Representante de desarrollo de ventas / SDR

Empresaconfidencial; Bogotá, Distrito Capital; Hybrid; COP 50,220,000 - 78,120,000; Full time

Benefits offered by this job

Convenios deportivos

Bienestar corporativo

Job summary

Empresaconfidencial, una empresa tecnológica regional líder en soluciones SaaS B2B, busca un SDR Outbound para unirse al equipo comercial y potenciar el crecimiento en nuevos negocios. El rol exige prospección estratégica, generación de demanda y agendado de reuniones calificadas.

La modalidad es híbrida en Bogotá, con foco en construcción de bases de datos, contacto en frío y manejo de CRM para optimizar el pipeline y entregar información de valor al equipo de ventas.

Qualifications

• Experiencia mínima 1 año en prospección en frío, generación de demanda outbound o roles BDR/SDR.
• Formación universitaria en áreas de negocio o afines.
• Deseable experiencia en SaaS, tecnología o startups B2B.

Responsibilities

• Construcción de bases de datos de prospectos de alto valor.
• Prospección outbound proactiva y personalizada a tomadores de decisión.
• Calificación y traspaso de oportunidades para el equipo de ventas.
• Generación de referidos durante cada contacto con prospectos.
• Inteligencia de mercado y feedback para optimizar argumentos de venta.
• Gestión y registro de interacción en el CRM y pipeline.

Skills

Comunicación efectiva

Persuasión

Autonomía

CRM

Education

Administración de empresas

Tools

LinkedIn Sales Navigator

CRM

Job description

Empresa tecnológica regional en constante expansión, líder en soluciones SaaS B2B para la automatización y gestión eficiente de procesos financieros empresariales. Nos encontramos en la búsqueda de un/a SDR Outbound para incorporarse a nuestro equipo comercial y potenciar nuestro crecimiento en negocios nuevos.

Misión del cargo

Identificar, prospectar y conectar de manera estratégica con potenciales clientes corporativos de alto valor. Tu objetivo principal será levantar información clave del mercado, entablar contacto en frío y concretar reuniones de venta calificadas para nuestro equipo de Ejecutivos de Venta.

Funciones y responsabilidades principales

• Construcción de bases de datos: Identificar y estructurar bases de datos de perfiles target utilizando diversas fuentes de información (LinkedIn Sales Navigator, Google, redes sociales y bases especializadas).
• Prospección estratégica Outbound: Contactar de forma proactiva y personalizada a tomadores de decisión en empresas objetivo, presentando el valor de nuestra solución SaaS para agendar Primeras Reuniones de Venta Calificadas.
• Calificación y traspaso de oportunidades: Agendar reuniones comerciales de alto nivel para el equipo de vendedores/as.
• Generación de referidos: Trabajar de manera proactiva en la captura de referidos durante cada punto de contacto con prospectos y clientes.
• Inteligencia de mercado: Analizar el comportamiento del sector, estudiar a la competencia y entregar feedback constante al equipo comercial para optimizar los argumentos de venta.
• Gestión de CRM: Registrar y mantener actualizada toda la información de interacción, contactos y pipeline en las herramientas tecnológicas de control de gestión.

Requisitos del perfil

• Formación académica: Profesional en Administración de Empresas, Negocios Internacionales, Mercadeo, Relaciones Públicas o carreras afines.
• Experiencia previa: Mínimo 1 año de experiencia comprobable en prospección en frío, generación de demanda outbound o roles comerciales BDR/SDR.
• Deseable: Experiencia en empresas de software (SaaS), tecnología o startups con modelos de venta B2B.
• Competencias clave: Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita, alta capacidad de persuasión, orientación al logro, autonomía y manejo fluido de herramientas digital/CRM.
• Esquema de trabajo: Modalidad híbrida en Bogotá.
• Beneficios corporativos: Convenios deportivos y de bienestar.
• Ambiente de trabajo: Cultura de trabajo colaborativa, ambiciosa, de rápido aprendizaje y con constante desarrollo profesional dentro de la industria tecnológica.