SDR Sales Development Representative - Full Cycle Sales Account Executive

envia.com; Bogotá; On-site; COP 60,000,000 - 90,000,000; Full time

Job summary

Envia.com busca un Sales Development Representative en Bogotá para liderar el proceso comercial de punta a punta, desde prospección outbound hasta cierre de ventas. Serás responsable de generar pipeline, calificar leads y presentar demos, colaborando estrechamente con los equipos de Ventas y Marketing para acelerar ingresos en la región.

Requisitos: 2 años en ventas B2B, prospección outbound y cierre; CRM (HubSpot/Salesforce/Zoho) y Excel intermedio/avanzado.

Qualifications

• Educación en Administración, Marketing, Comercio, Ingeniería o carreras afines.
• Experiencia mínima de 2 años en ventas B2B o generación de leads.
• Experiencia en prospección por llamadas en frío y cierre de ventas.
• Dominio de CRM (HubSpot, Salesforce, Zoho) y Excel intermedio/avanzado.
• Habilidades de comunicación verbal y escrita y autogestión frente a metas y KPIs.
• Conocimiento de metodologías SPIN, MEDDPICC, Challenger Sales.
• Experiencia en SaaS, logística, tecnología o e-commerce.

Responsibilities

• Generación de pipeline y prospección outbound de oportunidades B2B.
• Investigación y calificación de leads y decision makers.
• Presentación de demos y negociación para cierre de ventas.
• Gestión de CRM y pipeline actualizado de forma constante.
• Colaborar con Ventas y Marketing para optimizar generación de leads.
• Cumplir y superar KPIs de actividad y de ingresos.

Skills

Prospección outbound

Cierre de ventas

Gestión de pipeline

Comunicación escrita

Autogestión

Education

Licenciatura en Administración/Marketing/Comercio/Ingeniería

Tools

HubSpot

Salesforce

Zoho

Excel

LinkedIn Sales Navigator

Apollo

Hunter

Job description

Buscamos un Sales Development Representative en Bogotá para liderar nuestro proceso comercial de punta a punta. En este rol, serás responsable tanto de la prospección activa outbound (SDR) como de la calificación, presentación de demos, negociación y cierre de ventas (AE), contribuyendo directamente al crecimiento acelerado de los ingresos de envia.com en la región.

• Generación de Pipeline & Prospección Outbound: Prospectar e identificar activamente nuevas oportunidades de negocio B2B a través de llamadas en frío, correos personalizados, LinkedIn Sales Navigator y otros canales clave.
• Investigación & Calificación: Investigar empresas objetivo y tomadores de decisión clave, calificando prospectos según criterios de ajuste estratégico y necesidades logísticas.
• Gestión del Ciclo Completo de Venta: Realizar llamadas de descubrimiento, presentar la plataforma tecnológica de envia.com mediante demostraciones de valor, manejar objeciones y cerrar acuerdos comerciales.
• Gestión de CRM & Pipeline: Mantener un pipeline de ventas saludable, estructurado y actualizado constantemente en el CRM (HubSpot, Salesforce, Zoho o similares).
• Colaboración Estratégica: Trabajar en conjunto con los equipos de Ventas y Marketing para optimizar esfuerzos de generación de leads y brindar retroalimentación sobre tendencias e insights del mercado.
• Cumplimiento de Metas: Cumplir y superar los KPIs de actividad diarios, semanales y mensuales, así como la cuota de ingresos/revenue asignada.

Requisitos Obligatorios

• Educación: Estudios en Administración, Marketing, Comercio, Ingeniería o carreras afines.
• Experiencia:
• Mínimo 2 años de experiencia en ventas B2B, desarrollo de negocios o generación de leads.
• Experiencia comprobable en llamadas en frío, prospección outbound activa y cierre de ventas.
• Herramientas: Dominio práctico de plataformas de CRM (HubSpot, Salesforce, Zoho u otros) y excel intermedio/avanzado.
• Excelentes habilidades de lógica matemática, comunicación verbal y escrita, alta resiliencia, orientación a resultados y capacidad de autogestión frente a metas y KPIs comerciales.
• Dominio de herramientas avanzadas de prospección (LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Hunter).
• Conocimiento de metodologías de venta consultiva (SPIN, MEDDPICC, Challenger Sales).
• Experiencia en industrias de SaaS, logística, tecnología o e-commerce.

Requisitos Deseables

• Experiencia previa en entornos de ventas internacionales o con clientes globales.
• Contrato directos a término indefinido con todas las prestaciones de ley.
• Sueldo de acuerdo con experiencia y perfil
• Auxilio de transporte extralegal
• Tiempo para ti: Días libres por cumpleaños, grado y día de la familia.