Sales Executive (Personal Care)

Azelis Holding S.A.; Bogotá; Híbrido; COP 89.280.000 - 167.400.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Azelis busca un(a) Ejecutivo(a) de Ventas con experiencia en el cuidado personal para Colombia y Centroamérica, basado en Bogotá. Perfil de dueño del territorio, desarrollo de cuentas existentes y apertura de nuevas oportunidades, con autonomía y apoyo técnico de laboratorios.

Se busca profesional con capacidad de prospectar, negociar y cerrar, manteniendo relaciones de largo plazo con clientes estratégicos y principales proveedores.

Formación

• Formación: profesional en Ingeniería Química o Administración o carreras afines.
• Experiencia en distribución de materias primas para cuidado personal y ventas B2B.
• Español nativo; inglés medio/avanzado para interactuar con proveedores globales.
• Jornada: lunes a viernes; modalidad híbrida con base en Bogotá y viajes frecuentes.

Responsabilidades

• Gestión y desarrollo de las cuentas de Cuidado Personal en Colombia.
• Identificar oportunidades comerciales, prospectar y expandir la cartera.
• Relación con clientes estratégicos y negociación para rentabilidad.
• Colaborar con Laboratorio, Logística, Importaciones, SHEQ y Contabilidad.
• Actualizar CRM con forecast, pipeline y presupuesto.

Conocimientos

Ventas B2B

Negociación

Gestión de cuentas

CRM

Presentaciones

Educación

Ingeniería Química

Administración

Herramientas

CRM

ERP

Excel

PowerPoint

Descripción del empleo

Sobre Azelis

Sobre Azelis Azelis es el referente mundial en innovación a través de la formulación para la distribución de especialidades químicas e ingredientes para alimentos. Más que un distribuidor, somos un proveedor integral de soluciones: combinamos expertise técnico, una red de más de 70 laboratorios de aplicación y profundo conocimiento de mercado para ayudar a nuestros clientes a desarrollar fórmulas exitosas y a nuestros principales (proveedores) a crecer. Fundada en 2001, hoy Azelis está presente en 64 países, con más de 4.100 empleados, cerca de 65.000 clientes y ventas superiores a 4.000 millones de euros. Cotiza en la bolsa Euronext de Bruselas (índice BEL20) y es líder reconocido en sostenibilidad, con medalla de oro EcoVadis y calificación AA de MSCI. En las Américas, Azelis es el distribuidor #1 de especialidades químicas, con ventas cercanas a 1.400 millones de euros. En nuestra región —Colombia, hemos crecido de la mano de adquisiciones estratégicas como ROCSA y Localpack, consolidando una operación local sólida, cercana al cliente y respaldada por la escala global del grupo. Trabajar en Azelis significa unirse a una multinacional ágil, de estructura plana, con autonomía local para decidir y actuar con velocidad, guiada por cuatro valores: innovadores y con recursos, colaborativos y respetuosos, ágiles y empoderados, y transparentes y orientados a resultados. Nuestro propósito, innovación a través de la formulación, es también una invitación a crecer, aportar y dejar huella.

El área y su impacto

La Unidad de Negocio Personal Care es una de las apuestas estratégicas de crecimiento de Azelis en la región: distribuye materias primas, ingredientes de especialidad principalmente para la industria de cuidado personal, representando a principales (proveedores) globales de primer nivel. El área conecta el conocimiento técnico de la compañía —incluida su red mundial de laboratorios de aplicación— con las necesidades de formulación de los clientes, y trabaja de la mano con Importaciones, Logística, SHEQ, Asuntos Regulatorios y Contabilidad para entregar un servicio integral: desde la asesoría técnica y el registro del producto hasta la entrega confiable en cada cliente.

Sobre el rol

Buscamos un(a) Ejecutivo(a) de Ventas con experiencia en el sector de cuidado personal (deseable, pero no indispensable), para asumir la responsabilidad comercial de las cuentas de Personal Care de Colombia y Centroamérica, con base en Bogotá. Es un rol de dueño(a) del territorio, que combina el desarrollo de las cuentas existentes con la apertura de nuevas oportunidades: identificar clientes, construir relaciones de largo plazo con las cuentas estratégicas, negociar y cerrar, y cumplir el presupuesto de la unidad de negocio ofreciendo un servicio integral que agregue valor. Trabajarás con alta autonomía y en coordinación permanente con un equipo cercano, con el respaldo técnico de los laboratorios de aplicación de Azelis y el acceso a un portafolio de principales globales que pocos distribuidores pueden ofrecer. Si te motiva vender especialidades con contenido técnico, moverte por Colombia y la región, y construir mercado, este rol es para ti.

