DROXI COLOMBIA S.A.S. busca un Coordinador Comercial para liderar la expansión y fidelización de su red de droguerías. El cargo implica dirigir gestiones de afiliación y gestión comercial, diseñar estrategias que impulsen ventas y retengan clientes a nivel nacional.

Se valora experiencia en liderazgo de equipos de campo, manejo de CRM/Odoo y análisis con Power BI, así como orientación a resultados, planificación y seguimiento de metas y KPI's. Disponibilidad para viajar y trabajar en campo.

Qualifications

• Experiencia en liderar equipos comerciales y gestión de ventas.
• Capacidad para analizar información de rendimiento y tomar decisiones.
• Conocimiento de CRM/Odoo y herramientas de análisis para seguimiento de indicadores.

Responsibilities

• Liderar y acompañar al equipo de Gestores de Afiliación y Gestores Comerciales de Fidelización.
• Gestionar la expansión de la red de droguerías desde prospección hasta afiliación.
• Desarrollar estrategias de fidelización, retención y recuperación de clientes.
• Realizar seguimiento a indicadores comerciales, productividad y cumplimiento de metas.
• Analizar resultados por zona y gestor para planificar acciones.

Skills

Excel avanzado

Ventas consultivas

Liderazgo de equipos

Análisis de información

Toma de decisiones

Education

Profesional en Administración de Empresas u afines

Tools

CRM/Odoo

Power BI

Job description

¡Únete a nuestro equipo como Coordinador(a) Comercial!

En DROXI COLOMBIA S.A.S. estamos en búsqueda de un(a) Coordinador(a) Comercial para liderar nuestra estrategia de expansión y fidelización de la red Droxi.

Buscamos un profesional con experiencia liderando equipos comerciales de campo, orientación a resultados y capacidad para desarrollar estrategias que permitan fortalecer las relaciones comerciales y generar crecimiento.

Tu reto será:

• Liderar y acompañar el equipo de Gestores de Afiliación y Gestores Comerciales de Fidelización.
• Gestionar la expansión de la red Droxi, desde la prospección hasta la afiliación efectiva de nuevas droguerías.
• Desarrollar estrategias de fidelización, retención y recuperación de clientes.
• Realizar seguimiento a indicadores comerciales, productividad, visitas, ruteros y cumplimiento de metas.
• Analizar resultados por zona, segmento y gestor, generando planes de acción.
• Acompañar al equipo en campo y fortalecer sus competencias comerciales.
• Garantizar el adecuado registro y seguimiento de la gestión comercial en CRM/Odoo y herramientas de análisis.

Requisitos:

• Profesional en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial, Negocios, Gestión Comercial o carreras afines.
• Mínimo 3 años de experiencia en áreas comerciales.
• Al menos 2 años liderando equipos de campo, ventas, afiliación, fidelización o canal tradicional.
• Deseable experiencia en distribución, retail, consumo masivo o sector farmacéutico.
• Manejo avanzado de Excel y herramientas de análisis comercial.
• Manejo intermedio de CRM/Odoo y Power BI o herramientas de seguimiento de indicadores.
• Experiencia en gestión de equipos comerciales, embudos, ruteros, fidelización y ventas consultivas.

Buscamos personas con:

• Orientación al logro, liderazgo, visión estratégica, toma de decisiones, dirección por resultados, gestión de equipos, planeación y seguimiento, destreza comercial y negociación, análisis de información y orientación al cliente y la fidelización.

Disponibilidad:

Para desplazamientos a regionales y acompañamiento en campo según la programación comercial. El cargo requiere contacto permanente con gestores y droguerías a nivel nacional.

Si tienes experiencia liderando equipos comerciales y te apasiona el crecimiento, la fidelización y el desarrollo de equipos, ¡queremos conocerte!