Country Manager - Colombia

Innovamat Education, SL; Bogotá ciudad; Hybrid; COP 18,000,000 - 27,000,000; Full time

Job summary

Innovamat Education, SL busca un Country Manager en Colombia para liderar la estrategia, el crecimiento comercial y la operación local, con foco en escalar la adopción de su modelo educativo en escuelas privadas y redes.

Se espera un perfil estratégico y hands-on, con experiencia en ventas B2B y gestión de país, coordinación con equipos globales y disponibilidad para viajar. Modalidad presencial/híbrida en Bogotá.

Qualifications

• Formación profesional en áreas afines y MBA deseable.
• Experiencia en liderazgo comercial y gestión de país en educación.
• Historial cerrando ventas de alto valor con tomadores de decisión.

Responsibilities

• Dirigir la estrategia de ventas B2B y expansión de clientes institucionales.
• Gestionar relaciones con rectores, directores y sostenedores de colegios.
• Supervisar operaciones locales, compliance y facturación.
• Coordinar con equipos globales para adaptar servicios al mercado colombiano.

Skills

Liderazgo

Ventas B2B

Estrategia comercial

CRM Salesforce

Análisis de datos

Comunicación

Gestión de proyectos

Inglés profesional

Education

Administración de Empresas / Economía / Ingeniería

MBA o posgrado en negocios

Tools

Salesforce

Google Workspace

MS Office

Job description

¿Te apasiona escalar negocios de alto impacto y liderar la transformación de la educación en Colombia?
Buscamos a un/a Country Manager estratégico/a, ejecutor/a y apasionado/a por el impacto social para liderar la consolidación y crecimiento de Innovamat en el mercado colombiano.

Ubicación: Bogotá, Colombia
Modalidad: Presencial / Híbrida (disponibilidad para movilidad local y viajes nacionales)

Tu Misión

Serás la persona responsable de liderar la estrategia, el crecimiento comercial y la excelencia operativa de Innovamat en Colombia. Habiendo superado la etapa inicial de lanzamiento en el país, tu reto principal será escalar el negocio mediante la adquisición de nuevas escuelas, garantizar la renovación y expansión de nuestra base actual de colegios, y coordinar la operación local (legal, financiera y logística) para asegurar un crecimiento responsable y sostenible.

Áreas Clave de Impacto

Desarrollo de Nuevos Negocios (New Business)

• Liderar la estrategia de ventas B2B de principio a fin: desde la prospección, primer contacto y demostración pedagógica del producto, hasta la negociación y cierre con directores, dueños y sostenedores de colegios privados y redes educativas.
• Crear relaciones de alto nivel (C-Level) con rectores, directores académicos y tomadores de decisión del sector educativo colombiano.
• Representar a Innovamat en eventos, congresos de didáctica y espacios clave del ecosistema edtech y educativo en Colombia.
• Analizar el mercado y definir la estrategia comercial en conjunto con el Head of Latam, identificando oportunidades de expansión regional dentro del país.

Fidelización y Expansión de Cartera (Existing Business & Customer Success)

• Garantizar la retención, renovación y expansión (upsell) de la cartera actual de escuelas en Colombia.
• Supervisar la ejecución del área de Customer Success, asegurando que el acompañamiento pedagógico, las capacitaciones docentes y la satisfacción del cliente cumplan con los estándares de excelencia de Innovamat.
• Mantener una relación cercana con las escuelas aliadas, convirtiéndote en su principal aliado estratégico y garantizando un proceso de venta transparente, responsable y duradero.

Operaciones, Finanzas y Gobernanza Local

• Gestionar la operación local en Colombia: supervisión de temas financieros, facturación, cumplimiento legal, contratos comerciales y seguimiento de acuerdos con proveedores o aliados localizados.
• Garantizar el registro riguroso de interacciones y pipeline en nuestro CRM (Salesforce) para la toma de decisiones basada en datos.
• Coordinar con equipos globales/regionales de soporte (Marketing, Logística, Supply Chain, Finanzas y Producto) para adaptar el servicio a las dinámicas del mercado colombiano.
• Liderar, motivar y orientar al equipo local, impulsando su desarrollo profesional y el cumplimiento de metas de país.

¿Qué buscamos?

• Formación académica: Profesional en Administración de Empresas, Economía, Ingeniería, Licenciaturas/Educación Matemática o carreras afines (deseable MBA o posgrado en Negocios).
• Experiencia profesional:
  • Experiencia relevante demostrable en liderazgo comercial, desarrollo de negocios B2B o gestión de país (Country Manager / Head of Sales / Business Developer) en entornos de educación, startup, scale-up o consultoría.
  • Historial probado cerrando negociaciones de alto valor y gestionando ciclos de venta complejos con tomadores de decisión (C-Level / Rectores / Directores).
• Conocimiento del mercado: Comprensión profunda del sector educativo privado (y/o público) en Colombia y sus dinámicas de compra.
• Habilidades operativas y analíticas:
  • Capacidad para gestionar temas operativos (contratos, facturación, proveedores) con atención al detalle y visión estratégica.
  • Dominio en la definición y seguimiento de métricas clave de negocio (KPIs, conversión, churn, NPS).
  • Manejo avanzado de plataformas CRM (preferiblemente Salesforce) y herramientas de productividad (Google Workspace / MS Office).
• Cualidades personales:
  • Enfoque en la ejecución autónoma ("hands-on"): capacidad para pensar estratégicamente pero también "ensuciarse las manos" y hacer que las cosas sucedan.
  • Altas habilidades de comunicación oral y escrita, empatía y liderazgo colaborativo.
  • Fluidez profesional en español e inglés.
  • Disponibilidad para viajar dentro de Colombia y eventualmente al extranjero (ej. sede central en Barcelona o hubs regionales).