Partnership Manager para BI (Business Information)

Coface; Bogotá; Presencial; COP 48.000.000 - 78.000.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Coface busca un líder de alianzas estratégicas para impulsar ventas indirectas B2B y la expansión de soluciones de información empresarial y riesgo de crédito. El rol requiere gestiones con plataformas, integraciones API y relaciones con decisores de nivel C.

Se valorará experiencia en ecosistemas SaaS, conocimiento de APIs y capacidad para trabajar con equipos globales, conforme a procesos y SLA, en un entorno de negocio internacional.

Formación

• Grado en Business, IT, Economía o áreas relacionadas.
• Experiencia en ventas indirectas B2B y alianzas estratégicas.
• Conocimiento de integraciones API y plataformas SaaS.

Responsabilidades

• Identificar, reclutar y gestionar socios estratégicos (revendedores, plataformas/integradores, marketplaces).
• Evaluar plataformas de partners para asegurar compatibilidad con Coface.
• Comprender requisitos técnicos y coordinar integraciones API, SSO y procesos batch.
• Colaborar con BT y Producto para garantizar conectividad entre plataformas.
• Liderar negociaciones con ejecutivos C‑level y gestionar estructuras contractuales.
• Hacer seguimiento del rendimiento del partner y cumplimiento de SLA.
• Proporcionar informes y proponer estrategias de optimización.
• Monitorizar tendencias de datos, fintech y marketplaces para crecimiento.

Conocimientos

Inglés fluido

Negociación con C-suite

Comunicación efectiva

Colaboración transversal

Orientación a resultados

Educación

Grado en Business, IT, Economía o afines

Descripción del empleo

En Coface, hacemos que el comercio ocurra todos los días.

Nuestros 5.200 expertos, que representan a más de 80 nacionalidades en 58 países, están unidos por un propósito común: ayudar a las empresas a navegar en la incertidumbre, dándoles el poder de tomar las decisiones correctas y comerciar de manera más inteligente en un mundo complejo.

Con casi 80 años de experiencia global, ofrecemos a las empresas una gama completa de soluciones: Seguro de Crédito Comercial, Información Empresarial, Cobro de Deudas, Seguro de Riesgo Único, Fianzas, Factoring — todo impulsado por un patrimonio único de datos, tecnología de vanguardia, innovación y una profunda comprensión de la economía global.

Unirse a Coface significa formar parte de una organización internacional unida, donde tus ideas cuentan. Fomentamos una cultura de aprendizaje, colaboración e inclusión, donde se te otorgan responsabilidades y puedes ver el impactu de tus acciones.

Da forma al futuro del comercio con nosotros. ¡Únete a nuestros Happeners!

Impulsar alianzas estratégicas para expandir las soluciones de Business Information de Coface a través de canales de venta indirecta (revendedores, plataformas/integradores, marketplaces).
El rol implica identificar oportunidades de partenariado, evaluar la adecuación técnica y comercial de plataformas asociadas, gestionar integraciones técnicas (API) y desarrollar relaciones con decisores de nivel C‑suite.

Responsabilidades Principales

Desarrollo de Alianzas & Ventas Indirectas

• Identificar, reclutar y gestionar socios estratégicos (revendedores, plataformas/integradores, marketplaces).
• Evaluar plataformas de partners (por ejemplo, Sifterweb) para asegurar su compatibilidad con las soluciones Coface.

Integración Técnica & Conectividad

• Comprender los requisitos técnicos del partner y coordinar integraciones API, SSO y procesos batch.
• Colaborar con los equipos de BT y Producto para garantizar una conectividad fluida y la interoperabilidad entre plataformas.

Negociación & Gestión Contractual

• Liderar negociaciones comerciales con ejecutivos C‑level.
• Gestionar estructuras contractuales y modelos de facturación para acuerdos de partenariado.
• Hacer seguimiento del rendimiento del partner, consumo de datos y cumplimiento de SLA.
• Proporcionar informes regulares y proponer estrategias de optimización.

Inteligencia de Mercado

• Monitorizar tendencias en reventa de datos, fintech, plataformas SaaS y marketplaces.
• Identificar nuevas oportunidades de crecimiento y segmentos estratégicos.

Cualificaciones

• Grado en Business, IT, Economía o áreas relacionadas.

Experiencia

• Mínimo 8 años en ventas indirectas B2B y alianzas estratégicas en distribución de datos/tecnología/información financiera.
• Experiencia demostrada con integración API, conectividad de plataformas o ecosistemas SaaS.
• Familiaridad con instituciones financieras, proveedores de software y soluciones de gestión del riesgo de crédito (un plus).

Conocimientos Técnicos

• Conocimientos sobre integración de datos en plataformas tecnológicas e instituciones financieras.
• Fuertes capacidades de negociación con stakeholders de nivel C‑suite.
• Excelente comunicación y habilidades para construir relaciones.
• Capacidad de colaboración transversal entre equipos y culturas.
• Mentalidad orientada a resultados y al desarrollo de alianzas.
• Inglés fluido (oral y escrito); otros idiomas son un plus.

Información Adicional

• La oportunidad de desarrollar tu carrera a nivel internacional en una gran empresa global, líder mundial en su sector.
• Posibilidad de adquirir conocimientos en los campos de los servicios de información empresarial, el seguro de crédito comercial y las finanzas.
• Una experiencia profesional y humana única, en un entorno de expertos.