Responsabilidades principales

• Gestión de cuentas: Gestionar y desarrollar las cuentas de Cuidado Personal en Colombia con un manejo comercial integral orientado a cumplir el presupuesto de la unidad de negocio y los objetivos de la compañía.
• Desarrollo de negocio: Identificar nuevas oportunidades comerciales, prospectar y expandir la cartera de clientes de Personal Care en Colombia.
• Relacionamiento estratégico: Construir relaciones de largo plazo con los clientes estratégicos, posicionándose como asesor de confianza en sus proyectos de formulación y abastecimiento.
• Negociación: Negociar precios, condiciones y servicio buscando los mejores acuerdos para la compañía y protegiendo la rentabilidad del portafolio.
• Introducción de nuevos productos: Participar proactivamente en la introducción de nuevos productos de especialidad al mercado, incorporándolos rápidamente al portafolio de ventas.
• Inteligencia de mercado: Reunir información de mercado, oportunidades y amenazas de clientes y competencia, y ejecutar planes de acción de acuerdo con los lineamientos de la gerencia de la unidad.
• Colaboración interna: Interactuar y colaborar con las demás áreas de la compañía (Laboratorio de Aplicaciones, Logística, Importaciones, SHEQ, Asuntos Regulatorios, Contabilidad) para garantizar una respuesta oportuna e integral a los requerimientos del cliente.
• Reporting comercial: Presentar oportunamente la información solicitada por la gerencia y los principales: forecast, pipeline y budget, manteniendo el CRM actualizado y confiable.
• Relación con principales: Responsable por el relacionamiento efectivo y permanente con Key Principals (proveedores) de la unidad de negocio en la región.
• Mercadeo y eventos: Desarrollar y participar en actividades de mercadeo, foros y eventos del sector a nivel regional para promocionar los productos foco del portafolio.

Competencias principales

Orientación a resultados: foco permanente en el cumplimiento del presupuesto y los objetivos comerciales; sentido de urgencia y disciplina de cierre.

Negociación de alto nivel: excelente capacidad de negociación en entornos B2B técnicos, equilibrando volumen, precio y rentabilidad.

Autonomía y automotivación: capacidad de trabajar sin supervisión directa, organizando su propio territorio, agenda y prioridades; perfil independiente y resiliente.

Dinamismo y capacidad de aprendizaje: agilidad para dominar un portafolio técnico amplio y en constante evolución, y para adaptarse a mercados y culturas distintas dentro de la región.

Comunicación y venta consultiva: habilidades sobresalientes de comunicación y servicio al cliente; capacidad de traducir conocimiento técnico en soluciones para el cliente.

Organización bajo presión: capacidad para manejar múltiples proyectos y clientes en paralelo, cumpliendo plazos en un entorno acelerado y priorizando lo crítico.

Trabajo en equipo: colaboración genuina como parte de un equipo, conectando con áreas internas y pares.

Herramientas y metodologías

CRM para la gestión de pipeline, oportunidades y actividad comercial.

Metodología de planeación comercial: forecast, pipeline y budget con disciplina mensual.

Microsoft Office con buen manejo de Excel y PowerPoint para análisis y presentaciones a clientes y principales.

ERP para consulta de inventarios, precios y estado de pedidos.

Requisitos principales

• Formación: profesional en Ingeniería Química, Administración o carreras afines.
• Experiencia (no excluyente): en distribución de materias primas para la industria de cuidado personal y/o en ventas B2B con manejo de cuentas estratégicas.
• Idiomas: español nativo; inglés medio/avanzado para la interacción con principales globales y casa matriz.

Condiciones e información adicional

• Jornada: lunes a viernes.
• Modalidad: híbrida, con base en Bogotá y viajes frecuentes en Colombia.
• Compensación: esquema de salario fijo más variable por cumplimiento de objetivos comerciales.
• Etapas del proceso: 1) entrevista inicial con RRHH; 2) entrevista con la Gerencia de la Unidad de Negocio Personal Care; 3) entrevista con la Dirección Comercial.
• Otros: exámenes ocupacionales y verificación de referencias y documentación de ingreso.

Azelis is a leading global innovation service provider in the specialty chemical and food ingredients industry

Azelis is a leading global innovation service provider in the specialty chemical and food ingredients industry, present in 63 countries across the globe with over 3,800 employees. Our knowledgeable teams of industry, market and technical experts are each dedicated to a specific market within Life Sciences and Industrial Chemicals. We offer a lateral value chain of complementary products to more than 59,000 customers, supported by +2,700 principal relationships, creating a turnover of €4.1 billion (2022). Azelis Group NV is listed on Euronext Brussels under ticker AZE. Across our extensive network of more than 60 application laboratories, our award-winning staff help develop formulations and provide technical guidance throughout the customers’ product development process. We combine a global market reach with a local footprint to offer a reliable, integrated, and unique digital service to local customers and attractive -business opportunities to principals. Top industry-rated by Sustainalytics, Azelis is a leader in sustainability. We believe in building and nurturing solid, honest and transparent relationships with our people and partners. Impact through ideas. Innovation through formulation.

Azelis Americas Equal Opportunity Statement

Azelis Americas is a equal opportunity workplace. Individuals seeking employment are considered without regards to age, ancestry, color, gender (including pregnancy, childbirth, or related medical conditions), gender identity or expression, genetic information, marital status, medical condition, mental or physical disability, national origin, protected family care or medical leave status, race, religion (including beliefs and practices or the absence thereof), sexual orientation, military or veteran status, or any other characteristic protected by federal, state, or local laws. You can view the EEOC Know Your Rights poster here. Azelis Americas’ U.S. entities participate in E-Verify and will provide the federal government with your Form I‑9 information to confirm that you are authorized to work in the U.S. If E-Verify cannot confirm that you are authorized to work, Azelis is required to give you written instructions and an opportunity to contact Department of Homeland Security (DHS) or Social Security Administration (SSA) so you can begin to resolve the issue before the employer can take any action against you, including terminating your employment. Employers can only use E-Verify once you have accepted a job offer and completed the Form I‑9. Azelis Americas is committed to providing reasonable accommodations for qualified individuals with disabilities and disabled veterans during our application process. If you need assistance or an accommodation due to a disability, contact us at [e-mail].