Jefe Comercial Regional - Canal Moderno / Ventas Externas

Gi Group (Colombia); Sur; On-site; COP 27,900,000 - 78,120,000; Full time

Benefits offered by this job

Rodamiento y viáticos

Desarrollo profesional

Oportunidades de crecimiento

Job summary

Gi Group Colombia busca Jefe Comercial Regional para liderar la fuerza de ventas en el canal tradicional y ventas externas, garantizando crecimiento y rentabilidad regional.

El cargo es presencial, con aproximadamente 90 % de trabajo en campo y un día para labores administrativas. Se requiere experiencia en canal tradicional, liderazgo de 20–25 personas y disponibilidad para viajar por la región.

Qualifications

• 5 años de experiencia liderando equipos comerciales externos.
• Experiencia en canal tradicional y modelos de distribución.
• Liderazgo de 20 a 25 colaboradores y apertura/reorganización de rutas.
• Gestión de presupuestos, ventas y recaudo de cartera.
• Disponibilidad para trabajo de campo y viajes regionales.

Responsibilities

• Liderar y desarrollar equipos externos de 20 a 25 personas.
• Acompañar en campo para mejorar habilidades y productividad.
• Diseñar estrategias de crecimiento y expansión territorial.
• Abrir y reorganizar rutas para optimizar cobertura.
• Incrementar captación de clientes y ventas en la región.
• Garantizar el cumplimiento de presupuestos y KPIs.
• Negociar con clientes y proveedores; gestionar cartera.

Skills

Liderazgo

Ventas externas

Gestión de equipos

Negociación comercial

Education

Universidad / Carrera Profesional

Tools

Excel

Siesa ERP

Job description

¡Vacante Laboral! Jefe Comercial Regional - Canal Tradicional y Ventas Externas¡LIDERA, CRECE Y TRANSFORMA!¿Tienes experiencia liderando equipos comerciales, desarrollando mercados y alcanzando grandes resultados en ventas? ¡Esta oportunidad es para ti!Importante compañía del sector de distribución busca un Jefe Comercial Regional con visión estratégica, liderazgo y orientación a resultados, que impulse el crecimiento comercial, fortalezca la presencia en el mercado y desarrolle equipos de ventas de alto desempeño.

Información de la vacante

Cargo: Jefe Comercial Regional.

Ubicación: Cali, con cobertura en el centro y norte del Valle del Cauca, Buenaventura, Popayán y municipios aledaños.

Tipo de contrato: Término indefinido.

Salario básico: $2.500.000.

Bono garantizado: $3.000.000 durante los primeros cuatro meses, sujeto a las condiciones establecidas por la compañía.

Bonificaciones por cumplimiento comercialIngreso estimado: Entre $6.000.000 y $7.000.000, con posibilidad de alcanzar hasta $7.700.000 según resultados y condiciones del esquema de compensación.

Horario: Lunes a sábado desde las 8:00 a. m.

Modalidad: Presencial, con aproximadamente 90 % de trabajo en campo y un día semanal para labores administrativas y estratégicas.

Movilidad: Vehículo propio, preferiblemente motocicleta.

Beneficios: Rodamiento y viáticos según los desplazamientos requeridos.

MISIÓN DEL CARGO

Dirigir y fortalecer la estrategia comercial regional, garantizando el crecimiento de las ventas, la expansión territorial, la optimización de rutas y el cumplimiento de los presupuestos establecidos.

Liderar equipos comerciales externos, impulsar la productividad y desarrollar estrategias que contribuyan a la rentabilidad y al posicionamiento de la compañía en el mercado.

PRINCIPALES FUNCIONES

• Liderar, acompañar y desarrollar equipos comerciales externos de aproximadamente 20 a 25 personas.
• Realizar acompañamiento en campo para fortalecer las habilidades comerciales y mejorar la productividad.
• Diseñar e implementar estrategias de crecimiento y expansión territorial.
• Abrir nuevas rutas comerciales y reorganizar las existentes para optimizar la cobertura.
• Incrementar la captación de clientes, las ventas y la participación en el mercado.
• Garantizar el cumplimiento de los presupuestos comerciales, las metas de recaudo y los indicadores de rentabilidad.
• Monitorear los indicadores clave de desempeño (KPI) y establecer planes de acción para mejorar los resultados.
• Gestionar negociaciones estratégicas con clientes y proveedores.
• Desarrollar estrategias para fortalecer la fidelización y el crecimiento de la cartera de clientes.
• Coordinar acciones con las áreas de logística y operaciones para garantizar una adecuada ejecución comercial.
• Capacitar y desarrollar al equipo de ventas, promoviendo una cultura de alto desempeño.
• Elaborar informes de gestión y presentar resultados a la dirección.
• Identificar oportunidades de mejora y optimizar los procesos comerciales.

Perfil académico:

Profesional en Mercadeo, Ventas, Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Ingeniería Comercial o carreras afines.

Experiencia requerida:

Mínimo cinco años de experiencia liderando equipos comerciales externos.

Experiencia comprobada en el canal tradicional y modelos de distribución.

Experiencia liderando equipos de aproximadamente 20 a 25 colaboradores.

Trayectoria en apertura, reorganización y optimización de rutas comerciales.

Experiencia en cumplimiento y sobrecumplimiento de presupuestos de ventas.

Manejo de indicadores comerciales, rentabilidad y recaudo de cartera.

Experiencia en desarrollo de estrategias de crecimiento y expansión territorial.

Deseable experiencia en el sector ferretero, consumo masivo, materiales de construcción o distribuidoras multiproducto.

Disponibilidad para realizar trabajo de campo y desplazamientos regionales.

Conocimientos técnicos:

Gestión del canal tradicional y distribución comercial.

Planeación y ejecución de estrategias de ventas.

Diseño y optimización de rutas comerciales.

Manejo de presupuestos e indicadores de gestión.

Gestión de cartera y rentabilidad.

Negociación comercial y desarrollo de clientes.

Excel intermedio-avanzado.

Manejo de sistemas ERP, preferiblemente Siesa.

Análisis de información y elaboración de informes comerciales.

Desarrollo y seguimiento de equipos de alto desempeño.

¿QUÉ OFRECEMOS?

Contrato a término indefinido.

Salario básico más bonificaciones por cumplimiento.

Bono garantizado durante los primeros cuatro meses, de acuerdo con las condiciones definidas.

Reconocimiento de rodamiento y viáticos según los desplazamientos.

Oportunidades de desarrollo profesional.

Participación directa en las estrategias de crecimiento y expansión comercial.

La oportunidad de liderar equipos y contribuir a la transformación de los procesos comerciales.

Requerimientos- Educación mínima: Universidad / Carrera Profesional

5 años de experiencia
Disponibilidad de viajar: Si
Palabras clave: lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson, region, demarcacion, localidad, cambaceo, sales