Strategic Account Executive (AE) - EdTech

Innovamat; Bogotá; Presencial; COP 90.000.000 - 150.000.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Computadora portátil

Teléfono celular corporativo

Bienestar Premium: 1 semana extra de‑v

Descripción de la vacante

Innovamat busca un Strategic Account Executive basado en Colombia para liderar ventas B2B en el sector educativo y corporativo, enfocándose en cerrar acuerdos complejos y expandir el modelo pedagógico en colegios privados y redes escolares. El/la candidato/a ideal debe demostrar experiencia en ventas consultivas, outbound y manejo de ciclos largos, con habilidad para presentar soluciones ante juntas directivas y ejecutivos.

Viajes ocasionales por Colombia pueden ser requeridos.

Formación

• Mínimos 2–3 años en ventas B2B de tecnología (SaaS)
• Experiencia en ventas consultivas y outbound
• Experiencia en EdTech o capacitación profesional es valorada

Responsabilidades

• Cazar cuentas corporativas y educadoras, prospectar en colegios privados y redes educativas en Colombia
• Liderar demostraciones y presentaciones técnicas/pedagógicas ante directivos y propietarios de colegios
• Diseñar propuestas comerciales personalizadas y manejar objeciones para cierres sostenibles
• Mantener un pipeline en Salesforce y asegurar visibilidad del pronóstico de ventas
• Representar Innovamat en congresos y eventos del sector educativos y tecnológicos

Conocimientos

Prospección en frío

Cierre de ventas

Ventas B2B SaaS

Negociación

Comunicación con ejecutivos

Conocimiento EdTech

CRM Salesforce

Herramientas

Salesforce

Descripción del empleo

Buscamos un/a Strategic Account Executive (AE) con base en Colombia, orientado/a al alto rendimiento y al cierre de negociaciones complejas en el sector corporativo y educativo. En este rol de alta responsabilidad, no serás un gestor pasivo de cuentas; serás un consultor comercial estratégico, responsable de introducir y expandir el modelo pedagógico de Innovamat en los colegios privados y redes escolares más competitivos del país. Si te apasiona la tecnología con propósito, el software con impacto y sabes cómo estructurar un embudo de ventas institucional de punta a punta, este es tu lugar.

¿Qué harás en Innovamat?

• Cazar cuentas corporativas: Identificar y desarrollar activamente oportunidades de negocio mediante la prospección en frío de colegios privados, redes e instituciones educativas medianas y grandes en Colombia.
• Venta consultiva EdTech: Liderar demostraciones y presentaciones técnicas/pedagógicas de alto impacto ante comités directivos y dueños de colegios, demostrando el retorno de inversión y el valor metodológico de la plataforma.
• Negociación estratégica: Diseñar y defender propuestas comerciales personalizadas, manejando objeciones complejas para garantizar cierres sostenibles en el tiempo.
• Cultura basada en datos: Mantener un pipeline transparente, dinámico y riguroso en Salesforce para garantizar visibilidad absoluta del pronóstico de ventas.
• Presencia de marca: Actuar como representante de Innovamat en congresos, ferias de tecnología, eventos del sector y espacios de networking de primer nivel.

¿Qué buscamos en ti?

• Experiencia: Mínimo 2-3 años en ventas consultivas B2B de tecnología corporativa (SaaS), plataformas SaaS o intangibles de alto valor (altamente valorada la experiencia en el sector EdTech o capacitación profesional).
• ADN Hunter: Mentalidad orientada 100% a objetivos y capacidad demostrada para generar oportunidades comerciales desde cero (outbound).
• Habilidades de comunicación: Capacidad impecable de oratoria y negociación ante stakeholders exigentes de nivel C‑Suite y juntas directivas tradicionales.
• Mentalidad ágil: Flexibilidad absoluta ante entornos dinámicos y de crecimiento acelerado característicos de una startup internacional.
• Movilidad: Disponibilidad para viajar a las diferentes zonas y regiones clave de Colombia para prospección presencial cuando sea necesario.

¿Por qué sumarte al equipo?

• Impacto real con propósito: Formarás parte del cambio que está transformando la forma en que miles de niños y niñas aprenden matemáticas a nivel internacional.
• Cultura de autonomía: Creemos en la responsabilidad, la proactividad y confiamos en el liderazgo propio sin micromanagement.
• Desarrollo acelerado: Trabajarás junto a un equipo multicultural, colaborativo y con un plan de crecimiento sólido en una de las EdTechs referentes del sector.

Lo que te ofrecemos

• Integrarte al equipo responsable de consolidar y expandir Innovamat en Colombia.
• Esquema dinámico y flexible basado en el cumplimiento de objetivos.
• Computadora portátil y teléfono celular corporativo de empresa.
• Beneficio de Bienestar Premium: Una semana adicional de vacaciones totalmente libre durante las festividades de Navidad para recargar energías con tu familia.