Ejecutivo(a) de Ventas B2B / SDR Digital

Immpetus Soluciones S.A.S; Bogotá; Hybrid; COP 110,103,000 - 220,205,000; Full time

Job summary

Immpetus Soluciones S.A.S busca un Ejecutivo de Ventas B2B/ SDR Digital para integrar a una empresa destacada en educación ejecutiva y consultoría comercial. El rol se centra en abrir conversaciones con CEOs y directivos, calificar y agendar reuniones ejecutivas para el equipo de consultores.

Se requiere mínimo 2 años en ventas B2B, inglés B1 y un historial de logro de métricas comerciales; se operará con herramientas como Apollo, Pipedrive y IA generativa para apoyar la prospección.

Qualifications

• Profesional graduado en Administración de Empresas, Negocios Internacionales, Ingeniería Comercial, Ingeniería Industrial o Economía.
• Mínima de 2 años en ventas B2B enfocados en prospección y cumplimiento de metas diarias de actividad (SDR, BDR, Inside Sales o Televentas).
• Inglés B1 (intermedio / de negocios).
• Trayectoria con cifras y métricas verificables de gestión comercial (llamadas, reuniones agendadas y tasa de asistencia).

Responsibilities

• Construir y segmentar listas de prospección utilizando Apollo.
• Investigar el perfil operativo y de negocio de cada empresa objetivo con apoyo de IA generativa.
• Gestión de contacto activo (warm calling y WhatsApp Business).
• Calificar técnicamente a cada prospecto según el ICP establecido.
• Agendar reuniones comerciales y registrar la información del contacto en el CRM (Pipedrive).
• Realizar seguimiento para garantizar la tasa de asistencia y recontactar prospectos.
• Reportar métricas e indicadores clave de desempeño (KPIs) de forma diaria y semanal.

Skills

Inglés (B1)

Prospección B2B

Criterio comercial

Education

Título profesional en Administración de Empresas, Negocios Internacionales, Ingeniería Comercial, Ingeniería Industrial o Economía

Tools

Apollo

Pipedrive

JustCall

Power Dialer

Telefonía IP

WhatsApp Business API

ChatGPT

Claude

Perplexity

Slack

Job description

Descripción del puesto

En Immpetus Soluciones nos encontramos en la búsqueda de un(a) Ejecutivo(a) de Ventas B2B / SDR Digital para integrarse a una destacada empresa del sector de educación ejecutiva y consultoría comercial.

El objetivo principal del rol es abrir conversaciones de valor con CEOs, fundadores y directivos comerciales de pymes en mercados de habla hispana, así como calificar y agendar reuniones ejecutivas con el equipo de consultores.

Funciones y responsabilidades principales

• Construir y segmentar listas de prospección utilizando herramientas de inteligencia comercial (Apollo).
• Investigar el perfil operativo y de negocio de cada empresa objetivo con apoyo de IA generativa antes de entablar contacto.
• Realizar gestión de contacto activo (warm calling y WhatsApp Business) sobre una base de datos asignada.
• Calificar técnicamente a cada prospecto según el Perfil de Cliente Ideal (ICP) establecido.
• Agendar reuniones comerciales y registrar de forma rigurosa la información del contacto en el CRM (Pipedrive).
• Realizar el seguimiento necesario para garantizar la tasa de asistencia a las reuniones y gestionar la recontactación de prospectos no presentados.
• Reportar métricas e indicadores clave de desempeño (KPIs) de manera diaria y semanal.

Requisitos del perfil

• Formación académica: Profesional graduado(a) en Administración de Empresas, Negocios Internacionales, Ingeniería Comercial, Ingeniería Industrial o Economía (Indispensable).
• Experiencia: Mínima de 2 años en cargos de ventas B2B enfocados en prospección y cumplimiento de metas diarias de actividad (SDR, BDR, Inside Sales o Televentas).
• Idiomas: Inglés nivel B1 (intermedio / de negocios).
• Trayectoria: Cifras y métricas verificables de gestión comercial (llamadas, reuniones agendadas y tasa de asistencia) en roles previos.

Competencias y conocimientos técnicos deseables

• Plataformas de prospección y CRM: Manejo de Apollo y Pipedrive.
• Telefonía y canales digitales: Manejo de JustCall, Power Dialer, Telefonía IP y WhatsApp Business API.
• Inteligencia Artificial: Manejo de herramientas de IA generativa aplicadas a ventas (ChatGPT, Claude, Perplexity). Se valorará conocimiento avanzado en Claude.
• Herramientas de colaboración: Slack.

Aptitudes y perfil personal

Buscamos un profesional con criterio comercial sólido, capacidad de interlocución de alto nivel con tomadores de decisión (CEOs y directores), visión estratégica de negocios, alta orientación a resultados, disciplina, tolerancia a la frustración y compromiso con la integridad en los reportes de gestión.

Oferta y condiciones

• Remuneración: Salario básico más esquema de comisiones en USD.
• Modalidad de trabajo: Trabajo remoto, requiriendo asistencia presencial un día a la semana en Bogotá.
• Horario: Lunes a Viernes.