Sales Executive (Personal Care)

azelis; Bogotá ciudad; Presencial; COP 60.000.000 - 120.000.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Azelis, líderglobal en formulación para especialidades químicas, busca un Ejecutivo(a) de Ventas con base en Bogotá para gestionar las cuentas de Personal Care en Colombia y Centroamérica. Es un rol de dueño del territorio, combinando desarrollo de cuentas existentes con apertura de nuevas oportunidades: identificar clientes, construir relaciones de largo plazo y negociar para cerrar ventas.

Trabajarás con autonomía y con el respaldo técnico de los laboratorios de aplicación, accediendo a un

Formación

• Requiere experiencia en ventas dentro del sector de cuidado personal (deseable).
• Capacidad para gestionar cuentas y desarrollar cartera.
• Habilidades de negociación y cierre de ventas.

Responsabilidades

• Gestión y desarrollo de cuentas de Cuidado Personal en Colombia con foco en alcanzar el presupuesto de la unidad.
• Identificar nuevas oportunidades, prospectar y ampliar la cartera de clientes en Colombia.
• Construir relaciones de largo plazo con clientes estratégicos y proveedores clave.
• Negociar condiciones y precios para asegurar la rentabilidad del portafolio.
• Introducir nuevos productos y coordinar su lanzamiento en el mercado.
• Reunir información de mercado y ejecutar planes de acción conforme a directrices gerenciales.
• Colaborar con Laboratorio de Aplicaciones, Logística, Importaciones, SHEQ y Contabilidad para respuestas integrales.
• Mantener CRM actualizado con forecast, pipeline y budget.

Descripción del empleo

Sobre Azelis

Azelis es el referente mundial en innovación a través de la formulación para la distribución de especialidades químicas e ingredientes para alimentos. Más que un distribuidor, somos un proveedor integral de soluciones: combinamos expertise técnico, una red de más de 70 laboratorios de aplicación y profundo conocimiento de mercado para ayudar a nuestros clientes a desarrollar fórmulas exitosas y a nuestros principales (proveedores) a crecer. Fundada en 2001, hoy Azelis está presente en 64 países, con más de 4.100 empleados, cerca de 65.000 clientes y ventas superiores a 4.000 millones de euros. Cotiza en la bolsa Euronext de Bruselas (índice BEL20) y es líder reconocido en sostenibilidad, con medalla de oro EcoVadis y calificación AA de MSCI. En las Américas, Azelis es el distribuidor #1 de especialidades químicas, con ventas cercanas a 1.400 millones de euros. En nuestra región -Colombia, hemos crecido de la mano de adquisiciones estratégicas como ROCSA y Localpack, consolidando una operación local sólida, cercana al cliente y respaldada por la escala global del grupo. Trabajar en Azelis significa unirse a una multinacional ágil, de estructura plana, con autonomía local para decidir y actuar con velocidad, guiada por cuatro valores: innovadores y con recursos, colaborativos y respetuosos, ágiles y empoderados, y transparentes y orientados a resultados. Nuestro propósito, innovación a través de la formulación, es también una invitación a crecer, aportar y dejar huella.

El área y su impacto

La Unidad de Negocio Personal Care es una de las apuestas estratégicas de crecimiento de Azelis en la región: distribuye materias primas, ingredientes de especialidad principalmente para la industria de cuidado personal, representando a principales (proveedores) globales de primer nivel. El área conecta el conocimiento técnico de la compañía -incluida su red mundial de laboratorios de aplicación- con las necesidades de formulación de los clientes, y trabaja de la mano con Importaciones, Logística, SHEQ, Asuntos Regulatorios y Contabilidad para entregar un servicio integral: desde la asesoría técnica y el registro del producto hasta la entrega confiable en cada cliente.

Sobre el rol

Buscamos un(a) Ejecutivo(a) de Ventas con experiencia en el sector de cuidado personal (deseable, pero no indispensable), para asumir la responsabilidad comercial de las cuentas de Personal Care de Colombia y Centroamérica, con base en Bogotá. Es un rol de dueño(a) del territorio, que combina el desarrollo de las cuentas existentes con la apertura de nuevas oportunidades: identificar clientes, construir relaciones de largo plazo con las cuentas estratégicas, negociar y cerrar, y cumplir el presupuesto de la unidad de negocio ofreciendo un servicio integral que agregue valor. Trabajarás con alta autonomía y en coordinación permanente con un equipo cercano, con el respaldo técnico de los laboratorios de aplicación de Azelis y el acceso a un portafolio de principales globales que pocos distribuidores pueden ofrecer. Si te motiva vender especialidades con contenido técnico, moverte por Colombia y la región, y construir mercado, este rol es para ti.

Responsabilidades principales

• Gestión de cuentas: Gestionar y desarrollar las cuentas de Cuidado Personal en Colombia con un manejo comercial integral orientado a cumplir el presupuesto de la unidad de negocio y los objetivos de la compañía.
• Desarrollo de negocio: Identificar nuevas oportunidades comerciales, prospectar y expandir la cartera de clientes de Personal Care en Colombia.
• Relacionamiento estratégico: Construir relaciones de largo plazo con los clientes estratégicos, posicionándose como asesor de confianza en sus proyectos de formulación y abastecimiento.
• Negociación: Negociar precios, condiciones y servicio buscando los mejores acuerdos para la compañía y protegiendo la rentabilidad del portafolio.
• Introducción de nuevos productos: Participar proactivamente en la introducción de nuevos productos de especialidad al mercado, incorporándolos rápidamente al portafolio de ventas.
• Inteligencia de mercado: Reunir información de mercado, oportunidades y amenazas de clientes y competencia, y ejecutar planes de acción de acuerdo con los lineamientos de la gerencia de la unidad.
• Colaboración interna: Interactuar y colaborar con las demás áreas de la compañía (Laboratorio de Aplicaciones, Logística, Importaciones, SHEQ, Asuntos Regulatorios, Contabilidad) para garantizar una respuesta oportuna e integral a los requerimientos del cliente.
• Reporting comercial: Presentar oportunamente la información solicitada por la gerencia y los principales: forecast, pipeline y budget, manteniendo el CRM actualizado y confiable.
• Relación con principales: Responsable por el relacionamiento efectivo y permanente con Key Principals (proveedores) de la unidad de negocio en la región.
• Mercadeo y eventos: Desarrollar y participar en actividades de mercadeo, foros y eventos del sector a nivel regional para prom