Ejecutivo de Ventas

ASESORIAS ACADEMICAS MILTON OCHOA; Bogotá; Presencial; COP 24.373.000 - 29.195.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

ASESOARIAS ACADEMICAS MILTON OCHOA busca un profesional universitario para gestionar territorio y cartera en el sector servicios B2B, con foco en educación. Se exigen 2 años de experiencia en gestión comercial y capacidad de terreno para convertir instituciones en clientes activos.

La posición es presencial en Bogotá, con salario base más auxilio de movilización y cuota mensual a cumplir. Se valorará experiencia en cuentas institucionales y habilidades de ventas consultivas.

Formación

• 2 años de experiencia en gestión comercial o de cuentas institucionales en sector servicios B2B.
• Experiencia en terreno con cartera a cargo —no en retail ni consumo masivo.

Responsabilidades

• Gestionar el territorio y la cartera asignada, priorizando cuentas según potencial y riesgo para fidelización, captación y expansión del portafolio.
• Convertir instituciones educativas objetivo en clientes activos, asegurando el primer recaudo y la cuota mensual del Opportunity Planner.
• Fidelizar y desarrollar la cartera, identificando riesgos y gestionando relaciones para retención y crecimiento de valor.
• Gestionar y cerrar negociaciones comerciales dentro de las condiciones autorizadas, diagnosticando necesidades institucionales y adaptando la oferta.
• Mantener actualizada la gestión documental y operativa de las cuentas, cumpliendo ANS, tiempos y calidad de información.
• Articular la gestión comercial con la consultoría técnica, coordinando visitas y activando oportunidades de expansión.
• Identificar y reportar información del territorio, incluyendo tendencias de mercado y señales de riesgo.

Conocimientos

Gestión comercial

Ventas consultivas

Negociación

Inteligencia comercial

KAM

Herramientas de seguimiento

Educación

Título universitario en Administración / Ingeniería / Mercadeo / Educación / Ciencias Sociales

Herramientas

CRM

Herramientas de seguimiento

Descripción del empleo

Estamos en búsqueda de un profesional universitario en Administración, Ingeniería, Mercadeo, Educación, Ciencias Sociales o áreas afines. Con 2 años de experiencia en gestión comercial o de cuentas institucionales en sector servicios B2B. Experiencia en terreno con cartera a cargo —no en retail ni consumo masivo.

Habilidades

Gestión comercial, ventas consultivas, negociación, inteligencia comercial, KAM, herramientas digitales de seguimiento. Actualización constante en tendencias del sector educativo.

Objetivo

Construir y fortalecer relaciones comerciales consultivas con instituciones educativas, promoviendo su fidelización y crecimiento mediante una gestión territorial estratégica, basada en sus necesidades y en la ejecución del modelo comercial.

Funciones

1. Gestionar el territorio y la cartera asignada, priorizando cuentas según potencial y riesgo para generar resultados sostenidos de fidelización, captación y expansión del portafolio.
2. Convertir instituciones educativas objetivo en clientes activos, asegurando el primer recaudo efectivo y el cumplimiento de la cuota mensual del Opportunity Planner.
3. Fidelizar y desarrollar la cartera, identificando anticipadamente riesgos, gestionando la relación con las instituciones y ejecutando acciones de retención y crecimiento en valor.
4. Gestionar y cerrar negociaciones comerciales dentro de las condiciones autorizadas, diagnosticando las necesidades institucionales, adaptando la oferta y protegiendo el valor comercial.
5. Mantener actualizada la gestión documental y operativa de las cuentas, cumpliendo los ANS, tiempos establecidos y requisitos de calidad de la información registrada.
6. Articular la gestión comercial con la consultoría técnica, coordinando visitas y activando oportunidades de expansión y compromisos de retención identificados en las instituciones.
7. Identificar y reportar información del territorio, incluyendo tendencias de mercado, movimientos de la competencia, cambios institucionales y señales de riesgo que contribuyen a la toma de decisiones.
8. Registrar y entregar información de gestión veraz, completa y oportuna, manteniendo actualizada la base de cuentas, analizando desviaciones y proponiendo acciones de ajuste.

Términos del contrato

Indefinido

Salario

$2.4000.000 + Aux. Movilización

Modalidad

Presencial - Lunes a Sábado

Ubicación

Transversal 25 #59-27, Bogotá

Se valora formación en sectores educativo, editorial, tecnológico o de servicios B2B.