Growth & Business Manager – Colombia

Innovamat Education, SL; Bogotá ciudad; Ibrido; COP 133.920.000 - 223.200.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Sueldo fijo + incentivos variables

Beneficios de salud y bienestar

Herramientas de trabajo completas

Movilidad e integración regional LATAM

Descrizione del lavoro

Innovamat Education, SL busca un Growth & Business Manager para liderar la expansión en Colombia, con autonomía y coordinación directa con el Head of Latam. Serás el motor de aceleración, garantizando retención de colegios aliados y eficiencia operativa del país.

Buscamos una mentalidad owner, visión de negocio y capacidad para negociar con directivos de instituciones educativas, gestionando ventas y operaciones locales desde Bogotá.

Competenze

• Formación académica: Profesional en Ingeniería, Administración de Empresas, Economía, Matemáticas/Educación o afines.
• Experiencia 2–5 años en consultoría estratégica/de negocios, scale-ups/start-ups de rápido crecimiento, B2B development o proyectos educativos.

Mansioni

• Crecimiento comercial y desarrollo de negocios (New Business).
• Ejecutar la estrategia de ventas B2B de extremo a extremo: prospección, reuniones, demostraciones, negociación y cierre con directores y dueños de instituciones educativas.
• Mapear oportunidades de mercado en Bogotá y Colombia, adaptando discurso a necesidades locales.
• Gestionar la cartera y lograr retención y renovación de colegios, detectando oportunidades de upsell.
• Supervisar CS para garantizar implementación y acompañamiento pedagógico de alto nivel.
• Coordinación de operaciones locales (facturación, contratos, cumplimiento legal) y relación con proveedores.
• Mantener CRM (Salesforce) actualizado y monitorear KPIs (ventas, conversión, churn, margen).
• Colaborar con equipos globales de Soporte, Marketing, Logística, Finanzas y Producto.

Descrizione del lavoro

¿Tienes un perfil analítico, orientación a la ejecución y buscas un reto donde puedas asumir la propiedad completa del crecimiento de una empresa en Colombia?

En Innovamat buscamos a un/a Growth & Business Manager apasionado/a, estructurado/a y con visión de negocio para impulsar nuestra expansión, liderar las operaciones locales y escalar el impacto de la educación matemática en el país.

Ubicación: Bogotá, Colombia

Modalidad: Presencial / Híbrida (con disponibilidad para movilidad local y viajes nacionales)

Fecha de inicio: Incorporación inmediata

Tu Misión

Serás el motor de aceleración de Innovamat en Colombia. Trabajarás con gran autonomía y en coordinación directa con el Head of Latam para liderar la estrategia de crecimiento comercial, garantizar la excelencia en la retención de nuestros colegios aliados y asegurar la eficiencia operativa (financiera, legal y logística) del país.

Buscamos a alguien con mentalidad de owner, capaz de combinar pensamiento estratégico con ejecución hands-on, aprendiendo rápido y convirtiéndose en el referente del negocio en el mercado colombiano.

Tus Responsabilidades Clave

• Crecimiento Comercial y Desarrollo de Negocios (New Business)
• Ejecutar la estrategia de ventas B2B de extremo a extremo: prospección activa, reuniones estratégicas, demostración de valor pedagógico, negociación y cierre con directores, rectores y dueños de instituciones educativas.
• Mapear e identificar nuevas oportunidades de mercado en Bogotá y principales regiones de Colombia, adaptando el discurso comercial a las necesidades locales.
• Construir relaciones de confianza con tomadores de decisión (C-Level) en el sector educativo y representar a la marca en eventos, congresos y espacios de innovación.
• Gestión de Cartera y Excelencia Operativa (Existing Business & Customer Success)
• Garantizar la retención y renovación de colegios, monitoreando la salud de la cartera actual e identificando oportunidades de expansión (upsell).
• Supervisar la ejecución del equipo de Customer Success, asegurando que los colegios reciban una implementación impecable y un acompañamiento pedagógico de alto nivel.
• Escuchar la voz del cliente para diagnosticar dolores o riesgos a tiempo y diseñar soluciones rápidas y estructuradas.
• Gobernanza, Finanzas y Operaciones Locales (Controlling & Ops)
• Coordinar la operación local en Colombia: seguimiento de facturación, contratos comerciales, cumplimiento normativo/legal y relación con proveedores locales.
• Mantener la disciplina de datos y procesos: registro riguroso de interacciones en el CRM (Salesforce) y seguimiento constante a los indicadores clave de rendimiento (KPIs de ventas, conversión, churn y margen).
• Alineación con equipos globales: colaborar de cerca con áreas regionales de Soporte, Marketing, Logística, Finanzas y Producto para resolver cuellos de botella y adaptar procesos al contexto colombiano.

¿Qué buscamos?

• Formación académica: Profesional en Ingeniería, Administración de Empresas, Economía, Matemáticas/Educación o carreras afines.
• Experiencia profesional (2 a 5 años):
  • Antecedentes en consultoría estratégica/de negocios, scale-ups / start-ups de rápido crecimiento, B2B business development, o proyectos de impacto educativo.
  • Experiencia demostrable estructurando problemas complejos, liderando proyectos comerciales o gestionando cuentas clave.
• Habilidades analíticas y de ejecución:
  • Fuerte capacidad cuantitativa para manejar datos, finanzas básicas, métricas de negocio (KPIs) y herramientas de gestión (Excel/Sheets avanzado, CRM como Salesforce).
  • Mentalidad estructurada ("consultiva") para diagnosticar fallas en procesos y proponer soluciones concretas con rapidez.
• Habilidades interpersonales y comerciales:
  • Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita; comodidad interactuando tanto con directivos (C-Level) como con equipos operativos y docentes.
  • Habilidad natural para transmitir entusiasmo, negociar con empatía y cerrar acuerdos.
• Actitud y mentalidad:
  • Hambre de aprendizaje y crecimiento: Pasión por desenvolverse en un entorno dinámico donde las responsabilidades aumentan según el impacto generado.
  • Autonomía y resiliencia: Capacidad para tomar la iniciativa, gestionar la incertidumbre y hacer que las cosas sucedan.
  • Dominio de idiomas: Español nativo e inglés fluido (para interacción diaria con equipos internacionales).

Qué ofrecemos

• Un rol con propiedad sobre un país entero: Visibilidad directa con el equipo directivo internacional y capacidad real de impactar la estrategia de Colombia desde el día uno.
• Aceleración profesional: Formación intensiva en ventas B2B, operaciones, business management y didáctica de las matemáticas.
• Paquete salarial competitivo, compuesto por un sueldo fijo + esquema de incentivos variables por cumplimiento de objetivos de crecimiento.
• Beneficios de salud y bienestar de primer nivel.
• Herramientas de trabajo completas (computador corporativo, celular y acceso a plataformas de gestión).
• Oportunidades de movilidad e integración regional, participando en encuentros de equipo en LATAM o en la sede central en Barcelona.