Senior Sales Executive - Logistics

Cabify; Bogotá; On-site; COP 60,000,000 - 100,000,000; Full time

Benefits offered by this job

Salario competitivo

Bono de bienestar

Horario flexible

Modelo híbrido

Job summary

Cabify busca impulsar el crecimiento de su negocio logístico B2B en Colombia. El rol implica identificar clientes estratégicos, gestionar todo el ciclo de ventas y convertir oportunidades en acuerdos complejos, con enfoque en movilidad y distribución urbana.

Buscamos candidatos con al menos 5 años de experiencia en ventas B2B, habilidades analíticas, y capacidad para colaborar con Operaciones, Producto y Marketing. Se valorará dominio de inglés y autonomía.

Qualifications

• Experiencia demostrable de al menos 5 años en roles de ventas B2B dentro del sector logístico, transporte o plataformas SaaS B2B.
• Historial probado de cumplimiento y superación de objetivos comerciales y captación de nueva cuenta.
• Capacidad analítica para comprender las necesidades operativas de las empresas y diseñar propuestas basadas en datos.
• Excelentes habilidades interpersonales, de comunicación y presentación (español fluido; valorable el dominio de inglés).
• Autonomía, proactividad y alta orientación a resultados.

Responsibilities

• Desarrollar y ejecutar estrategias comerciales B2B enfocadas en la adquisición de nuevos clientes dentro del sector logístico.
• Identificar proactivamente oportunidades de negocio mediante el análisis continuo del mercado y de las necesidades del cliente objetivo.
• Gestionar de forma autónoma el ciclo de venta completo (prospección, cualificación, propuesta, negociación y cierre de acuerdos complejos).
• Construir y consolidar relaciones de largo plazo con stakeholders clave, actuando como consultoría experta en movilidad y distribución urbana.
• Colaborar estrechamente con los equipos de Operaciones, Producto y Marketing para asegurar la correcta implementación y optimización del servicio.

Skills

Ventas B2B

Prospección estratégica

Negociación de alto nivel

Gestión de pipeline

Análisis de datos

Habilidades de presentación

Español fluido

Job description

¿Quieres cambiar el mundo? Eso es exactamente lo que hacemos en Cabify. Trabajamos para que las ciudades sean mejores lugares para vivir, impulsando una movilidad más sostenible y eficiente que conecte a pasajeras/os y conductoras/es con solo pulsar un botón. Puede que algún día las ciudades no necesiten coches privados, pero hasta entonces… queda mucho por hacer. ¿Te sumas al viaje?

En Cabify Logistics somos el motor de crecimiento de nuestras soluciones sostenibles de movilidad y entregas urbanas para empresas. Diseñamos e impulsamos servicios express el mismo día y al día siguiente a través de nuestra red de motos, autos y furgonetas en Argentina, Chile, Colombia y Perú. Colaboramos directamente con marcas líderes del mercado (como McDonalds, Mercado Libre, Falabella e Inkafarma) y trabajamos con el objetivo de expandir la presencia comercial B2B, acelerando la adopción de soluciones logísticas eficientes y generando un impacto positivo en los negocios y en las ciudades.

Misión del Rol

Impulsar el crecimiento del negocio logístico B2B identificando, negociando y cerrando nuevas oportunidades comerciales con clientes estratégicos, garantizando una contribución significativa a los objetivos de venta nueva y consolidando a Cabify como referente en soluciones de logística urbana eficiente.

¿Cómo nos ayudarás a cumplir nuestra misión?

Desarrollar y ejecutar estrategias comerciales B2B enfocadas en la adquisición de nuevos clientes dentro del sector logístico.

Identificar proactivamente oportunidades de negocio mediante el análisis continuo del mercado y de las necesidades del cliente objetivo.

Gestionar de forma autónoma el ciclo de venta completo (prospección, cualificación, propuesta, negociación y cierre de acuerdos complejos).

Construir y consolidar relaciones de largo plazo con stakeholders clave, actuando como consultoría experta en movilidad y distribución urbana.

Colaborar estrechamente con los equipos de Operaciones, Producto y Marketing para asegurar la correcta implementación y optimización del servicio.

Lo que estamos buscando

Alineación con nuestros principios y propósito corporativo.

Experiencia demostrable de al menos 5 años en roles de ventas B2B dentro del sector logístico, transporte o plataformas SaaS B2B.

Historial probado de cumplimiento y superación de objetivos comerciales y captación de nueva cuenta.

Dominio de la prospección estratégica, la negociación a alto nivel y la gestión fluida del pipeline comercial.

Capacidad analítica para comprender las necesidades operativas de las empresas y diseñar propuestas personalizadas basadas en datos.

Excelentes habilidades interpersonales, de comunicación y presentación (español fluido; valorable el dominio de inglés).

Autonomía, proactividad y alta orientación a resultados bajo un marco de competencies L3 (Accountability, Focus, Impact, Empowerment y Curiosity).

Por qué Cabify es tu mejor opción

Contrato indefinido con salario competitivo

Variable según objetivos

Bono de bienestar para medicina o tiendas

Horario flexible y modelo híbrido

Equipo de trabajo para desarrollar todo tu talento

Cabify se enorgullece de ser un lugar de trabajo con igualdad de oportunidades. Celebramos la diversidad y estamos comprometidos con crear un entorno inclusivo para todas las personas, independientemente de su origen, género, religión, orientación, edad o capacidad. ¡Únete a nosotros!