Sales Development Representative (SDR)

Nodi; Medellín; Presencial; COP 24.000.000 - 40.000.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Salario competitivo

Bonificaciones por desempeño

Vacaciones generosas

Capacitación continua

Descripción de la vacante

Moabits, una empresa europea con fuerte presencia en Colombia, busca un SDR en Colombia para generar oportunidades de negocio en IoT y telecomunicaciones. Serás el primer punto de contacto y trabajarás junto a Sales y Growth para crear un pipeline sólido.

No solo identificarás cuentas objetivo en verticales IoT de LATAM, también calificarás leads, agendarás reuniones y mantendrás el CRM al día, con foco en aprendizaje continuo y desarrollo en ventas B2B.

Formación

• 1–3 años de experiencia en ventas B2B como SDR, BDR o similar.
• Experiencia en prospección outbound (llamadas, emails, LinkedIn y eventos).
• Habilidad para investigar, estructurar información y entender industrias.
• Actitud proactiva, resiliencia y orientación a objetivos.
• Organización para trabajar con CRM y procesos definidos.
• Interés en ventas B2B, tecnología e IoT.
• Fluidez en español; inglés deseable; portugués es un plus.

Responsabilidades

• Identificar y prospectar cuentas objetivo en IoT para América Latina.
• Generar leads outbound: llamadas, emails, LinkedIn, eventos.
• Investigar empresas y contactos para entender su contexto y fit.
• Calificar oportunidades y agendar reuniones para el equipo de ventas.
• Mantener CRM actualizado con leads y oportunidades.
• Colaborar con Marketing y Ventas para mejorar mensajes y estrategias.
• Optimizar procesos de generación de leads con tecnologías e IA.
• Aprender continuamente sobre conectividad, IoT y casos de uso.

Conocimientos

Prospecting outbound

Cold calling

LinkedIn outreach

CRM usage

Research skills

B2B sales

Español fluido

Descripción del empleo

¡El mundo está más interconectado que nunca! Con más de 10 mil millones de dispositivos IoT activos hoy en día, y con la expectativa de que este número se duplique en la próxima década, la necesidad de una conectividad global fluida es más crucial que nunca. Sé parte del cambio ayudando a las empresas y proveedores de conectividad a optimizar sus proyectos IoT y alcanzar el éxito.

Sobre Moabits

Moabits es una empresa europea, con gran presencia en Colombia y Latinoamérica que se está consolidando rápidamente como líder internacional en la provisión de soluciones de conectividad global para OEMs, MVNOs y otros actores clave en la industria IoT. En poco más de 4 años, hemos expandido rápidamente nuestra presencia y ganado reconocimiento en Europa y las Américas.

Para respaldar nuestro crecimiento continuo, estamos buscando un Sales Development Representative (SDR) con base en Colombia, que nos ayude a generar nuevas oportunidades comerciales y a construir un pipeline sólido para el equipo de ventas.

Sobre el rol

Como SDR, tu principal responsabilidad será identificar, contactar y calificar potenciales clientes para Moabits a través de estrategias de prospección outbound. Serás el primer punto de contacto entre Moabits y nuestros futuros clientes, jugando un rol clave en el crecimiento del negocio.

Trabajarás estrechamente con el equipo de Sales y Growth, enfocándote exclusivamente en la generación de oportunidades calificadas que luego serán trabajadas por los Sales Representatives. Este rol es ideal para alguien que quiere desarrollar una carrera sólida en ventas B2B y adquirir una base fuerte en tecnología, telecomunicaciones e IoT.

Lo que harás:

• Identificar y prospectar cuentas objetivo en distintas verticales IoT (GPS, alarmas, Smart Metering, POS, etc.) en América Latina.
• Generar leads de forma outbound a través de:
  • Cold calling
  • Cold emailing
  • LinkedIn y otras herramientas de prospección
  • Eventos del sector, ferias y meetups
  • Asociaciones, partners y comunidades relevantes
    
    
• Investigar empresas y contactos clave para entender su contexto, uso de conectividad y potencial fit con Moabits.
• Calificar oportunidades según criterios definidos (industria, tamaño, geografía, volumen potencial, urgencia, etc.).
• Agendar reuniones calificadas para el equipo de Sales.
• Mantener el CRM actualizado con información clara y completa sobre leads y oportunidades.
• Colaborar con Marketing y Sales para mejorar mensajes, discursos y estrategias de prospección.
• Optimizar procesos de generación de leads y contactos a través de tecnologías, integraciones e IA.
• Aprender de forma continua sobre conectividad, IoT y los casos de uso de nuestros clientes.
  
  

Lo que esperamos de ti:

• 1-3 años de experiencia en roles comerciales B2B como SDR, BDR, ventas junior o similares.
• Experiencia en prospección outbound (llamadas, emails, LinkedIn, eventos).
• Habilidades técnicas y resolución de problemas, buscando automatizaciones y automatizaciones de procesos.
• Capacidad para investigar, estructurar información y entender diferentes industrias.
• Mentalidad proactiva, resiliencia y comodidad trabajando con objetivos.
• Organización y disciplina para trabajar con CRM y procesos definidos.
• Interés genuino por ventas B2B, tecnología e IoT.
• Fluidez en español es requerida; inglés es altamente deseable (portugués es un plus).
  
  

Lo que ofrecemos:

• Salario competitivo basado en el perfil (por encima de los estándares de mercado) y bonificaciones basadas en desempeño.
• Generoso paquete de vacaciones.
• Estructura organizativa plana.
• Constante capacitación tanto en tecnología como en habilidades de ventas.
• Oportunidades de crecimiento profesional y avance en la carrera.
  
  

Notas:

• Esta es una posición con contratación en Colombia.
• La entrevista se llevará a cabo en español. Si el candidato habla un segundo idioma, parte de la entrevista se realizará en dicho idioma.