Enterprise Account Executive – Software B2B

Implemental Systems; Bogotá; On-site; COP 120,000,000 - 240,000,000; Full time

Job summary

Implemental Systems SL en Colombia busca un profesional comercial senior para identificar, desarrollar y cerrar oportunidades de negocio en el sector de utilities, energía y telecomunicaciones. Se requiere autonomía en la gestión de cuentas y residencia en Bogotá.

La empresa ofrece un entorno internacional, proyectos de transformación digital y una cartera de soluciones líder para grandes organizaciones. Se valorará experiencia comprobable en cierres y ventas B2B a gran escala.

Qualifications

• Al menos 8 años en venta consultiva de software B2B a grandes organizaciones.
• Experiencia en los sectores de utilities, energía y telecomunicaciones.
• Residencia en Bogotá y disponibilidad para viajar.
• Capacidad de gestionar cuentas y cerrar oportunidades con autonomía.

Responsibilities

• Identificar, desarrollar y calificar nuevas oportunidades comerciales.
• Construir y mantener relaciones a largo plazo con clientes y stakeholders.
• Identificar nuevas oportunidades dentro de cuentas existentes.
• Coordinar el avance desde oportunidades a lo largo del ciclo comercial.
• Acompañar elaboración de propuestas, negociación, contratación y cierre.
• Actuar como principal punto de contacto comercial durante el desarrollo de la oportunidad.
• Mantener actualizado el pipeline y forecast en el CRM.
• Contribuir al crecimiento de la cartera y al logro de objetivos.

Skills

Ventas consultivas

Desarrollo de negocios

Gestión de cuentas

Cierre de ventas

Relaciones con stakeholders

CRM (Salesforce)

Education

Titulación universitaria en Ingeniería de Software, Informática, Telecomunicaciones o áreas técnicas relacionadas

Job description

En Implemental Systems buscamos un profesional comercial senior con experiencia en la venta de soluciones de software a grandes empresas de utilities, energía y telecomunicaciones, para identificar, desarrollar y cerrar nuevas oportunidades de negocio en Colombia, con plena autonomía en la gestión de sus cuentas.

Sobre Implemental Systems

Consultora tecnológica internacional con presencia en más de 12 países, especializada en la transformación digital de grandes organizaciones de utilities, energía y telecomunicaciones, entre otros. Analizamos los procesos de negocio de cada cliente antes de proponer una solución y destinamos el 40 % de nuestros recursos a I+D, lo que nos permite aplicar Machine Learning, RPA, NLP e IoT en proyectos con impacto real en su operación.

Funciones

• Identificar, desarrollar y calificar nuevas oportunidades comerciales.
• Construir y mantener relaciones de largo plazo con clientes y principales stakeholders.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio dentro de las cuentas existentes.
• Coordinar y acompañar el avance de las oportunidades a lo largo de todo el ciclo comercial.
• Acompañar las etapas de elaboración de propuestas, negociación, contratación y cierre.
• Actuar como principal punto de contacto comercial con el cliente durante el desarrollo de la oportunidad.
• Mantener actualizados en el CRM el pipeline, forecast y la información de las oportunidades.
• Desarrollar un conocimiento profundo de las cuentas bajo su responsabilidad, incluyendo estructura organizacional, principales interlocutores, iniciativas estratégicas, desafíos y oportunidades.
• Contribuir al crecimiento sostenible de la cartera y al cumplimiento de los objetivos comerciales de la compañía.
• Titulación universitaria en Ingeniería de Software, informática, Telecomunicaciones o áreas técnicas relacionadas.
• Al menos 8 años en venta consultiva de software o soluciones tecnológicas B2B a grandes organizaciones, con cierres propios demostrables.
• Experiencia en los sectores de utilities, energía y/o telecomunicaciones.
• Residencia en Bogotá y disponibilidad para viajar.
• Ingresos económicos con crecimiento continuo en función de tu capacidad comercial y del porcentaje de cumplimiento de objetivos.
• Onboarding para que conozcas perfectamente nuestra compañía y los productos y servicios que ofrecemos.
• Porfolio de Productos y Servicios lideres en el mercado implementado en las grandes compañías mundiales
• Asistencia a congresos internacionales y gestión de relaciones en congresos.
• Plan de crecimiento profesional personalizado en base a tus actitudes y aptitudes.
• Entorno de trabajo internacional con equipos multidisciplinares que te aportan valor, conocimiento y éxito.

En nuestra compañía valoramos el talento, la ambición en el cumplimiento de objetivos y la actitud proactiva. Aquí no solo vas a tener un trabajo, sino un espacio para incrementar tu conocimiento y experiencia, superar desafíos reales y construir tu futuro en el ámbito comercial junto a diferentes equipos, con grandes profesionales, que hacen que la compañía crezca y tu crezcas con nosotros.