Sales Manager - Hoteleria

Minor Hotels Europe and Americas; Bogotá ciudad; On-site; COP 60,000,000 - 120,000,000; Full time

Job summary

Minor Hotels Europe and Americas busca un Property Sales Manager para diseñar e implementar estrategias comerciales que impulsen ingresos y el posicionamiento del hotel en el mercado.

Liderarás la generación de nuevas oportunidades de negocio, gestionar cuentas clave y coordinar con Operaciones, Revenue Management y Marketing para alcanzar ocupación y eventos. Se requiere formación superior y al menos 3 años en ventas hoteleras, con habilidades de negociación y enfoque en resultados.

Qualifications

• Formación universitaria en Hotelería, Turismo, Administración o Mercadeo.
• Experiencia mínima de 3 años en ventas en la industria hotelera.
• Habilidades de negociación, orientación a resultados y comunicación efectiva.
• Conocimiento del mercado hotelero y CRM/Office como herramientas clave.
• Inglés mínimo intermedio (B2) será valorado.

Responsibilities

• Diseñar e implementar estrategias comerciales para incrementar ingresos y posicionamiento del hotel.
• Generar nuevas oportunidades de negocio con corporativos, agencias, cuentas estratégicas y eventos.
• Gestión y expansión de la cartera de clientes y relaciones comerciales a largo plazo.
• Liderar el proceso de ventas desde la identificación de oportunidades hasta el cierre.
• Cumplir y superar objetivos de ventas, ocupación e ingresos.
• Realizar visitas, presentaciones y representaciones de la marca.
• Elaborar propuestas y cotizaciones personalizadas.
• Monitorear tendencias de mercado y desempeño de la competencia.
• Colaborar con Operaciones, Revenue Management, Marketing y Eventos.

Skills

Ventas corporativas

Prospección de clientes

Negociación

Comunicación

Relaciones con clientes

Análisis de negocio

Gestión del tiempo

Education

Título universitario afín

Tools

CRM

Microsoft Office

Job description

Como Property Sales Managerserás responsable de desarrollar e implementar estrategias comerciales orientadas al crecimiento de ingresos y posicionamiento del hotel en el mercado.

Liderarás la generación de nuevas oportunidades de negocio, el fortalecimiento de relaciones con clientes clave y la expansión del portafolio comercial, contribuyendo al cumplimiento de los objetivos de ocupación, eventos e ingresos de la propiedad.

¿Cuál será tu misión?

Como Property Sales Managerserás responsable de desarrollar e implementar estrategias comerciales orientadas al crecimiento de ingresos y posicionamiento del hotel en el mercado.

Liderarás la generación de nuevas oportunidades de negocio, el fortalecimiento de relaciones con clientes clave y la expansión del portafolio comercial, contribuyendo al cumplimiento de los objetivos de ocupación, eventos e ingresos de la propiedad.

¿Qué tendrás que hacer?

• Diseñar e implementar estrategias comerciales alineadas con los objetivos de ingresos del hotel.
• Desarrollar nuevas oportunidades de negocio mediante la prospección activa de clientes corporativos, agencias, cuentas estratégicas y organizadores de eventos.
• Gestionar y expandir la cartera de clientes, fortaleciendo relaciones comerciales de largo plazo.
• Liderar el proceso de ventas, desde la identificación de oportunidades hasta la negociación, cierre y seguimiento de acuerdos comerciales.
• Cumplir y superar los objetivos de ventas, ocupación y producción establecidos.
• Realizar visitas comerciales, presentaciones corporativas, networking y actividades de representación de la marca.
• Elaborar propuestas comerciales competitivas y personalizadas de acuerdo con las necesidades de cada cliente.
• Monitorear tendencias del mercado, identificar oportunidades de crecimiento y analizar el desempeño de la competencia.
• Trabajar de manera colaborativa con las áreas de Operaciones, Revenue Management, Marketing y Eventos para garantizar una experiencia de cliente excepcional.
• Mantener actualizada la información comercial, reportes, forecast y seguimiento en CRM.

¿Qué buscamos?

Formación

• Profesional en Administración Hotelera y Turística, Administración de Empresas, Mercadeo, Negocios Internacionales o carreras afines.

Experiencia

• Mínimo 3 años de experiencia en posiciones comerciales dentro de la industria hotelera.
• Experiencia en ventas corporativas, desarrollo de negocio y gestión de cuentas clave.
• Se valorará experiencia en los segmentos corporativo, grupos y eventos.

Competencias y habilidades

• Fuerte orientación comercial y enfoque en resultados.
• Perfil hunter con capacidad para generar nuevos negocios.
• Excelentes habilidades de negociación, comunicación y relacionamiento.
• Capacidad para desarrollar relaciones sólidas con clientes y socios estratégicos.
• Habilidades analíticas y visión de negocio.
• Organización, planificación y gestión eficiente del tiempo.
• Proactividad, autonomía e iniciativa.

Conocimientos técnicos

• Conocimiento del mercado hotelero y sus diferentes segmentos comerciales.
• Manejo de herramientas CRM y Microsoft Office.
• Experiencia en elaboración de propuestas comerciales, cotizaciones y negociación de contratos.
• Conocimiento de indicadores comerciales y revenue management será un plus.

Idiomas

• Inglés intermedio-avanzado (mínimo B2).

¿Por qué elegirnos?

Tendrás la oportunidad de formar parte de un equipo dinámico y orientado a resultados, contribuyendo al crecimiento comercial de una operación hotelera reconocida, con amplias posibilidades de desarrollo profesional y un entorno que fomenta la innovación, el trabajo colaborativo y el crecimiento continuo.

Si te apasionan las ventas, la hotelería y la generación de nuevas oportunidades de negocio, queremos conocerte.