Medical Representative

Merck Healthcare; Bogotá; Presencial; COP 26.784.000 - 53.568.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Merck Healthcare busca un profesional en ventas para nuestra unidad de Healthcare en Bogotá. El rol requiere gestionar un mercado competitivo, promover y comunicar las especificaciones de los productos, y alinear planes de mercadeo por marca en cada canal para impulsar prescripciones y ventas.

Se valorará experiencia en visita médica y educación continua a médicos y personal de farmacia, así como habilidades de análisis de datos, CRM y desarrollo de relaciones con cuentas clave en territorio.

Formación

• Profesional en áreas de la salud, ingeniería industrial o áreas administrativas.
• Experiencia en visita médica y promoción de productos médicos.
• Capacidad para analizar datos y tomar decisiones basadas en evidencia.

Responsabilidades

• Manejo de Mercado de alta competencia para desarrollar su trabajo con resultados tangibles.
• Promocionar, informar, comunicar a sus clientes especificaciones, precios y disponibilidad.
• Implementar ventas corporativas y perfilamiento del cliente.
• Comprometer la prescripción de médicos mediante planes de mercadeo por marca.
• Administrar y gestionar panel de acuerdo con criterios de segmentación.
• Hacer seguimiento a inversiones y analizar desviaciones para corrección oportuna.
• Conocer el territorio y competencia; ejecutar planes de acción.
• Proveer información para segmentación de médicos en coordinación con el gerente de distrito.
• Cumplir con KPIs y planes de visitas prediseñados.
• Optimizar uso de recursos para alcanzar objetivos de demanda (ventas, DDD, Rx, rotación).
• Capacitar a dependientes de farmacias sobre temas de productos.
• Mantenerse actualizado sobre competencia, inventarios, fórmulas, convenios y licitaciones.
• Auto capacitación del portafolio corporativo.
• Realizar análisis y estructurar planes de acción territorial (T.A.P).

Conocimientos

Ventas

Prospección

Segmentación

CRM

Relaciones con cuentas

Toma de decisiones con data

Comunicación asertiva

Educación

Profesional en áreas de la salud

Ingeniería industrial

Áreas administrativas

Herramientas

Office

CRM

Pharma Mix - Close Up, DDD, Px

Descripción del empleo

Aplica tu Magia con nosotros

¿Estás listo para explorar, romper barreras y descubrir mucho más? Sabemos que tienes grandes planes. Nosotros, también, innovar con la ciencia y la tecnología para enriquecer la vida de las personas con las soluciones en Healthcare, Life Science y Electronics apasiona a nuestros colegas en el mundo entero. Juntos, soñamos en grande y compartimos el entusiasmo por cuidar a una gran diversidad de personas, clientes, pacientes y al planeta. Por eso, siempre buscamos mentes curiosas que imaginen lo nunca visto con nosotros.

Unidos como uno solo para los pacientes: nuestra meta en Healthcare es ayudar a crear, mejorar y prolongar vidas. Creamos tratamientos, dispositivos inteligentes y tecnologías innovadoras en campos terapéuticos como la oncología, la neurología y la fertilidad. Nuestros equipos colaboran en 6 continentes con pasión y una curiosidad incesante con el objetivo de ayudar a los pacientes en cada etapa de su vida. Unirte a nuestro equipo de Healthcare significa formar parte de una cultura de trabajo diversa, inclusiva y flexible, que ofrece fantásticas oportunidades para el desarrollo personal y profesional en todo el planeta.

Responsabilidades

• Manejo de Mercado de alta competencia para lograr desarrollar su trabajo de forma productiva y con resultados tangibles.
• Promocionar, informar, comunicar a sus clientes las especificaciones del producto, precios disponibilidad.
• Implementar la técnica de ventas corporativa y perfilamiento optimo del cliente.
• Comprometer la prescripción de los médicos a su cargo mediante la correcta adaptación y ejecución de los planes de mercadeo por marca en cada canal.
• Administración y gestión de panel de acuerdo con los criterios de segmentación establecidos por la unidad de negocio.
• Hacer seguimiento permanente a inversiones y ejecuciones en sus resultados, analizando las razones de sus desviaciones para poder corregir adecuada y oportunamente.
• Poseer conocimiento profundo de su territorio, capacidad de análisis, tanto en su operatividad y competencia e implementación y ejecución de planes de acción de acuerdo con los motivadores prescriptivos de cada médico.
• Proveer información adecuada y veraz para realizar una correcta segmentación de sus médicos en acuerdo con su gerente de distrito y Excelencia Comercial.
• Cumplir con sus KPIs y planes de visitas prediseñado en ambos canales.
• Optimizar el uso de recursos en la consecución de sus objetivos de indicadores de demanda (Ventas, DDD, Rx, Rotacion)
• Capacitar a dependientes de farmacias en su territorio con temas claves de sus productos.
• Permanecer actualizado y documentado sobre la situación comercial (competencia, Inventarios, formulas, convenios, licitaciones, EPS, IPS) a través del contacto de los actores del territorio.
• Auto capacitación permanente del portafolio de productos corporativo.
• Realizar análisis, diagnóstico, seguimiento y estructura de un plan de accion de su territorio a cargo (T.A.P)

Perfil del Candidato

Educación

• Profesional en áreas de la salud, ingeniería industrial, áreas administrativas.

Experiencia Laboral

• Experiencia de uno a cinco años en visita médica.
• Experiencia en la organización y ejecución de actividades de educación médica continua a médicos, personal de farmacia de la salud y otros actores involucrados en la comercialización de los productos asignados.
• Experiencia realizando promoción de productos médicos, basado en los conocimientos adquiridos y técnicas de ventas que le permita detectar necesidades e insatisfacciones y propuestas de ventas directas a cada cliente en particular.
• Experiencia en levantamiento territorial, targeting y segmentación de potenciales clientes y oportunidades de negocio.

Competencias y habilidades específicas del puesto

• Habilidades en técnicas de ventas, identificación de necesidades, presentación efectiva de estudios clínicos, presentación de características y beneficios y técnicas de cierre para ganar más prescripciones con el médico.
• Conocimiento en generación, organización y ejecución de actividades de educación médica, personal de farmacia de la salud y otros actores involucrados en la comercialización de los productos asignados.
• Capacidad para resolver problemas mediante la identificación y selección de soluciones a través de la aplicación del conocimiento, la experiencia técnica adquirida y el análisis de información objetiva.
• Experiencia desarrollando y manteniendo relaciones con cuentas clave a largo plazo e incorporando nuevas cuentas al negocio.
• Comunicación asertiva para establecer y mantener un excelente nivel de comunicación con el cliente interno y externo (CRM)
• Toma de decisiones con base en el analisis de data.

Indicadores De Desempeño

• Conocimientos técnicos de productos.
• SGSSS
• Office
• Pharma Mix- Close Up, DDD, Px.
• Plataforma de reporte
• Aprovechamiento de las herramientas Digitales

Competencias

• Orientacion al Resultado
• Colaborativo
• Orientado al futuro
• Innovador
• Mentor
• Decidido
• Toma de deciciones basado en data.

Lo que ofrecemos

Somos mentes curiosas que provienen de una amplia gama de antecedentes, perspectivas y experiencias de vida. Creemos que esta variedad impulsa la excelencia y la innovación, fortaleciendo nuestra capacidad para liderar en ciencia y tecnología. Estamos comprometidos a crear acceso y oportunidades para que todos se desarrollen y crezcan a su propio ritmo. Únete a nosotros para construir una cultura de inclusión y pertenencia que impacte a millones y empodere a todos para defender el progreso humano.

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