Partnership Manager para BI (Business Information)

Coface; Colombia; Presencial; COP 311.915.159 - 440.350.813; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Desarrollo de carrera internacional

Conocimientos en servicios de información y finanzas

Ambiente de trabajo colaborativo

Descripción de la vacante

Una importante empresa de servicios financieros busca un profesional para impulsar alianzas estratégicas y ventas indirectas. El candidato ideal debe tener más de 8 años de experiencia en ventas B2B y habilidades en integración API y negociaciones con ejecutivos de alto nivel. Se ofrece la oportunidad de desarrollarse profesionalmente en un entorno global y dinámico, fomentando una cultura de aprendizaje y colaboración.

Formación

• Mínimo 8 años en ventas indirectas B2B y alianzas estratégicas.
• Experiencia con integración API y conectividad de plataformas.
• Inglés fluido (oral y escrito); otros idiomas son un plus.

Responsabilidades

• Identificar y gestionar socios estratégicos.
• Coordinar integraciones API y SSO con partners.
• Liderar negociaciones comerciales con ejecutivos C‑level.
• Hacer seguimiento del rendimiento del partner y proponer estrategias.

Conocimientos

Negociación

Comunicación

Colaboración

Orientación a resultados

Espíritu emprendedor

Educación

Grado en Business, IT, Economía o áreas relacionadas

Herramientas

API

SSO

SaaS

Descripción del empleo

Job Description

Definir e implementar modelos comerciales win‑win (reselling, referral, integración).

En Coface, hacemos que el comercio ocurra todos los días. Nuestros 5.200 expertos, que representan a más de 80 nacionalidades en 58 países, están unidos por un propósito común: ayudar a las empresas a navegar en la incertidumbre, dándoles el poder de tomar las decisiones correctas y comerciar de manera más inteligente en un mundo complejo.

Con casi 80 años de experiencia global, ofrecemos a las empresas una gama completa de soluciones: Seguro de Crédito Comercial, Información Empresarial, Cobro de Deudas, Seguro de Riesgo Único, Fianzas, Factoring — todo impulsado por un patrimonio único de datos, tecnología de vanguardia, innovación y una profunda comprensión de la economía global.

Unirse a Coface significa formar parte de una organización internacional unida, donde tus ideas cuentan. Fomentamos una cultura de aprendizaje, colaboración e inclusión, donde se te otorgan responsabilidades y puedes ver el impacto de tus acciones.

Da forma al futuro del comercio con nosotros. ¡Únete a nuestros Happeners!

Misión

Impulsar alianzas estratégicas para expandir las soluciones de Business Information de Coface a través de canales de venta indirecta (revendedores, plataformas/integradores, marketplaces).

El rol implica identificar oportunidades de partenariado, evaluar la adecuación técnica y comercial de plataformas asociadas, gestionar integraciones técnicas (API) y desarrollar relaciones con decisores de nivel C‑suite.

Responsabilidades Principales

• Desarrollo de Alianzas & Ventas Indirectas
  • Identificar, reclutar y gestionar socios estratégicos (revendedores, plataformas/integradores, marketplaces).
  • Evaluar plataformas de partners (por ejemplo, Sifterweb) para asegurar su compatibilidad con las soluciones Coface.
  • Definir e implementar modelos comerciales win‑win (reselling, referral, integración).
• Integración Técnica & Conectividad
  • Comprender los requisitos técnicos del partner y coordinar integraciones API, SSO y procesos batch.
  • Colaborar con los equipos de BT y Producto para garantizar una conectividad fluida y la interoperabilidad entre plataformas.
• Negociación & Gestión Contractual
  • Liderar negociaciones comerciales con ejecutivos C‑level.
  • Gestionar estructuras contractuales y modelos de facturación para acuerdos de partenariado.
• Monitorización & Reporting
  • Hacer seguimiento del rendimiento del partner, consumo de datos y cumplimiento de SLA.
  • Proporcionar informes regulares y proponer estrategias de optimización.
• Inteligencia de Mercado
  • Monitorizar tendencias en reventa de datos, fintech, plataformas SaaS y marketplaces.
  • Identificar nuevas oportunidades de crecimiento y segmentos estratégicos.

Qualifications

• Educación
  • Grado en Business, IT, Economía o áreas relacionadas.
• Experiencia
  • Mínimo 8 años en ventas indirectas B2B y alianzas estratégicas en distribución de datos/tecnología/información financiera.
  • Experiencia demostrada con integración API, conectividad de plataformas o ecosistemas SaaS.
  • Familiaridad con instituciones financieras, proveedores de software y soluciones de gestión del riesgo de crédito (un plus).
• Conocimientos Técnicos
  • Sólida comprensión de API, SSO e integración de plataformas.
  • Conocimientos sobre integración de datos en plataformas tecnológicas e instituciones financieras.
• Habilidades Blandas
  • Fuertes capacidades de negociación con stakeholders de nivel C‑suite.
  • Excelente comunicación y habilidades para construir relaciones.
  • Capacidad de colaboración transversal entre equipos y culturas.
  • Mentalidad orientada a resultados y al desarrollo de alianzas.
  • Espíritu emprendedor.
• Idiomas
  • Inglés fluido (oral y escrito); otros idiomas son un plus.

Additional Information

• La oportunidad de desarrollar tu carrera a nivel internacional en una gran empresa global, líder mundial en su sector.
• Posibilidad de adquirir conocimientos en los campos de los servicios de información empresarial, el seguro de crédito comercial y las finanzas.
• Una experiencia profesional y humana única, en un entorno de expertos.