Sales Representative

Macmillan Education; Bogotá; Presencial; COP 33.480.000 - 50.220.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Springer Nature busca un Representante de Ventas para liderar la estrategia comercial en colegios, universidades y centros de idiomas en Medellín. Usted desarrollará planes de prospección, presentará soluciones educativas y cerrará negocios siguiendo un enfoque consultivo y centrado en el cliente.

La función implica visitas diarias, manejo de pipeline y reporte de resultados, con un enfoque en crecimiento de la cobertura y cumplimiento de objetivos regionales.

Formación

• Se requiere mínimo 3 años de experiencia en ventas, ideal en educación.
• Dominio de herramientas de oficina y gestión de tiempo.
• Capacidad de análisis de datos y toma de decisiones basadas en evidencia.

Responsabilidades

• Desarrollar y ejecutar plan comercial para colegios, universidades y centros de idiomas en su territorio.
• Realizar visitas presenciales de lunes a viernes para generar oportunidades y cumplir objetivos.
• Conducir presentaciones de producto a directivos y docentes con enfoque consultivo.
• Mantener comunicaciones constantes con su líder y reportar avances y planes de acción.
• Trabajar con supervisores para optimizar rutas de visita y maximizar prospección.
• Analizar tendencias de mercado y rendimiento para orientar acciones de negocio.
• Gestionar cada etapa del plan comercial para sistemas de suscripción, desde prospección hasta cierre.

Conocimientos

Office

Planificación

Estrategia

Gestión de procesos

Análisis de datos

Ventas consultivas

Negociación

Prospección de clientes

Pipeline de ventas

Sistemas educativos

Comunicación asertiva

Manejo de objeciones

Toma de decisiones basada en datos

Entrevistas consultivas

Cierre de negocios

Educación

Carrera técnica o profesional en administración o ingeniería industrial

Herramientas

Office Suite

Plataformas educativas

Descripción del empleo

About Springer Nature

Springer Nature is one of the leading publishers of research in the world. We publish the largest number of journals and books and are a pioneer in open research. Through our leading brands, trusted for more than 180 years, we provide technology-enabled products, platforms and services that help researchers to uncover new ideas and share their discoveries, health professionals to stay at the forefront of medical science, and educators to advance learning. We are proud to be part of progress, working together with the communities we serve to share knowledge and bring greater understanding to the world. For more information, please visit about.springernature.com and follow @SpringerNature.

Job Title: Sales Representative

Location: Medellin

About

About Springer Nature

Springer Nature is one of the leading publishers of research in the world. We publish the largest number of journals and books and are a pioneer in open research. Through our leading brands, trusted for more than 180 years, we provide technology-enabled products, platforms and services that help researchers to uncover new ideas and share their discoveries, health professionals to stay at the forefront of medical science, and educators to advance learning. We are proud to be part of progress, working together with the communities we serve to share knowledge and bring greater understanding to the world. For more information, please visit about.springernature.com and follow @SpringerNature.

About The Brand

Macmillan Education provides world-class content in the most relevant, engaging and flexible formats to support students, teachers and institutions in lifelong learning. Visit macmillaneducation.com and follow @MacmillanEducation / @MacmillanELT

Objetivo del puesto

Es responsable de desarrollar y cumplir el plan comercial de la empresa en el mercado de colegios privados, oficiales, centros de Idiomas y Universidades, permitiendo que con el seguimiento a prospectos, presentación de producto, ventas consultivas, asegurando el 100% de la cobertura en la zona asignada, se logren los respectivos cierres de negocios que conlleven al cumplimiento de los objetivos de la zona y del país.

