Sales Manager - Hoteleria

Minor Hotels Europe and Americas; Bogotá; On-site; COP 60,000,000 - 120,000,000; Full time

Job summary

Minor Hotels Europe and Americas busca un Property Sales Manager para desarrollar e implementar estrategias comerciales orientadas al crecimiento de ingresos y al posicionamiento del hotel en el mercado.

Liderarás la generación de nuevas oportunidades de negocio, fortalecerás relaciones con clientes clave y expandirás el portafolio comercial, contribuyendo al cumplimiento de los objetivos de ocupación, eventos e ingresos de la propiedad.

Qualifications

• Formación orientada a ventas y gestión de cuentas en hotelería.
• Capacidad para diseñar estrategias comerciales y alcanzar objetivos de ingresos.
• Experiencia en desarrollo de oportunidades de negocio y negociación de contratos.

Responsibilities

• Diseñar e implementar estrategias comerciales alineadas con los objetivos de ingresos del hotel.
• Desarrollar oportunidades de negocio mediante prospección de clientes corporativos, agencias, cuentas estratégicas y organizadores de eventos.
• Gestionar y expandir la cartera de clientes, fortaleciendo relaciones comerciales a largo plazo.
• Liderar el proceso de ventas desde identificación de oportunidades hasta negociación, cierre y seguimiento de acuerdos.
• Cumplir y superar objetivos de ventas, ocupación y producción.
• Realizar visitas comerciales, presentaciones y networking para representar la marca.
• Elaborar propuestas comerciales y cotizaciones personalizadas para cada cliente.
• Monitorear tendencias del mercado y analizar la competencia.

Skills

Orientación comercial

Hunter

Habilidades de negociación

Comunicación

Relaciones con clientes

Análisis de negocio

Education

Profesional en Administración Hotelera y Turística

Tools

CRM

Microsoft Office

Job description

Como Property Sales Managerserás responsable de desarrollar e implementar estrategias comerciales orientadas al crecimiento de ingresos y posicionamiento del hotel en el mercado.

Liderarás la generación de nuevas oportunidades de negocio, el fortalecimiento de relaciones con clientes clave y la expansión del portafolio comercial, contribuyendo al cumplimiento de los objetivos de ocupación, eventos e ingresos de la propiedad.

¿Cuál será tu misión?

Como Property Sales Managerserás responsable de desarrollar e implementar estrategias comerciales orientadas al crecimiento de ingresos y posicionamiento del hotel en el mercado.

Liderarás la generación de nuevas oportunidades de negocio, el fortalecimiento de relaciones con clientes clave y la expansión del portafolio comercial, contribuyendo al cumplimiento de los objetivos de ocupación, eventos e ingresos de la propiedad.

¿Qué tendrás que hacer?

• Diseñar e implementar estrategias comerciales alineadas con los objetivos de ingresos del hotel.
• Desarrollar nuevas oportunidades de negocio mediante la prospección activa de clientes corporativos, agencias, cuentas estratégicas y organizadores de eventos.
• Gestionar y expandir la cartera de clientes, fortaleciendo relaciones comerciales de largo plazo.
• Liderar el proceso de ventas, desde la identificación de oportunidades hasta la negociación, cierre y seguimiento de acuerdos comerciales.
• Cumplir y superar los objetivos de ventas, ocupación y producción establecidos.
• Realizar visitas comerciales, presentaciones corporativas, networking y actividades de representación de la marca.
• Elaborar propuestas comerciales competitivas y personalizadas de acuerdo con las necesidades de cada cliente.
• Monitorear tendencias del mercado, identificar oportunidades de crecimiento y analizar el desempeño de la competencia.
• Trabajar de manera colaborativa con las áreas de Operaciones, Revenue Management, Marketing y Eventos para garantizar una experiencia de cliente excepcional.
• Mantener actualizada la información comercial, reportes, forecast y seguimiento en CRM.

¿Qué buscamos?

Formación

• Profesional en Administración Hotelera y Turística, Administración de Empresas, Mercadeo, Negocios Internacionales o carreras afines.

Experiencia

• Mínimo 3 años de experiencia en posiciones comerciales dentro de la industria hotelera.
• Experiencia en ventas corporativas, desarrollo de negocio y gestión de cuentas clave.
• Se valorará experiencia en los segmentos corporativo, grupos y eventos.

Competencias y habilidades

• Fuerte orientación comercial y enfoque en resultados.
• Perfil hunter con capacidad para generar nuevos negocios.
• Excelentes habilidades de negociación, comunicación y relacionamiento.
• Capacidad para desarrollar relaciones sólidas con clientes y socios estratégicos.
• Habilidades analíticas y visión de negocio.
• Organización, planificación y gestión eficiente del tiempo.
• Proactividad, autonomía e iniciativa.

Conocimientos técnicos

• Conocimiento del mercado hotelero y sus diferentes segmentos comerciales.
• Manejo de herramientas CRM y Microsoft Office.
• Experiencia en elaboración de propuestas comerciales, cotizaciones y negociación de contratos.
• Conocimiento de indicadores comerciales y revenue management será un plus.

Idiomas

• Inglés intermedio-avanzado (mínimo B2).

¿Por qué elegirnos?

Tendrás la oportunidad de formar parte de un equipo dinámico y orientado a resultados, contribuyendo al crecimiento comercial de una operación hotelera reconocida, con amplias posibilidades de desarrollo profesional y un entorno que fomenta la innovación, el trabajo colaborativo y el crecimiento continuo.

Si te apasionan las ventas, la hotelería y la generación de nuevas oportunidades de negocio, queremos conocerte.