Representante de Ventas Oncología - Base Cali

Novartis Farmacéutica

Sur

Presencial

COP 40.000.000 - 60.000.000

Jornada completa

Hace 9 días

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Descripción de la vacante

Novartis de Colombia S.A busca un Representante de Ventas Oncología para la base de Cali. Usted impulsará el crecimiento de ventas, gestionará relaciones con profesionales de la salud y partes interesadas, y trabajará de forma ética, orientada al paciente.

El rol exige habilidades de venta, negociación, gestión de cuentas y coordinación entre equipos para ejecutar planes de interacción con el territorio y entregar valor sostenido a clientes y pacientes.

Responsabilidades

Impulse el crecimiento de las ventas
Identifique y priorice a clientes de alto potencial mediante análisis de datos (profesionales de la salud y partes interesadas)
Impulsar el rendimiento de ventas orquestando experiencias positivas para clientes
Involucrarse y construir relaciones
Participar en conversaciones basadas en el valor para entender desafíos y oportunidades
Personalizar recorridos de interacción para médicos objetivo
Fomentar el compromiso colaborando con profesionales sanitarios
Ofrecer experiencias centradas en el cliente además de la diferenciación clínica

Conocimientos

Habilidades de venta

Información sobre los clientes

Habilidades de comunicación

Habilidades de influencia

Gestión de conflictos

Habilidades de negociación

Habilidades Técnicas

Gestión de cuentas

Coordinación interfuncional

Sector Sanitario

Excelencia Comercial

Ética

Conformidad

Descripción del empleo

Representante de Ventas Oncología - Base Cali

El representante de ventas es un impulsor líder de nuestras interacciones con los clientes y el rendimiento de las ventas. Son la cara de nuestro enfoque de experiencia del cliente y construyen relaciones profundas que brindan valor a los clientes y pacientes para impulsar el crecimiento de las ventas de una manera ética y conforme.

Major Accountabilities

Impulse el crecimiento competitivo de las ventas
Identifique y priorice a los clientes de alto potencial a través del análisis de datos (profesionales de la salud y partes interesadas) que influyen en las decisiones de prescripción
Impulse el rendimiento de las ventas a través de la hábil orquestación de experiencias positivas para los clientes
Involucrarse y construir relaciones.
Participe en conversaciones basadas en el valor (en persona y virtualmente) para comprender los desafíos críticos de los clientes, los factores que impulsan la toma de decisiones, los puntos débiles y las oportunidades
Personalice y organice los recorridos de interacción con el cliente para los profesionales de la salud objetivo reflejando las preferencias de los clientes, aprovechando el contenido disponible y los múltiples canales de interacción
Fomentar el compromiso trabajando en colaboración con los profesionales sanitarios para desarrollar una colaboración sostenida a lo largo del tiempo para Novartis
Ofrezca experiencias memorables y centradas en el cliente más allá de la diferenciación clínica escuchando sus necesidades y comprendiendo su entorno sanitario
Establecer relaciones de trabajo efectivas con líderes de opinión y personas influyentes en el sector médico (a nivel territorial) y desafiar los comportamientos actuales para mejorar el recorrido del paciente (paciente adecuado, momento adecuado)
Desarrolle conocimientos y conocimientos profundos sobre el cliente
Recopile información sobre el negocio del cliente para descubrir lo que es importante para él
Haga un seguimiento de los comentarios de los clientes y traduzca las respuestas en acciones que creen valor adicional y superen las expectativas
Aproveche las fuentes de datos disponibles para crear, priorizar dinámicamente y ajustar planes relevantes de interacción con el territorio, la cuenta y el cliente
Compartir la información de los clientes con las partes interesadas internas pertinentes de forma continua para apoyar el desarrollo de contenido, campañas y planes de interacción relacionados con el producto y la indicación.
Entregue valor a clientes y pacientes
Colabore de manera compatible con equipos multifuncionales para diseñar e implementar soluciones que aborden las necesidades insatisfechas de los clientes y pacientes.
Actuar como un socio de confianza para el cliente con el fin de ayudarlo a administrar su negocio; escuchar para aprender; esforzarse por profundizar la relación de una manera obediente y ética; posicionarse para crear soluciones de valor agregado.
Actuar con integridad y honestidad tratando a los clientes y colegas de manera transparente y respetuosa con una intención clara. Cuando te enfrentes a dilemas éticos, haz lo correcto y habla cuando las cosas no parezcan correctas. Vivir según el Código de Ética y Valores y Comportamientos de Novartis.

Key Performance Indicators

Se completará a nivel local, sobre la base de la orientación que se derivará de los resultados del Consejo de Gestión del Desempeño de la Participación sobre el Terreno del IMI.

Work Experience

Skills