Funciones y responsabilidades

• Desarrollar y ejecutar un plan de visitas para la totalidad de los colegios, universidades y centros de idiomas de su territorio, identificando oportunidades de crecimiento, fortaleciendo relaciones comerciales y contribuyendo al desarrollo del negocio mediante una comprensión sólida del mercado y de las necesidades de los clientes.
• Realizar trabajo de campo de lunes a viernes, visitando de manera presencial al mayor número posible de instituciones educativas para generar nuevas oportunidades de negocio, fortalecer relaciones con clientes actuales y asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales establecidos.
• Conducir presentaciones de producto de alto impacto para directivos, coordinadores y docentes, comunicando de manera efectiva la propuesta de valor de las soluciones educativas y utilizando técnicas consultivas de venta que faciliten la toma de decisiones de los clientes.
• Mantener una comunicación constante con su líder directo mediante reuniones de seguimiento al final de cada jornada, compartiendo avances, resultados, oportunidades identificadas y planes de acción para impulsar el desempeño de la zona.
• Trabajar de manera colaborativa con supervisores y gerentes para desarrollar estrategias comerciales, optimizar rutas de visita y maximizar la efectividad de las acciones de prospección y promoción.
• Analizar datos, tendencias de mercado y desempeño comercial para generar información relevante que permita tomar decisiones oportunas y orientar acciones enfocadas en el cumplimiento de los objetivos de negocio.
• Gestionar cada etapa del plan comercial para los sistemas de suscripción, incluyendo actualización de información, prospección, promoción, negociación, seguimiento y cierre de oportunidades, garantizando una ejecución efectiva orientada a resultados.
• Promover y comercializar los productos y servicios de la compañía mediante un enfoque centrado en el cliente, identificando necesidades, construyendo propuestas de valor relevantes y fortaleciendo relaciones de largo plazo con las instituciones educativas.
• Aplicar consistentemente el Modelo de Ventas de la empresa para identificar, influenciar y establecer relaciones con los tomadores de decisiones clave dentro de las instituciones, utilizando habilidades de negociación, persuasión e influencia para alcanzar los objetivos comerciales establecidos.
• Elaborar y administrar su plan comercial anual utilizando las herramientas corporativas, asegurando la correcta planificación, actualización y registro de oportunidades, actividades y adopciones en NEXUS, así como el seguimiento oportuno de cada proyecto comercial.
• Recopilar, analizar y mantener actualizada información estratégica sobre el mercado y la competencia, incluyendo adopciones, precios, ciclos de vigencia, tendencias del sector y estructura organizacional de las instituciones, contribuyendo a la generación de inteligencia de mercado y a la identificación de oportunidades de crecimiento.
• Mantener un alto nivel de conocimiento sobre los productos, servicios y soluciones de la compañía para actuar como un asesor confiable para clientes y prospectos, ofreciendo recomendaciones alineadas a las necesidades específicas de cada institución.

Experiencia, Conocimientos y Habilidades

• Carrera técnica o profesional terminada afín a administración, ingeniería industrial.
• Experiencia requerida: mínimo de 3 años de experiencia comprobada en sectores de ventas, preferiblemente en educación con sistemas educativos.
• Dominio y manejo de Paquetería Office
• Planeación y administración del tiempo
• Pensamiento estratégico
• Administración de procesos
• Evaluación constante de sus resultados
• Manejo del proceso de venta
• Manejo de presupuestos de venta (pipeline)
• Manejo de plataformas y/o sistemas educativos.
• Habilidades de negociación.
• Experiencia en anejo de objeciones
• Experiencia en análisis de datos.
• Toma de decisiones basadas en datos.
• Experiencia con entrevistas consultivas.
• Habilidades de comunicación asertiva.
• Habilidades para la solución de conflictos.
• Agresividad comercial para la captación de clientes y el cierre de negocios.

Additional Information

At Springer Nature, we value the diversity of our teams and work to build an inclusive culture, where people are treated fairly and can bring their differences to work and thrive. We empower our colleagues and value their diverse perspectives as we strive to attract, nurture and develop the very best talent.

Springer Nature was awarded Diversity Team of the Year at the 2022 British Diversity Awards. Find out more about our DEI work here: https://group.springernature.com/gp/group/taking-responsibility/diversity-equity-inclusion

If you have any access needs related to disability, neurodivergence or a chronic condition, please contact us so we can make all necessary accommodation.

For more information about career opportunities in Springer Nature please visit https://careers.springernature.com/